d. Positioning
Menurut Kotler dan armstrong positioning adalah “mengatur produk
supaya dapat menempati posisi dalam benak konsumen yang jelas, khas, dan yang diinginkan secara relatif terhadap produk pesaing”.
8
Dengan banyaknya penerbit sejenis yang ada saat ini penerbit Pustaka Iman memposisikan mereka sebagai
penerbit yang tidak hanya menerbitkan buku atau novel umum tetapi mereka juga mengkhususkan diri dengan banyak memproduksi dan menerbitkan buku dan
novel bernuansa islami dan tentunya buku atau novel islami yang diterbitkan tentu yang bermutu dan buku-buku ini juga ditulis oleh orang-orang yang memang
mempunyai integritas dan ahli dalam keagamaan. Menurut peneliti, positioning ini penting untuk membangun integritas
sebuah produk dalam hal ini adalah buku-buku terbitan dari Pustaka Iman, selain itu juga salah satu langkah dalam membuat positioning adalah dengan
menetapkan keunggulan kompetitif sebuah produk. Hal ini sesuai dengan langkah menyusun positioning menurut Kartajaya, yaitu
“points of differentiation penting untuk meyakinkan konsumen tapi benar-benar bisa dinikmati sebagai sesuatu
yang berbeda. Untuk itu, points of differentiation harus didukung dengan competitive edge”.
9
Langkah yang diambil penerbit Pustaka Iman sudah tepat dalam menentukan positioning karena penerbit Pustaka Iman memiliki sebuah
kelebihan yang tidak dimiliki oleh penerbit lain. Positioning ini juga seharusnya melekat kepada para konsumen yang telah membaca buku-buku terbitan Pustaka
Iman.
8
Kotler, Philip dan Gary Armstrong. Prinsip-prinsip Pemasaran, Jilid 1, Edisi Kedelapan. Jakarta: Penerbit Erlangga, 2001,h.281.
9
Hermawan Kartajaya, Yuswohady, Jacky Mussry, Taufik. Positioning, Diferensiasi dan Brand.Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama, 2005,h.95.
e. Strength Analysis
Strength analysis merupakan pengukuran terhadap nilai-nilai lebih yang dimiliki oleh suatu produk. Berdasarkan wawancara dengan kepala bagian
promosi dan pemasaran penerbit Pustaka Iman menjelaskan :
“Strength-nya adalah kita sebagai penerbit tidak hanya menerbitkan buku atau novel umum kita juga menerbitkan buku atau novel
bernuansa islami yang memang sudah menjadi spesialisai kita semenjak berdirinya Pustaka Iman dan kita selalu mencari penulis dan
pengarang buku yang menurut kita bermutu, unik dan buku tersebut
bisa menjadi best seller”.
10
Kekuatan yang dimiliki oleh penerbit Pustaka Iman selain menerbitkan buku atau novel umum mereka juga menerbitkan buku atau novel yang bernuansa
islami. Hal ini juga menjadi kekuatan yang dimiliki oleh Pustaka Iman karena pada awal berdiri mereka sudah berpengalaman dalam kajian agama islam. Selain
itu mereka juga selalu berusaha mencari penulis yang memang sudah dikenal dan mempunyai tulisan yang bagus dan unik contohnya seperti buku-buku karangan
sujiwotedjo.
f. Weakness Analysis
Weakness Analysis sendiri memfokuskan kelemahan-kelemahan yang dimiliki oleh penerbit itu sendiri. Kelemahan ini diungkapkan sendiri oleh kepala
bagian promosi dan pemasaran penerbit Pustaka Iman yang menjelaskan bahwa :
“Hambatan utama kita menyangkut SDM yang ada, karena SDM yang ada disini dirasa kurang, saya sendiri selain jadi kepala bagian
promosi dan pemasaran juga merangkap finance dan kadang mengurusi administrasi. Saya berharap memiliki tim khusus bagian
promosi dan pemasaran sehingga bisa maksimal. Selain itu kurangnya
modal dirasa juga menghambat jalannya promosi bisa dilakukan”.
11
10
Hasil wawancara dengan Bpk. Deni Ramdani kepala bagian promosi dan pemasaran penerbit Pustaka Iman pada 17 mei 2013.
11
Ibid
Dari pernyataan kepala bagian promosi dan pemasaran lemahnya modal dapat menjadi hambatan penerbit dapat melakukan pergerakan dalam melakukan
strategi komunikasi pemasaran yang diinginkan juga dari pernyataan diatas permasalahan yang menjadi kelemahan adalah kurangnya staff atau sumber daya
manusia.
g. Opportunity Analysis
Opportunity analysis memfokuskan pada situasi diluar perusahaan yang dapat dijadikan sebagai peluang-peluang bagi perusahaan untuk maju dan
berkembang. Peluang-peluang bagi penerbit Pustaka Iman yang sesuai dengan cakupan faktor eksternal menurut Armstrong adalah politik dan hukum, tren
pasar, kondisi ekonomi dan harapan stakeholder.
12
Berikut adalah penjelasan dari peluang yang ada :
1 Kerjasama Dari Lembaga Pemerintah
Kerjasama dari lembaga pemerintah ini memberikan dampak yang baik untuk kemajuan dan perkembangan penerbit Pustaka Iman. Contohnya saja
Pustaka Iman sering melakukan kerjasama dengan lembaga pemertintah seperti departemen agama dan departemen pendidikan dalam pengadaan buku-buku
gratis untuk dibagikan ke lembaga pendidikan seperti sekolah dari tingkat sekolah dasar sampai perguruan tinggi dan juga pesantren-pesantren yang ada dibawah
naungan departemen agama. Hal ini diungkapkan oleh kepala bagian promosi dan pemasaran Pustak
“Kerjasama yang selama ini kita lakukan dengan pemerintah yaitu dari departemen agama adalah adanya proyek pengadaan buku-buku
agama bagi sekolah, madrasah, tsanawiyah, pesantren-pesantren dan
12
Armstrong, Michael. A handbook of Human Resource Management Practice 10th edition.London: Kogan Page, 2006.h.216.
Kategori