3.6 Teknik Analisis Data
Menurut Bogdan dan Biklen, analisis data adalah upaya yang dilakukan dengan jalan bekerja dengan data, mengorganisasikan data, memilih-milihnya
menjadi satuan yang dapat dikelola, mendeteksinya, mencari, dan menemukan pola, menemukan apa yang penting dan apa yang dipelajari, dan memutuskan apa
yang dapat diceritakan kepada orang lain Moleong, 2010:248. Methew B. Milles dan Michael Huberman membagi tiga alur dalam proses
analisis data kualitatif, yaitu: 1. Reduksi data, proses pemilihan, pemusatan perhatian pada
penyederhanaan, pengabstrakan, dan transformasi data yang muncul dari catatan- catatan di lapangan.
2. Penyajian data, yaitu sekumpulan informasi tersusun yang memberi kemungkinan adanya penarikan kesimpulan dan pengamatan tindakan.
3. Penarikan kesimpulan, kesimpulan tergantung pada besarnya kumpulan catatan lapangan Patilima, 2005.
Kegiatan analisis data ini, akan dimulai pengumpulan data-data, kemudian menelaah semua data yang terkumpul baik data primer maupun data sekunder.
Hasil data yang diperoleh melalui teknik pengumpulan data kemudian akan disusun membentuk laporan yang sistematis. Selanjutnya data yang disusun akan
dibagi menjadi data yang utama dan data penjelas. Hasil penelitian kemudian disajikan di dalam pembahasan secara deskripsi
yang didukung dengan teori dan kemudian akan dianalisis untuk mengetahui “Bagaimanakah komunikasi persuasif agen asuransi berperan dalam merekrut
calon agen asuransi di PT Asuransi Life Allianz Indonesia?” serta selanjutnya akan ditarik beberapa kesimpulan hasil penelitian.
Universitas Sumatera Utara
BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN
4.1 Hasil
4.1.1 Deskripsi Pelaksanaan Penelitian
Penelitian tentang komunikasi persuasif agen asuransi dalam merekrut calon agen asuransi ini dilakukan di PT Allianz Life Indonesia cabang Kota
Medan. Untuk mendapatkan informasi mengenai penelitian ini, peneliti hanya memakai empat informan yaitu agen asuransi yang sudah menduduki posisi
business partner di PT Allianz Life Indonesia cabang Kota Medan serta yang telah melakukan perekrutan dan juga satu informan tambahan yaitu calon agen
asuransi yang telah direkrut oleh agen asuransi untuk bergabung di PT Allianz Life Indonesia cabang kota Medan. Informasi yang didapatkan dari kelima
informan dianggap peneliti sudah cukup dan jenuh yang artinya penambahan informan lagi tidak memberikan informasi yang baru dan berarti bagi penelitian
yang dilakukan. Penelitian dilakukan dengan melakukan wawancara mendalam kepada masing-masing informan secara bertahap hingga peneliti mendapatkan
informasi yang dibutuhkan. Selain itu dilakukan observasi langsung dengan mengikuti seminar motivasi untuk calon agen asuransi dan masyarakat umum
yang dilaksanakan oleh salah satu informan. Penelitian diawali dengan mencari agen asuransi Allianz yang sesuai
dengan karateristik dari subjek penelitian yang telah ditetapkan sebelumnya. Peneliti mendapatkan satu informan yang memenuhi kriteria untuk dijadikan
subjek penelitian. Informan pertama bernama Andi Sugiyono. Di awal bulan Januari, peneliti menghubungi Pak Andi Sugiyono melalui pesan singkat untuk
menanyakan kesediaan beliau untuk dijadikan informan dalam penelitian ini. Beliau menyatakan kesediannya untuk dijadikan informan. Peneliti menjumpai
Pak Andi Sugiyono pada tanggal 10 Januari 2014 pukul 09.00 WIB di rumahnya yang berada di jalan Indrapura. Pada pertemuan pertama, peneliti
memperkenalkan diri serta menjelaskan tujuan penelitian. Peneliti melakukan wawancara mendalam berdasarkan pedomaman wawancara yang telah disusun.
Pak Andi adalah orang yang ramah dan memiliki wawasan yang luas mengenai
Universitas Sumatera Utara
Kategori