Ingrid Silalahi : Analisis Anggaran Penjualan Dalam Evaluasi Kinerja Manajemen Perusahaan Pada PT Bintang Cosmos Medan, 2009.
punishment, dapat berupa penurunan tingkat, bahkan sampai pemecatan. Dengan demikian, anggaran penjualan yang disusun dapat digunakan dan dianalisis lebih lanjut
dalam mengevaluasi kinerja manajer perusahaan dan personilnya.
BAB III MEODE PENELITIAN
A. Jenis Penelitian
Penelitian yang dilakukan penulis adalah Penelitian Deskriptif dalam bentuk studi kasus. Penelitian ini merinci suatu obyek tertentu dalam bentuk studi kasus.
Penelitian ini merinci suatu obyek tertentu dalam perusahaan selama kurun waktu tertentu dengan pendekatan spesifik terhadap fakta-fakta yang menjelaskan hubungan
sebab-akibat dan bersifat eksploratif untuk menerangkan penyebab terjadinya masalah dan bagaimana penyelesaiannya.
B. Jenis Data dan Sumber Data
1. Data Primer, yaitu data yang diperoleh langsung dari objek penelitian. Data
primer diperoleh dengan cara:
Ingrid Silalahi : Analisis Anggaran Penjualan Dalam Evaluasi Kinerja Manajemen Perusahaan Pada PT Bintang Cosmos Medan, 2009.
a. Observasi, yakni pengamatan secara langsung dan melakukan pengumpulan
data berupa anggaran penjualan dan realisasi pada suatu periode tertentu serta prosedur kegiatan yang dilakukan oleh bagian penjualan.
b. Wawancara, yaitu proses untuk memperoleh keterangan dengan cara tanya
jawab secara langsung dimana penulis sebagai penanya bertatap muka langsung dengan pihak perusahaan, khususnya kepala bagian penjualan, dan
kepala bagian keuangan sebagai penjawab. 2.
Data Sekunder, yaitu data yang diperoleh dari perusahaan yang merupakan hasil pengolahan sehingga dapat mendukung materi penelitian yang dibahas dengan
tepat pula. Data sekunder dikumpulkan dengan teknik dokumentasi, yakni dengan melakukan penelitian terhadap dokumen tertulis perusahaan yang berhubungan
dengan penelitian. Sumber data dalam penelitian ini diperoleh dari pihak manajemen perusahaan
yaitu Bagian Umum dan Bagian Penjualan pada PT. Bintang Cosmos Medan.
C. Metode Analisis Data
1. Metode Deskriptif, yaitu dengan mengumpulkan data dengan teknik wawancara
yaitu dengan cara melakukan tanya-jawab dan diskusi dengan pihak-pihak yang kompeten dalam perusahaan. Data yang diperoleh berupa kegiatan perusahaan
dan semua informasi yang berkaitan dengan anggaran penjualan. Lalu membandingkan hasil-hasil aktual dengan dua alternatif sasaran yaitu dengan
kinerja seperti yang dianggarakan atau dengan kinerja masa lalu dalam tahap evaluasi, menganalisis
varians antara anggaran dan realisasi, dan
Ingrid Silalahi : Analisis Anggaran Penjualan Dalam Evaluasi Kinerja Manajemen Perusahaan Pada PT Bintang Cosmos Medan, 2009.
menginterpretasikan data yang diperoleh sehingga diperoleh gambaran yang lengkap dan sebenarnya tentang fungsi anggaran penjualan.
D. Responden
