selama beberapa tahun. Hanya bertahan satu tahun di Prudential, tahun 1999 ia pindah ke Perusahaan asuransi AIA. Pendapatannya selama dua tahun dari
menjadi seorang agen asuransi ia gunakan untuk membuka usaha toko handphone di jalan Asia. Namun pada saat itu, ia mengaku belum bisa mengelola uang secara
benar sampai pada akhirnya usahanya bangkrut. Sutrisno juga pernah bekerja di dunia perbankan selama beberapa tahun,
ia mendapat promosi menjadi seorang asisten manajer di tempat ia bekerja. Namun penghasilan yang tidak begitu besar, membuat pria yang memiliki hobi
bermain basket ini akhirnya memilih keluar dari dunia perbankan. Ia akhirnya kembali terjun ke dunia asuransi di perusahaan Prudential. Berbagai pergharagaan
ia peroleh selama bekerja di sana. Pada tahun 2009, Sutrisno membuat suatu keputusan yang menurutnya
penuh resiko, ia diajak sahabatnya untuk pindah ke Allianz. Pada saat itu ia sudah memiliki pengahsilan puluhan juta, sehingga sulit baginya untuk meninggalkan
Prudential dan memulai karirnya dari awal lagi di Allianz. Namun dengan berbagai pertimbangan akhirnya pria yang memiliki cita-cita menjadi seorang
miliyoner ini pindah ke Perusahaan Allianz sampai sekarang. Sutrisno hanya membutuhkan waktu kurang lebih dua bulan untuk
mencapai posisi business partner. Berbagai pengalaman di dunia asuransi membuatnya lebih mudah dalam menjalankan bisnis asuransi di Allianz. Puluhan
agen bahkan berhasil direkrut ia untuk bergabung di timnya. Beberapa penghargaan juga berhasil ia dapatkan dari tahun ke tahun. Ia memiliki impian
bahwa bisnis asuransinya bisa terus berkembang dan ia bisa mendapatkan pendapatan pasif yang tidak terbatas.
4.1.2.2 Informan Tambahan
Informan tambahan diperlukan untuk membandingkan dan mengecek balik derajat kepercayaan informasi yang telah peneliti peroleh dari keempat agen
asuransi PT Allianz Life Indonesia cabang Kota Medan sebagai informan dalam penelitian ini. Penentuan keabsahan data ini merupakan hal yang sangat penting
dalam menentukan validitas informasi yang telah peneliti peroleh dalam penelitian ini. Untuk menentukan keabsahan data peneliti menggunakan teknik triangulasi
data, teknik ini memanfaatkan hal yang lain di luar data untuk keperluan
Universitas Sumatera Utara
pengecekan dan sebagai pembanding terhadap data tersebut. Berikut adalah profil informan tambahan.
Nama : Levin Chandra
Umur : 20 tahun
Agama : Kristen
Suku : Tionghoa
Status : Belum menikah
Pendidikan : S1 Manajemen Bisnis Mikroskill
Pekerjaan : Marketing
Anak ke : 2 dari 3 bersaudara
Hobi : Olahraga basket
Cita-Cita : Pendeta
Tabel Profil Infroman
No. Profil
Informan Andi
Sugiyono Darwan
Tanti Julia Sutrisno
1 Umur
29 tahun 30 tahun
29 tahun 37 tahun
2 Pekerjaan
Agen asuransi Agen asuransi
Agen asuransi, Pengusaha
Agen asuransi
3 Status
Menikah dan punya satu
orang anak Menikah dan
punya dua orang anak
Menikah dan punya dua
orang anak Menikah dan
punya dua orang anak
4 Agama
Buddha Buddha
Kristen Kristen
5 Suku
Tionghoa Tionghoa
Tionghoa Tionghoa
6 Anak ke-
1 dari 3 bersaudara
4 dari 4 bersaudara
2 dari 2 bersaudara
1 dari 4 bersaudara
7 Hobi
Membaca buku
Berenang Travelling
Olahraga basket
8 Cita-cita
Menjadi seorang
pebisnis Menajadi
seorang pebisnis
Jadi orang yang mandiri
dan punya Menjadi
seorang miliyoner
Universitas Sumatera Utara
banyak waktu
9 Pekerjaan
pertama Menjual ikan
koi Menjadi
karyawan di perusahaan
swasta Menjadi staff
administrasi di perusahaan
swasta Kolektor
10 Awal
bekerja di perusahaan
asuransi 2004
2013 2008
1998
11 Perusahaan
asuransi yang
pernah bergabung
Sun Life Financial
Indonesia, Sequis Life,
Allianz Allianz
Sequis Life, Allianz
Prudential, AIA, Allianz
12 Posisi
Business Partner
Business Partner
Business Partner
Business Partner
13 Waktu
untuk mencapai
posisi + 3 bulan
9 bulan + 3 bulan
+ 2 bulan
4.1.3 Hasil Pengamatan dan Wawancara
