konsumen. Apa yang dipersepsikan konsumen terhadap cause-related marketing sedapat mungkin akan mempengaruhi minat mereka.
Berdasarkan fenomena yang telah diuraikan, peneliti tertarik untuk meneliti hubungan antara persepsi terhadap cause-related marketing dengan intensi
membeli.
B. Perumusan Masalah
Memperkirakan perilaku yang akan datang dari seorang konsumen, khususnya perilaku pembelian mereka, adalah aspek yang sangat penting dalam
peramalan dan perencanaan pemasaran. Menurut teori perilaku berencana, peramalan perilaku pembelian konsumen adalah suatu masalah pengukuran
intensi membeli tepat sebelum mereka melakukan pembelian. Salah satu strategi yang dilakukan perusahaan untuk mempengaruhi perilaku konsumen adalah
melalui cause-related marketing, yaitu strategi pemasaran yang menghubungkan perusahaan atau merek dengan masalah atau tujuan sosial. Demi keberhasilan
program ini, perusahaan harus mempertimbangkan persepsi konsumen karena konsumen memiliki persepsi yang berbeda-beda, tergantung bagaimana konsumen
memandang elemen struktur cause-related marketing yang dilakukan oleh perusahaan, apakah relevan atau tidak bagi konsumen sehingga mereka berminat
atau tidak untuk berpartisipasi dalam cause-related marketing yang dilakukan oleh perusahaan.
Berdasarkan penjelasan diatas, maka penelitian ini ingin melihat bagaimana hubungan persepsi terhadap cause-related marketing dan intensi membeli.
Universitas Sumatera Utara
C. Tujuan Penelitian
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui hubungan persepsi konsumen terhadap cause-related marketing dan intensi membeli.
D. Manfaat Penelitian
1. Manfaat Teoritis
Penelitian ini juga diharapkan dapat menambah wawasan dan ilmu pengetahuan terutama dalam bidang Psikologi Industri dan Organisasi,
khususnya Psikologi Konsumen mengenai cause-related marketing dan hubungannya dengan intensi membeli.
2. Manfaat Praktis
a. Manfaat bagi perusahaan
Hasil penelitian ini dapat memberikan masukan untuk mengambil kebijakan-kebijakan yang didasarkan pada perilaku konsumen.
b. Manfaat bagi masyarakat
Mengetahui hubungan persepsi terhadap cause-related marketing dan intensi membeli.
Universitas Sumatera Utara
E. Sistematika Penulisan
Sistematika yang digunakan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut: Bab I : PENDAHULUAN
Berisikan uraian mengenai latar belakang masalah, perumusan masalah, tujuan penelitian, manfaat penelitian dan sistematika penulisan.
Bab II : LANDASAN TEORI Berisikan uraian teori mengenai intensi membeli, persepsi dan cause-
related marketing, hubungan persepsi terhadap cause-related marketing dan intensi membeli. Bab ini juga memuat hipotesis penelitian.
Bab III : METODE PENELITIAN Berisikan metode yang digunakan dalam penelitian yang mencakup
identifikasi variabel penelitian, defenisi operasional variabel penelitian, subjek penelitian, metode pengumpulan data, uji validitas, uji daya beda,
uji reliabilitas, prosedur penelitian, uji asumsi dan metode analisis data. Bab IV : ANALISA DATA DAN PEMBAHASAN
Bab ini akan memaparkan mengenai hasil deskripsi data penelitian, uji hipotesa utama dan pembahasan mengenai hasil penelitian.
Bab V : KESIMPULAN DAN SARAN Bab ini berisikan jawaban atas masalah yang diajukan. Kesimpulan
dibuat berdasarkan analisa dan interpretasi data. Saran dibuat dengan mempertimbangkan hasil penelitian yang diperoleh.
Universitas Sumatera Utara
BAB II LANDASAN TEORI
