Price Harga Strategi Pemasaran PT. Alia Indah Wisata Berdasarkan Bauran

58 4 Paket Umroh Juma’atain 10 Hari dengan menggunakan pesawat Singapure Airland dengan ketentuan harga, USD 2050 untuk paket Quad USD 2125 untuk paket Triple USD 2050 untuk paket Double Umroh Jum’atain khusus diaksanakan pada tanggal 26 Maret. b. Umroh Plus 1 Paket Umroh Plus Dubai Paket Khusus Dubai yakni dari paket regular harga dan paket apa saja dengan tambahan USD300 bisa 2 hari 1 malam di Dubai. 2 Paket Umroh Plus Cairo dan Alexandria Umroh Plus Cairo dan Alexandria 11 hari dengan menggunakan pesawat Egyp Air dengan ketentuan harga, USD 2100 untuk paket Quad USD 2175 untuk paket Triple USD 2250 untuk paket Double 3 Paket Umroh Plus Istanbul dan Bosphorus Umroh Plus Istanbul, Dubai, Bosphorus 12 hari dengan menggunaka pesawat Emirates dan Turkish Air dengan ketentuan harga, USD 3100 untuk paket Quad USD 3175 untuk paket Triple USD 3250 untuk paket Double 59 4 Paket Umroh Plus Aqsha dan Jerusalem Umroh Plus Aqsha, Dubai, Amman dan Jerusalem 13 hari dengan menggunakan pesawat Emirates dan Royal Jordan dengan ketentuan harga, USD 3400 untuk paket Quad USD 3475 untuk Paket Triple USD 3550 untuk paket Double c. Umroh Ramadhan 1 Paket Umroh sya’ban dan Ramadhan Umroh Sya’ban Ramadhan 10 Hari dengan menggunakan pesawat Emirates dengan ketentuan harga, USD 2250 untuk paket Quad USD 2325 untuk paket Triple USD 2425 untuk paket Double Umroh Sya’ban Ramadhan ini dilaksanakan pada 24 Juni yakni pada bulan Sya’ban. 2 Paket Umroh Awal Ramadhan Umroh awal Ramadhan 10 hari dengan menggunakan pesawat Emirates dengan ketentuan harga, USD 2325 untuk paket Quad USD 2400 untuk paket Triple USD 2500 untuk paket Double d. Program Haji Khusus Haji Khusus Arbain 60 Haji Plus Arbain 26 hari ini dengan menggunakan pesawat Garuda Indonesia, dengan ketentuan harga, USD 8500 untuk paket Quad USD 9000 untuk paket Triple USD 9500 untuk paket Double Paket haji plus ini merupakan harga keberangkatan 2014. Haji plus pula dengan syarat deposit USD4000 dan untuk harganya mengikuti harga tahun keberangkatan. e. Program Wisata Muslim Wisata Muslim China danWisata Muslim Korea ini merupakan paket Wisata yang dilaksanakan by riqwest minimal 15 orang atau kelompok. Melihat dari keterangan di atas penulis menyimpulkan bawah PT. Alia Wisata di dalam menetapkan harga sangatlah sesuai dengan produk yang ditawarkan terdapat pilihan ketika jamaah ingin menggunakan kelas hotel bintang 3 atau bintang 5, dilihat jugga dari fasilitas sangatlah sesuai dengan harga paket yang jamaah atau konsumen ambil. Sesuai dengan pernyataan dari Bapak Sulaeman, salah satu jamaah Umroh tahun 2011 : “saya mngambil program umroh reguler 9 hari dan menurut saya dengan harga yang Alia Wisata tawarkan sangatlah sesuai dengan fasilitas dan sesuai dengan harga yang saya ambil .” 64 Sesuai dengan pendapat jamaah penulis menyimpulkan bahwa Alia Wisata mempunyai produk harga tersebut sesuai dengan fasilitas yang didapatkan. 64 Wawancara Langsung dengan Bapak Sulaeman, Jamaah Umroh 2011. Slipi, 3 Agustus 2014, 19.00 WIB 61

