1.7. Model Teoritis
Model teoritis merupakan paradigma yang mentransformasikan permasalahan-permasalahan terkait antara satu dengan yang lainnya. Variabel-
variabel yang ada telah dikelompokkan dalam kerangka konsep, dibentuk menjadi model teoritis sebagai berikut:
Gambar I. Model Teoritis
Variabel Bebas X Promosi Penjualan
Pakaian Wanita di Facebook
Variabel Terikat Y Minat Beli pada Siswa
SMA Negeri 1 Medan
1.8. Operasional Variabel
Berdasarkan kerangka teori dan kerangka konsep yang telah diuraikan diatas, maka untuk lebih memudahkan penelitian, diperlukan suatu operasional
variabel terkait, yakni sebagi berikut:
Universitas Sumatera Utara
Tabel I.1 Operasional Variabel
Variabel Teoritis Variabel Operasional
Variabel Bebas X Alat-Alat Promosi Penjualan
Alat-alat Promosi Penjualan a.
Contoh Produk sample
b. Diskon discount
c. Hadiah Pelanggan
d. Imbalan Kesetiaan
Variabel Terikat Y
Minat Beli Siswi 1.
Faktor Internal a.
Pemusatan perhatian b.
Keingintahuan c.
Motivasi d.
Kebutuhan 2.
Faktor Eksternal a.
Dorongan dari teman orang lain
b. Fasilitas yang memadai
c. Keadaan lingkungan
Karakteristik Responden a.
Kelas b.
Usia c.
Uang saku d.
Frekuensi belanja online di Facebook
Universitas Sumatera Utara
1.9 Defenisi Operasional
Defenisi operasional merupakan penjabaran lebih lanjut tentang konsep yang telah dikelompokkan dalam kerangka konsep. Defenisi operasional adalah suatu
petunjuk pelaksanaan mengenai cara-cara mengukur variabel-variabel. Defenisi operasional juga merupakan suatu informasi ilmiah yang sangat membantu peneliti
yang lain yang menggunakan variabel yang sama Singarimbun, 2006:46.
Adapun yang menjadi defenisi operasional dalam penelitian ini adalah: 1.
Variabel X Alat-Alat Promosi Penjualan, meliputi: a.
Contoh produk sample adalah tawaran produk sejumlah tertentu produk untuk percobaan.
b. Diskon discount adalah pengurangan langsung terhadap harga atas
pembelian selama satu periode tertentu. c.
Imbalan kesetiaan patronage award adalah hadiah dalam bentuk uang tunai atau dalam bentuk lain yang sebanding dengan besarnya
kesetiaan pembeli kepada penjual atau kelompok penjual tertentu. d.
Hadiah pelanggan prize adalah uang tunai atau hadiah lain atas penggunaan regular produk atau jasa tertentu perusahaan.
2. Variabel Terikat Y Minat Beli, meliputi :
1. Faktor Internal
Universitas Sumatera Utara
Faktor internal adalah sesuatu yang membuat individu berminat yang datangnya dari dalam diri sendiri. Faktor internal ini terdiri dari empat
unsur yaitu : a.
Pemusatan perhatian, suatu keadaan kreativitas jiwa yang dipertinggi yang semata-mata tertuju pada suatu objek, hal ataupun
benda. b.
Keingintahuan, yaitu timbulnya inisiatif untuk mengumpulkan informasi agar dapat memperjelas perhatian yang hendak dituju.
c. Motivasi, yaitu dorongan dari dalam diri untuk menetapkan tujuan
dan mengambil tindakan terhadap suatu hal setelah mendapatkan informasi.
d. Kebutuhan, yaitu bagian dari dalam diri yang berhubungan dengan
jasmani dan kejiwaan untuk mendapatkan apa yang menjadi kebutuhan.
2. Faktor Eksternal
Faktor eksternal adalah sesuatu yang membuat individu berminat yang datangnya dari luar diri. Faktor eksternal ini terdiri dari tiga unsur
yaitu: a.
Dorongan dari teman orang lain, yaitu adanya suatu dorongan maupun dukungan yang lebih mengarah terhadap suatu tujuan.
Universitas Sumatera Utara
b. Fasilitas yang memadai, yaitu adanya sarana dan prasarana yang
memadai atau menunjang keinginan individu untuk melakukan suatu tindakan.
c. Keadaan lingkungan, bagian yang dipengaruhi oleh lingkungan
sekitar yang menyebabkan individu terfokus melakukan suatu kegiatan.
I.10 Hipotesis
Kategori