63
9 2 - 6 Oktober 2013 Mandiri Karnaval Nuzantara di Senayan
City. 10
5 - 17 November 2013 Debenham Mad Abaout Travel di Senayan City.
11 6 - 8 Desember 2013, Mandiri International Islamic Expo - The
9th Umra Hajj Islamic Tourism, di JCC Jakarta. 12
11 - 15 Desember 2013, The Umra Hajj Islamic Expo Surabaya, di JX Expo Surabaya.
13 28 Feb - 2 Maret 2014 International Travel Holiday Fair
ITHF di JCC Jakarta. 14
21 - 23 Maret 2014 Astindo Fair, di JCC Jakarta. 15
16 - 27 April 2014 Pondok Indah Travel Fair, di Skywalk PIM. c.
Kerjasama dengan Bank Dalam sistem promosi Alia Wisata dan untuk memudahkan sistem
umroh dengan jamaah, Alia bekerjasama dengan bank di antaranya adalah bank Mandiri yang mana memudahkan jamaah yang mempunyai kartu
kredit Skyz yaitu menyicil sistem pembayaran umroh dan haji dari 3,8,12 dan 18 bulan dengan cicilan 0. Dan Alia Wisata pun sudah memulai
kerjasama dengan Bank Permata dan di setiap ada event bekerjasama dengan BNI Syariah .
Dari beberapa strategi yang diterapkan Alia Wisata penulis menyimpulkan bahwa, perusahaan berusaha mengenalkan produknya
kepada masyarakat luas dengan bebagai strategi yang diterapkan, dengan
64
target perolehan jamaahnya setiap tahunya strategi promosi sangat berpengaruh bagi perusahaan.
4. Tempat Place
Dalam bauran pemasaran unsur tempat atau distribusi sangatlah penting dimana setiap produk penjualan memerlukan tempat yang
memudahkan jamaah atau konsumen dalam memberikan informasi produk ataupun bertransaksi sehingga jamaah mendapatkan kepuasan dalam
pelayanan beribadah.
Selain tempat dan lokasi Alia Wisata pusat yakni di Puri Sentra Niaga Blok E-73, Kalimalang, Jakarta Timur. Tempat tersebut sudah
cukup strategis dimana daerah kalimalang yang cukup terkenal dan lokasi travel ini merupakan perbatasan antara Jakarta dan Bekasi sehingga
memudahkan warga Jakarta ataupun Bekasi dan sekitarnya.
Memperluas Jaringan Perwakilan atau distribusi PT. Alia Wisata kini memiliki 24 Perwakilan yang tersebar luas di Indonesia diantaranya ialah
Depok, Bekasi, Kebayoran Baru, Padang, Solo, Yogyakarta, Mandiri Travel Centre. Sub Agent, Banjarmasin, Bali, Cimahi, Surabaya, Tegal,
Cempaka Mas, Samarinda. Pondok Bambu, Bandung, Tangerang, Kranji,
Cibubur, Bogor, Sampit, Makasar, dan Lombok.
Alia Wisata mempunyai target untuk saat ini hingga 120 perwakilan, Alia Wisata mengembangkan promosinya dengan mengembangkan
perwakilan. Alia Wisata bermaksud agar memudahkan Jamaah yang di luar wilayah pusat untuk mempermudah penawaran produk dan proses
65
umroh. Berikut adalah syarat untuk membuka perwakilan Alia Wisata
adalah :
a. Lokasi Harus Strategis dan memiliki gedung atau ruko.
b. Mempunyai staff.
c. Sesuai dengan standarisasi dari cat warna tembok, benner, dll.
d. Deposit sejumlah 1000USD.
Dari penerapan strategi tempatdistribusi penulis menyimpulkan bahwa lokasi Alia Wisata sudah cukup strategis dengan dukungan
perluasan perwakilan menjadi salah satu strategi promosi yang terus dikembangkan setiap tahunnya.
B. Strategi Pemasaran PT. Alia Indah Wisata Berdasarkan Tahapan
Pemasaran
Alia Wisata memiliki beberapa tahapan yang harus dilalui dalam menfokuskan kinerja marketing sehingga tercapainya tujuan pemasaran itu
sendiri. Berikut tahapan pemasaran Alia wisata dari segi segmentasi, targeting dan positioning.
1. Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar yang dilakukan oleh Alia Wisata yaitu melalui marketingnya adalah membagi segmentasi pasarnya menjadi 3 variabel :
a. Segmentasi Geografi
Pada segmentasi geografi pengelompokan dilakukan berdasarkan faktor geografinya yakni berdasarkan daerah asal konsumen seperti
yang dipaparkan Supervisor Marketing, Bapak Henry Rama bahwa “Dalam segmentasi Geografi 60 jamaah Alia Wisata berasal daerah
66
Jakarta dan 40 adalah diluar wilayah Jakata, survey tersebut sudah termasuk dalam keseluruhan perwakilan Travel
”
65
b. Demografi Segmentasi
Pada segmentsi demografi Alia Wisata mengelompokan jamaahnya berdasarkan pekerjaan Jamaah dan Jenis kelamin pria dan
wanita. Seperti yang telah dipaparkn Supervisor Marketing Alia Wisata Bapak Henry Rama “Dalam segmentasi Demografi
berdasarkan pekerjaan jamaah bahwa beribadah melalui Alia Wisata dari kalangan yang pangkat tertinggi sampai bawah pun ada, dari
Militer, CEO, Penjabat, Karyawan, Pelajar dari perkuliahan sampai
SD pun ada”.
66
Dari segi jenis kelamin pria dan wanita Alia Wisata membagi dalam jumlah tabel berikut.
Tabel 4.1 Data Jamaah Alia Wisata Tahun 2010 Sampai 2014
Berdasarkan Jenis Kelamin Pria dan Wanita Tahun
Pria Wanita
Total 2010
525 725
1250 2011
690 899
1589 2012
985 1079
2064 2013
1075 1378
2453 2014
1112 1437
2549
Dari data tabel diatas penulis menyimpulkan pada tahun 2010 sampai 2014 dari total jamaah pertahunnya bahwa jamaah wanita
mayoritas lebih banyak dari jamaah pria.
65
Wawancara Langsung Dengan Supervisor Alia Wisata Bapak Henry Rama, Kantor Alia Wisata, Jakarta Tanggal 23 Agustus 2014, 11.00
66
Wawancara Langsung Dengan Supervisor Alia Wisata Bapak Henry Rama, Kantor Alia Wisata, Jakarta Tanggal 23 Agustus 2014, 11.00
