4. Melaporkan hasil termasuk deskripsi detail, kutipan-kutipan, dan
komentar-komentar. 5.
Subjektif dan berada hanya dalam refrensi periset. Periset sebagai sarana penggalian interpretasi data.
6. Realitas adalah holistik dan tidak dapat dipisah-pisahkan.
7. Hubungan antara teori, konsep dan data: data memunculkan atau
membentuk teori baru Kriyantono, 2010:56. Penelitian deskriptif kualitatif merupakan penelitian yang memanfaatkan
wawancara secara terbuka untuk menelaah dan pandangan, perasaan dan perilaku individu atau sekelompok orang. Penelitian ini menafsirkan dan melihat serta
menggambarkan fenomena yang terjadi disekitar lingkungan sosial dalam individu.
3.2 Objek Penelitian
Objek penelitian adalah karakteristik tertentu yang mempunyai nilai, skor atau ukuran yang berbeda untuk unit atau individu yang berbeda atau merupakan
konsep yang diberi lebih dari satu nilai Nur Indriantoro dan Bambang Supomo,
2007:56. Objek penelitian merujuk pada masalah yang sedang diteliti. Objek
penelitian ini adalah komunikasi persuasif agen asuransi dalam merekrut calon agen asuransi di PT Asuransi Allianz Life Indonesia cabang kota Medan.
3.3 Subjek Penelitian
Moleong 2010:132 mendeskripsikan subjek penelitian sebagai informan, yang artinya orang pada latar penelitian yang dimanfaatkan untuk memberikan
informasi tentang situasi dan kondisi latar penelitian. Dalam mendapatkan
informan, peneliti menggunakan teknik purposive sampling dan snowball sampling. Dalam teknik purposive sampling, subjek penelitian hanya mencakup
orang-orang yang diseleksi atas dasar kriteria-kriteria tertentu yang dibuat peneliti berdasarkan tujuan penelitian. Sedangkan snowball sampling merupakan teknik
penentuan subjek penelitian yang awalnya berjumlah kecil, kemudian berkembang semakin banyak. Orang yang dijadikan subjek penelitian pertama diminta memilih
atau menunjuk orang lain untuk dijadikan subjek penelitian lagi, begitu seterusnya
Universitas Sumatera Utara
sampai menemukan data jenuh Kriyantono, 2010:159. Adapun kriteria subjek dalam penelitian ini yaitu:
1. Subjek penelitian dalam penelitian ini adalah agen asuransi yang terdaftar
aktif di PT Asuransi Allianz Life Indonesia cabang kota Medan. 2.
Subjek penelitian setidaknya sudah menduduki posisi business partner dan sudah memiliki agen dibawahnya.
3. Subjek penelitian adalah agen asuransi yang telah melakukan perekrutan
kurang lebih selama satu tahun. Kemudian dalam penelitian ini, peneliti juga memakai informan tambahan
yaitu calon agen asuransi yang telah direkrut oleh salah satu agen asuransi Allianz Life Indonesia cabang kota Medan untuk mendukung validitas informasi yang
diberikan oleh agen asuransi.
3.4 Kerangka Analisis
