perjanjian keagenan. Hubungan Anda dengan perusahaan asuransi bukanlah hubungan majikan-karyawan, tetapi hubungan kemitraan.
3. Lisensi keagenan Ada dua jenis lisensi atau sertifikat yang diberikan kepada agen, yaitu
lisensi untuk menjual produk asuransi tradisional dan untuk produk unit-link. Lisensi yang kedua hanya dapat diperoleh bila Anda sudah lulus yang pertama.
2.3 Model Teoretik
Objek Penelitian
Komunikasi persuasif agen asuransi Allianz
cabang Kota Medan dalam merekrut calon
Tujuan penelitian
- Strategi komunikasi persuasif
yang digunakan agen asuransi dalam melakukan perekrutan
- Tahapan-tahapan komunikasi
persuasif agen asuransi dalam melakukan perekrutan.
- Perubahan perilaku yang terjadi
pada calon agen asuransi sebagai akibat adanya komunikasi
persuasif.
Teori :
- Komunikasi Persuasif
- AIDA
- Teori Kemungkinan
Elaborasi -
Motivasi -
Disonansi Kognitif
Universitas Sumatera Utara
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
3.1 Metode Penelitian
Penelitian kualitatif adalah suatu pendekatan yang juga disebut pendekatan investigasi karena biasanya peneliti mengumpulkan data dengan cara bertatap
muka langsung dan berinteraksi dengan orang-orang di tempat penelitian McMillan Schumacher, 2003.
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode penelitian deskriptif kualitatif. Penelitian deskriptif adalah suatu bentuk penelitian
yang ditujukan untuk mendeskripsikan fenomena-fenomena yang ada, baik fenomena alamiah maupun fenomena buatan manusia. Fenomena itu bisa berupa
bentuk, aktivitas, karakteristik, perubahan, hubungan, kesamaan, dan perbedaan antara fenomena yang satu dengan fenomena lainnya Sukmadinata, 2006:72.
Menurut pandangan Furchan 2004:447 menjelaskan bahwa penelitian deskriptif adalah penelitian yang dirancang untuk memperoleh informasi tentang
status suatu gejala saat penelitian dilakukan. Pada umumnya tujuan utama penelitian deskriptif adalah untuk menggambarkan secara sistematis fakta dan
karakteristik objek dan subjek yang diteliti secara tepat. Penelitian yang menggunakan metode kualitatif bertujuan untuk
menjelaskan fenomena sedalam-dalamnya. Dalam metode penelitian ini tidak mengutamakan besarnya populasi atau sampling. Jika data yang terkumpul sudah
mendalam dan bisa menjelaskan fenomena yang diteliti, maka tidak perlu adanya penambahan sampling lainnya. Di sini lebih menekankan persoalan kedalaman
kualitas data bukan banyaknya kuantitas data. Secara umum, penelitian yang menggunakan metodologi kualitatif
mempunyai ciri-ciri yaitu diantaranya: 1.
Intensif, peneliti akan menghabiskan waktu yang lama dalam melakukan penelitian, peneliti adalah instrument pokok penelitian.
2. Perekaman yang sangat hati-hati terhadap apa yang terjadi dengan catatan-
catatan di lapangan dan bukti-bukti dokumenter lainnya. 3.
Analisis data lapangan.
Universitas Sumatera Utara
