Struktur Organisasi Penerbit Pustaka Iman

38

BAB IV TEMUAN DAN ANALIS

A. Strategi Komunikasi Pemasaran Penerbit Pustaka Iman

Buku adalah jendela dunia yang menjadi sumber dalam mendapatkan ilmu pengetahuan. Dari buku pula informasi-informasi penting bisa kita dapatkan. Banyak hal bisa kita dapatkan dari sebuah buku, Buku hadir dari kolaborasi antara penulis dan penerbit kemudian buku itu dipasarkan. Banyak buku-buku yang bagus namun “kurang laku” dipasaran. Hal ini berkaitan dengan startegi komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh penerbit tersebut. Banyak penerbit baru yang bermunculan dan menghadirkan buku yang berkualitas. Penerbit dengan skala kecil sampai penerbit yang terhitung besar dalam dunia penerbitan. Dengan adanya persaingan ini maka dibutuhkan suatu konsep atau strategi komunikasi dalam membantu pemasaran produk atau buku yang akan diterbitkan. Strategi komunikasi pemasaran ini penting bagi kemajuan dan jalannya penerbit, karena strategi komunikasi pemasaran ini adalah ujung tombak penerbit yang menentukan buku itu bisa diterima dan laku dipasaran.. Dalam memasarkan buku-buku terbitannya, penerbit Pustaka Iman yang berdiri sejak tahun 2001 telah melakukan beberapa hal. Dari hasil data dan wawancara yang didapat dari kepala bagian promosi dan pemasaran serta kepala redaksi, pemasaran buku-buku terbitan Pustaka Iman dilakukan melalui beberapa channel yaitu melalui distributor dan reseller. Dengan memasarkan buku-buku terbitan melalui beberapa channel yang telah disebutkan, berikut ini adalah hasil penelitian yang didapatkan peneliti tentang bagaimana strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan penerbit Pustaka Iman dan beberapa faktor yang mendukung dalam proses pemasaran tersebut.

1. Sumber Dana Finansial

Dikarenakan Penerbit Pustaka Iman tergolong penerbit yang tidak terlalu besar seperti Mizan ataupun Kompas Gramedia. Sumber dana finansial penerbit Pustaka Iman sebagian besar berasal dari investor, tetapi dana yang didapat tidak terlalu besar. Lemahnya pendanaan ini diakui oleh kepala bagian promosi dan pemasaran Bapak Deni Ramdani. “hambatan yang lain mungkin terkait masalah pendanaan dan modal, untuk melakukan promosi besar-besaran dibutuhkan dana yang besar pula. Oleh karena itu pemanfaatan internet dan media sosial bagi Pustaka Iman sangat penting dan memegang hampir 70 dalam proses promosi dan pemasaran ”. 1

2. Sumber Daya Manusia

Kekurangan sumber daya manusia yang dimiliki oleh Penerbit Pustaka Iman ini menjadi salah satu faktor penghambat dalam menjalankan strategi komunikasi pemasaran. Kurangnya sumber daya manusia maupun kualitas karyawan juga membawa banyak pengaruh bagi kinerja penerbit Pustaka Iman. Masalah ini mempengaruhi efisiensi dan efektifitas kerja maupun dalam tahap perencanaan dan realisasi strategi komunikasi pemasaran yang direncanakan menjadi kurang maksimal. Dengan sumber daya manusia yang dimiliki penerbit Pustaka Iman yang tergolong sedikit, hanya beroperasi dengan staff sebanyak 7 orang dan yang menangani seputar konsep promosi dan pemasaran dilakukan oleh Bapak Deni Ramdani selaku kepala promosi merangkap administrasi dan finance. Sedangkan proses distribusi sepenuhnya diserahkan kepada Mizan Media Utama 1 Hasil wawancara dengan Bpk. Deni Ramdani kepala bagian promosi dan pemasaran penerbit Pustaka Iman pada 17 mei 2013. selaku distributor tunggal. Hal ini diungkapkan oleh kepala bagian promosi penerbit Pustaka Iman. “Untuk SDM yang dimiliki Pustaka Iman memang masih sedikit dan saya sendiri merangkap beberapa bidang. Saya berharap memiliki tim dalam persoalan perencanaan strategi dan promosi”. 2

3. Jalur Distribusi

Penerbit Pustaka iman sangat mengandalkan jalur distribusi yang bekerja sama dengan Mizan Media Utama selaku distributor tunggal dari buku-buku terbitannya. Selain Mizan Media Utama yang menjadi distributor tunggal, Penerbit Pustaka Iman juga dapat memasarkan bukunya sendiri yang sudah menjadi salah isi dari perjanjian yang dilakukan dengan Mizan Media Utama. Tabel 4.1 RELASI PER WILAYAH JALUR FORMAL JAF JAKARTA WILAYAH I WILAYAH DETAIL RELASI SALESMAN JAKARTA SELATAN GRAMEDIA GRAMEDIA BINTARO GRAMEDIA MELAWAI GRAMEDIA PONDOK INDAH GRAMEDIA GANDARIA GRAMEDIA PEJATEN GRAMEDIA SEMANGGI GRAMEDIA TRI AMBASADOR 2 Hasil wawancara dengan Bpk. Deni Ramdani kepala bagian promosi dan pemasaran penerbit Pustaka Iman pada 17 mei 2013. WILAYAH II WILAYAH DETAIL RELASI SALESMAN DEPOK BOGOR GRAMEDIA GRAMEDIA CINERE GRAMEDIA DEPOK TOGA MAS TM BOOKSTORE DEPOK TOKO GUNUNG AGUNG GUNUNG AGUNG MARGO CITY GRAMEDIA GRAMEDIA BOTANI SQUARE GRAMEDIA EKALOKASARI GRAMEDIA ITC CIBINONG GRAMEDIA PADJAJARAN TOKO GUNUNG AGUNG GUNUNG AGUNG J MAL BOGOR KALIMANTAN BARAT GRAMEDIA GRAMEDIA PONTIANAK WILAYAH III WILAYAH DETAIL RELASI SALESMAN JAKARTA PUSAT BARAT GRAMEDIA GRAMEDIA CENTRAL PARK GRAMEDIA CIPUTRA GRAMEDIA TAMAN ANGGREK GRAMEDIA PURI INDAH GRAMEDIA MERUYA TOGA MAS TMBOOKSTORE KEDOYA GRAMEDIA GRAMEDIA GAJAH MADA GRAMEDIA GRAND INDONESIA GRAMEDIA PINTU AIR GRAMEDIA MATRAMAN TB WALISONGO KWITANG TOKO GUNUNG AGUNG GUNUNG AGUNG ATRIUM GUNUNG AGUNG KWITANG 06 GUNUNG AGUNG KWITANG 38 WILAYAH DETAIL RELASI SALESMAN JAKARTA TANGERANG , UTARA SERANG GRAMEDIA GRAMEDIA PLUIT GRAMEDIA EMPORIUM PLUIT GRAMEDIA GRAMEDIA GADING SERPONG GRAMEDIA KARAWACI GRAMEDIA SERPONG GRAMEDIA TERAS KOTA TB JARINGAN LAINNYA BOOKS CITY METROPOLIS TOKO GUNUNG AGUNG GUNUNG AGUNG BSD SERPONG GUNUNG AGUNG CBD CILEDUG GUNUNG AGUNG CITY MALL TOKO GUNUNG AGUNG GUNUNG AGUNG BLOK M GUNUNG AGUNG SENAYAN