Tempat Place Strategi Pemasaran PT. Alia Indah Wisata Berdasarkan Bauran
66
Jakarta dan 40 adalah diluar wilayah Jakata, survey tersebut sudah termasuk dalam keseluruhan perwakilan Travel
”
65
b. Demografi Segmentasi
Pada segmentsi demografi Alia Wisata mengelompokan jamaahnya berdasarkan pekerjaan Jamaah dan Jenis kelamin pria dan
wanita. Seperti yang telah dipaparkn Supervisor Marketing Alia Wisata Bapak Henry Rama “Dalam segmentasi Demografi
berdasarkan pekerjaan jamaah bahwa beribadah melalui Alia Wisata dari kalangan yang pangkat tertinggi sampai bawah pun ada, dari
Militer, CEO, Penjabat, Karyawan, Pelajar dari perkuliahan sampai
SD pun ada”.
66
Dari segi jenis kelamin pria dan wanita Alia Wisata membagi dalam jumlah tabel berikut.
Tabel 4.1 Data Jamaah Alia Wisata Tahun 2010 Sampai 2014
Berdasarkan Jenis Kelamin Pria dan Wanita Tahun
Pria Wanita
Total 2010
525 725
1250 2011
690 899
1589 2012
985 1079
2064 2013
1075 1378
2453 2014
1112 1437
2549
Dari data tabel diatas penulis menyimpulkan pada tahun 2010 sampai 2014 dari total jamaah pertahunnya bahwa jamaah wanita
mayoritas lebih banyak dari jamaah pria.
65
Wawancara Langsung Dengan Supervisor Alia Wisata Bapak Henry Rama, Kantor Alia Wisata, Jakarta Tanggal 23 Agustus 2014, 11.00
66
Wawancara Langsung Dengan Supervisor Alia Wisata Bapak Henry Rama, Kantor Alia Wisata, Jakarta Tanggal 23 Agustus 2014, 11.00
67
c. Psychographic Segmentation
Pada segmentasi ini Alia Wisata mengelompokkan jamaahnya berdasarkan pada karakteristik setiap konsumen, seperti motivasi,
kepribadian, interest, minat dan sikap. Seperti yang diungkapkan GM Marketing
Bapak H. Rusli “bahwa perusahaan bekerja semaksimal mungkin dan selalu menekankan kepada seluruh staff dan bagian
untuk lebih memahami karakter jamaah dan memberikan kesan baik saat pertama bertemu
”.
67
Seperti yang telah diungkapkan GM Marketing Alia Wisata Bapak H. Rusli, penulis menyimpulkan bahwa dalam memahami
karakteristik jamaah baik dari segi kepribadian, minat, interest, sikap dan motivasi pun perusahaan menekankan kepada seluruh staffnya
untuk memberikan kesan pertama yang baik dan memberi pelayanan yang baik di berbagai kalangan dan tempat baik pada di kantor pusat
maupun di pameran dan acara lainnya. Sehingga penyampaian produk dan target lebih efektif apabila sudah memahami karakteristik
konsumenjamaah. 2.
Targeting Targeting merupakan tahapan kedua dalam menjalankan tahapan
pemasaran, dimana marketing menentukan pasar dan sasaran yang akan dituju untuk mencapai target yang ditentukan.
Untuk menentukan targeting penulis melihat dari target jamaah yang diterapkan oleh Alia Wisata dalam mengembangkan marketingnya yakni
mentargetkan jamaah dari tahun 2010 sampai 2014 sehingga marketing terpacu dalam memaksimalkan kinerjanya.
67
Wawancara Langsung dengan GM Marketing Bapak H. Rusli, Jakarta 30 Agustus 2014, 10.00 WIB