Pemanfaatan Jalur Distribusi Tactic

Gambar 4.2 Launching buku Ngawur Karena Benar di Taman Ismail Marzuki Sumber : Dokumentasi penerbit Pustaka Iman Contoh ketika Pustaka Iman melakukan bedah buku yan g berjudul “Ngawur Karena Benar ” karangan Sujiwotedjo yang diadakan di Taman Ismail Marzuki dan dalam bedah buku tersebut Pustaka Iman juga membuka stand atau booth untuk penjualan bukunya. dalam bedah buku ini diharapkan dapat menjaring pembaca untuk membeli buku yang sedang dibedah. Hal ini dikemukakan oleh kepala bagian promosi dan pemasaran Pustaka Iman. “kita juga aktif untuk mengadakan bedah buku sebagai salah satu dari startegi promosi agar buku-buku kita dikenal dan dapat diketahui oleh masy arakat dan masyarakat tertarik untuk membeli”. 24 Menurut peneliti, word of mouth sangat bermanfaat sebagai salah satu taktik dan strategi yang dilakukan Pustaka Iman, karena pada dasarnya kekuatan word of mouth didasari oleh kekuatan buku itu sendiri. Apabila buku 24 Hasil wawancara dengan Bpk. Deni Ramdani kepala bagian promosi dan pemasaran penerbit Pustaka Iman pada 17 mei 2013. tersebut mempunyai unique selling proposition yang dimana memang memiliki kelebihan maka buku tersebut akan lebih dibicarakan oleh orang. Word of mouth adalah informasi mengenai produk atau layanan tertentu yang dinyatakan satu individu kepada lainnya. 25 Hal ini membawa pengaruh yang signifikan dari buying behavior seseorang karena informasi yang diberikan oleh teman atau keluarga lebih dipercaya. Selain itu word of mouth yang terus menerus dilakukan dapat meningkatkan awareness seseorang kepada buku terbitan Pustaka Iman.

d. Exhibitions

Exhibitions yang diikuti oleh penerbit Pustaka Iman sendiri memanfaatkan pameran-pameran yang biasa rutin diadakan seperti bulan buku, pameran buku di JCC atau bazar buku murah yang diadakan oleh komunitas tertentu. Seperti yang diutarakan oleh kepala bagian promosi dan pemasaran. “kita sering ikut berpartisipasi dalam pameran-pameran, kita bisa membuka stand buku untuk menjual buku kita. Disana pengunjung bisa melihat buku kita dan bisa membeli dengan harga yang lebih murah”. 26 Menurut peneliti, kegiatan exhibitions yang dilakukan oleh penerbit Pustaka Iman sudah sesuai dengan segmen yang diharapkan, karena pameran ini dihadiri oleh masyarakat yang antusias tehadap bacaan. Melalui exhibitions yang dilakukan Pustaka Iman, merupakan salah satu media untuk menjangkau langsung ke pembaca, karena dengan adanya hubungan langsung ke pembaca dapat menimbulkan awareness terhadap buku terbitan Pustaka Iman. 25 Yeshin, Tony. Integrated Marketing Communication, Oxford: Reed Educational and Professional Publishing Ltd,1998.h.24. 26 Hasil wawancara dengan Bpk. Deni Ramdani kepala bagian promosi dan pemasaran penerbit Pustaka Iman pada 17 mei 2013.