sampai menemukan data jenuh Kriyantono, 2010:159. Adapun kriteria subjek dalam penelitian ini yaitu:
1. Subjek penelitian dalam penelitian ini adalah agen asuransi yang terdaftar
aktif di PT Asuransi Allianz Life Indonesia cabang kota Medan. 2.
Subjek penelitian setidaknya sudah menduduki posisi business partner dan sudah memiliki agen dibawahnya.
3. Subjek penelitian adalah agen asuransi yang telah melakukan perekrutan
kurang lebih selama satu tahun. Kemudian dalam penelitian ini, peneliti juga memakai informan tambahan
yaitu calon agen asuransi yang telah direkrut oleh salah satu agen asuransi Allianz Life Indonesia cabang kota Medan untuk mendukung validitas informasi yang
diberikan oleh agen asuransi.
3.4 Kerangka Analisis
Unit analisis pada umumnya dilakukan untuk memperoleh gambaran yang umum dan menyeluruh tentang situasi sosial yang diteliti objek penelitian. Unit
analisis dalam penelitian ini meliputi tiga komponen menurut Spradly Sugiono, 2007:68 yaitu :
1. Place, tempat dimana interaksi dalam penelitian berlangsung. Tempat
dalam penelitian ini adalah PT Asuransi Life Allianz Indonesia cabang kota Medan.
2. Actor, pelaku atau orang yang sesuai dengan objek penelitian tersebut.
Pelaku dalam penelitian ini adalah seseorang yang bekerja sebagai agen asuransi dan seorang calon agen asuransi yang direkrut.
3. Activity, kegiatan yang dilakukan oleh actor dalam situasi sosial yang
sedang berlangsung. Dalam penelitian ini yang menjadi kegiatannya adalah proses komunikasi persuasif agen asuransi dalam merekrut dan perubahan perilaku calon
agen asuransi. Dalam penelitian ini, penelitian memperoleh data dari informan sebagai
subjek penelitian yang memliki kriteria sesuai dengan yang ditetapkan oleh peneliti, kemudian penelitian menggunakan teknik pengumpulan data dengan
menggunakan triangulasi data dan teori, dan proses pengumpulan data tersebut
Universitas Sumatera Utara
dilakukan terus-menerus hingga datanya jenuh. Kemudian dengan menggunakan teknik analisis data selama dilapangan model Miles and Huberman, peneliti
menganalisis data dengan langkah-langkah sebagai berikut: 1.
Peneliti melakukan reduksi data. Data yang di peroleh dari lapangan jumlahnya cukup banyak, untuk itu perlu segera dilakukan analisis data melalui
reduksi data. Mereduksi berarti merangkum, memilih hal-hal yang pokok, memfokuskan pada hal-hal yang penting, dicari pola dan temanya. Dengan
demikian data yang telah di reduksi menberikan gambaran yang lebih jelas dan mempermudah peneliti untuk melakukan pengumpulan data selanjutnya dan
mencarinya bila diperlukan. 2.
Melakukan penyajian data. Dalam melakukan penyajian data, selain dengan teks yang naratif, juga dapat berupa grafik, matriks, network jaringan
kerja dan chart. 3.
Penarikan kesimpulan dan verikasi. Kesimpulan awal yang dikemukakan masih bersifat sementara dan akan berubah bila tidak ditemukan bukti-bukti yang
kuat mendukung pada tahap pengumpulan data berikutnya. Tetapi apabila kesimpulan yang dikemukakan pada tahap awal didukung oleh bukti-bukti yang
valid dan konsisten saat peneliti kembali kelapangan mengumpulkan data, maka kesimpulan yang dikemukakan adalah yang kridibel.
4. Menghubungkan kesimpulan dengan pokok permasalahan yang di teliti
dalam penelitian ini agar tidak terjadi kesalahan dalam penelitian ini untuk mencapai tujuan didalam penelitian ini sehingga mendapatkan hasil yang yang di
inginkan oleh peneliti Sugiono, 2005:99.
3.5 Teknik Pengumpulan Data
