Data Pendapatan Per Bulan

beradasarkan kebutuhan karakteristik, atau perilaku yang membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang terpisah”. 4 Penerbit Pustaka Iman memiliki segmentasi pasar yang berdasarkan pada segmentasi geografis, demografis dan psikologis sebagai berikut : Tabel 4.3 Segmentasi pasar penerbit Pustaka Iman 5 Gender Pria dan Wanita Usia Usia tergantung dari jenis buku yang dterbitkan, misalnya buku anak-anak, remaja, dewasa dan semua umur. Status ekonomi A dan B . Dipilih golongan berstatus A dan B didasari oleh kecenderungan golongan tersebut yang memiliki penghasilan yang relatif stabil, dan mereka yang akan mencari buku yang menurut mereka menarik dan pantas untuk dikoleksi setelah kebutuhan primer mereka telah terpenuhi. Domisili JABODETABEK, dan seluruh kota-kota besar di indonesia yang menjadi bagian dari wilayah distribusi Mizan Media Utama. Prilaku Mereka yang haus akan ilmu dan bacaan yang bagus dan wajib menjadi koleksi dan juga “die hard fans” dari seorang penulis. Menurut peneliti, mengenai segmentasi berdasarakan status ekonomi yang dipilih oleh Penerbit Pustaka Iman sudah tepat karena status golongan A dan B ini adalah golongan yang sudah bisa memenuhi kebutuhan primer seperti sandang, pangan dan papan. Golongan A dan B ini jelas bisa mengalokasikan keuangan dan pendapatan mereka untuk membeli sebuah buku yang mereka inginkan, seperti karakteristik konsumen yang terbagi menjadi dua, yaitu konsumen irasional dan rasional. Konsumen irasional adalah konsumen yang banyak kita temui di masyarakat kita yang banyak diantara mereka termasuk ke 4 Kotler, Philip dan Gary Armstrong. Prinsip-prinsip Pemasaran, Jilid 1, Edisi Kedelapan. Jakarta: Penerbit Erlangga, 2001,h.281 5 Hasil wawancara dengan Bpk. Deni Ramdani kepala bagian promosi dan pemasaran penerbit Pustaka Iman pada 17 mei 2013. golongan A dan B. Mereka memutuskan untuk membeli suatu produk cenderung tanpa menggunakan analisis mendalam, yang terpenting adalah kepuasan mereka tercapai. 6 Meskipun tidak Semua golongan A dan B masuk kedalam kategori konsumen irasional, banyak dari mereka yang termasuk konsumen rasional yang cenderung melakukan analisis yang mendalam dalam membeli sebuah produk. Dalam penelitian ini peneliti melihatnya dari fans fanatik seorang penulis dan pengarang buku tertentu seperti Andrea Hirata yang sukses dengan Tetralogi Laskar pelanginya dan Dewi Lestari yang lebih dikenal di pecinta buku dengan nama “Dee yang mengarang novel best seller Supernova.

c. Targeting

Menurut Kotler dan Armstrong, targeting adalah proses mengevaluasi daya tarik tiap-tiap segmen dan memilih satu atau lebih segmen yang akan dimasuki. 7 Targeting perlu dilakukan oleh perusahaan karena targeting dapat membuat penjualan yang dilakukan oleh perusahaan menjadi lebih spesifik. Targeting juga perlu dilakukan oleh perusahaan agar bisa mendukung segala kegiatan perusahaan tersebut. Targeting yang dilakukan Penerbit Pustaka Iman didasari pada segmentasi berdasarkan prilaku masyarakat yang haus akan bahan bacaan dan die hard fans dari seorang penulis dan pengarang buku. Mereka yang memang sudah lama menjadikan membaca menjadi hobi dan mereka yang menjadi die hard fans yang memang mengidolakan penulis dan mengikuti buku apa saja yang ditulis dan dikeluarkan oleh penulis idola mereka. 6 Kennedy E, Jhon dan R Dermawan Soemanagara. Marketing Communication , Taktik Strategi, Jakarta : Kelompok Gramedia, 2009,h.76. 7 Kotler, Philip dan Gary Armstrong. Prinsip-prinsip Pemasaran, Jilid 1, Edisi Kedelapan. Jakarta: Penerbit Erlangga, 2001,h.281.