21
2. Price penentuan harga
Definisi harga menurut Philip Kothler adalah : “price is the amount
of money charged for a product or service. More broadly, price is the sum of all the value that consumers exchange for the benefits of having or
using the product or service” yang artinya harga adalah sejumlah uang yang dibebankan untuk sebuah produk atau jasa. Secara lebih luas harga
adalah keseluruhan nilai yang ditukarkan konsumen untuk mendapatkan keuntungan dari kepemilikan terhadap sebuah produk atau jasa.
30
Penetapan harga merupakan suatu hal penting. Perusahaan akan melakukan hal ini dengan penuh pertimbangan karena penetapan harga
akan dapat mempengaruhi pendapatan total dan biaya. Harga merupakan faktor utama penentu posisi dan harus diputuskan sesuai dengan pasar
sasaran, bauran ragam produk, dan pelayanan, serta persaingan.
31
Dalam penatapan harga untuk menetapkan produk atau suatu produk perusahaan memiliki beberapa tujuan yang hendak dicapai dari penetapan
harga tersebut yang diantaranya : a.
Survival, merupakan usaha suatu perusahaan untuk meningkatkan profit ketika perusahaan dalam kondisi pasar yang sedang tidak
menguntungkan, dimana usaha tersebut cenderung dilakukan untuk bertahan.
30
Bashu Swastha DH dan Irawan, Manajemen Pemasaran Modern, Yogyakarta: Liberty Yogyakarta, 1997, hal 6
31 http:rifkiemuhammad.blogspot.com201211bauran-pemasaran-7p_8878.html
, Tanggal 22 Agustus 2014, 14.00WIB
22
b. Profit maximization, adalah penetapan harga yng bertujuan untuk
memaksimumkan profit dalam suatu periode waktu tertentu. c.
Prestige, tujuan dari penetapan harga prestige adalah untuk memposisikan produk perusahaan tersebut sebagai produk yang
eksklusif. d.
ROI return on investment yaitu penetapan harga didasarkan atas pencapaian return on investment yang diinginkan perusahaan.
e. Sales maximization, merupakan penetapan harga yang dimaksudkan
untuk membangun market share dengan melakukan penjualan harga awal yang merugikan.
Selain itu juga, Sejumlah uang yang konsumen bayar untuk membeli produk atau mengganti hak milik produk. Oleh karena menghasilkan
penerimaan penjualan, maka harga mempengaruhi tingkat penjualan, tingkat keuntungan, serta share pasar yang dapat dicapai oleh perusahaan.
Dalam penetapan
harga perlu
diperhatikan faktor-faktor
yang mempengaruhinya, baik langsung maupun tidak langsung. Faktor yang
mempengaruhi secara langsung adalah harga bahan-baku, biaya produksi, biaya pemasaran, adanya peraturan pemerintah dan faktor lainnya. Faktor
yang tidak langsung, namun erat hubungannya dalam penetapan harga, adalah harga produk sejenis yang dijual oleh para pesaing, pengaruh harga
terhadap hubungan antara produk subtitusi dan komplementer, serta potongan untuk para penyalur dan konsumen.
23
Oleh karena itu, seorang produsen harus memperhatikan dan memperhitungkan faktor-faktor tersebut di atas di dalam penentuan
kebikajakan harga yang akan ditempuh, sehingga nantinya dapat memenuhi harapan produsen itu untuk dapat bersaing dan kemampua
perusahaan mempengaruhi konsumen.
32
Menurut Bayu Swastha, harga dapat didefinisikan sebagai sejumlah uang ditambah beberapa barang kalau mungkin yang dibutuhkan untuk
mendapatkan sebuah kombinasi dari barang beserta pelayanannya. Dari pengertian harga tersebut dapat ditarik kesimpulan bahwa harga adalah
nilai suatu barang atau jasa yang diukur dengan sejumlah uang. Demi mendapatkan sebuah barang atau jasa yang diinginkannya
seorang konsumen harus rela membayar sejumlah uang. Hal ini juga harus diperhatikan oleh perusahaan, jika perusahaan menetapkan harga yang
tinggi dengan maksud untuk menjadikan barang atau jasa produksinya dalam kategori luxuries, maka harga yang semakin tinggi dapat
menjadikan barang itu akan semakin dicari konsumen, akan tetapi akan berbeda jika bidikan barang yang digunakan untuk umum maka harga
yang harus digunakanpun menyesuaikan dengan kemampuan pasar.
33
Dalam bukunya Catur menyebutkan 4 tujuan penetapan harga, adalah :
32
http:daraadilasandy.wordpress.com20110528bauran-pemasaran-marketing-mix ,
Dikutip Tanggal 23 Agustus 2014, 10.00
33
http:www.bisosial.com201211unsur-unsur-bauran-pemasaran.html , Dikutip 20 Agustus
2014, 20.00 WIB
Kategori