3. Promotion Promosi

Dalam kegiatan PT. Alia Indah Wisata memiliki strategi dalam menetapkan promosi. Untuk mencapai target yang ditetapkan oleh perusahaan strategi promosi yang dilakukan oleh PT. Alia Wisata adalah sebagai berikut : a. Media Elektronik Dalam startegi promosi Alia Wisata menggunakan media ekeltronik dalam menjual produk-produknya diantaranya adalah, 1 Media Televisi Media TV ini merupakan media yang sangat efektif dalam mempromosikan produk, Alia Wisata melakukan beberapa kerjasama strategis dengan beberapa stasiun TV swasta Nasional diantaranya : 1. TV One, Program Damai Indonesiaku, episode Special Makkah Madinah. 2. Trans 7 Program Redaksi Siang Akhir Pekan, episode Makkah, Madinah, Jordania, Israel Palestina . 3. MNC TV, Program Plesir Ramadhan. 4. MNC TV, Program Ramadhan, Dai Muda Indonesia. 5. Trans 7, Program Ramadhan, Hafizh Qur`an Cilik. 6. Trans 7, Program Ramadhan, Pasahur. 7. Kompas TV, Program Ramadhan, Berbalas Kultum 62 3. Media Billboard Media ini beraada di ruas Toll Jati bening dengan ukuran 8 x 16 M dan beberapa titik kerjasama dengan Bank. 4. Media Cetak Alia Wisata memiliki slot tetap di Koran Tempo. b. Pameran- Pameran Alia Wisata dalam mempromosikan produk-produknya mengikuti dan mengadakan pameran diberbagai tempat yakni : 1 20 - 22 Januari 2012,Garuda Indonesia International Islamic Expo - The7th Umra Hajj Islamic Tourism, di JCC Jakarta. 2 9 - 11 November 2012, Garuda Indonesia Travel Fair GATF, di JCC Jakarta. 3 14 - 16 Desember 2012, Garuda Indonesia International Islamic Expo - The 8th Umra Hajj Islamic Tourism, di JCC Jakarta. 4 20 - 23 Desember 2012, The Umra Hajj Islamic Expo Surabaya, di JX Expo Surabaya. 5 15 - 17 Februari 2013, International Travel Holiday Fair ITHF di JCC Jakarta. 6 22 - 24 Maret 2013, Astindo Fair di JCC. 7 23 - 28 Juli 2013 Ramadhan Festive Bank Mandiri di Senayan City. 8 13 - 15 September 2013 Garuda Indonesia Travel Fair GATF di JCC Jakarta. 63 9 2 - 6 Oktober 2013 Mandiri Karnaval Nuzantara di Senayan City. 10 5 - 17 November 2013 Debenham Mad Abaout Travel di Senayan City. 11 6 - 8 Desember 2013, Mandiri International Islamic Expo - The 9th Umra Hajj Islamic Tourism, di JCC Jakarta. 12 11 - 15 Desember 2013, The Umra Hajj Islamic Expo Surabaya, di JX Expo Surabaya. 13 28 Feb - 2 Maret 2014 International Travel Holiday Fair ITHF di JCC Jakarta. 14 21 - 23 Maret 2014 Astindo Fair, di JCC Jakarta. 15 16 - 27 April 2014 Pondok Indah Travel Fair, di Skywalk PIM. c. Kerjasama dengan Bank Dalam sistem promosi Alia Wisata dan untuk memudahkan sistem umroh dengan jamaah, Alia bekerjasama dengan bank di antaranya adalah bank Mandiri yang mana memudahkan jamaah yang mempunyai kartu kredit Skyz yaitu menyicil sistem pembayaran umroh dan haji dari 3,8,12 dan 18 bulan dengan cicilan 0. Dan Alia Wisata pun sudah memulai kerjasama dengan Bank Permata dan di setiap ada event bekerjasama dengan BNI Syariah . Dari beberapa strategi yang diterapkan Alia Wisata penulis menyimpulkan bahwa, perusahaan berusaha mengenalkan produknya kepada masyarakat luas dengan bebagai strategi yang diterapkan, dengan