Data Pendapatan Per Bulan
beradasarkan kebutuhan karakteristik, atau perilaku yang membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang terpisah”.
4
Penerbit Pustaka Iman memiliki segmentasi pasar yang berdasarkan pada segmentasi geografis, demografis dan psikologis sebagai berikut :
Tabel 4.3 Segmentasi pasar penerbit Pustaka Iman
5
Gender Pria dan Wanita
Usia Usia tergantung dari jenis buku yang dterbitkan,
misalnya buku anak-anak, remaja, dewasa dan semua umur.
Status ekonomi A dan B . Dipilih golongan berstatus A dan B didasari
oleh kecenderungan golongan tersebut yang memiliki penghasilan yang relatif stabil, dan mereka yang akan
mencari buku yang menurut mereka menarik dan pantas untuk dikoleksi setelah kebutuhan primer mereka telah
terpenuhi.
Domisili JABODETABEK, dan seluruh kota-kota besar di
indonesia yang menjadi bagian dari wilayah distribusi Mizan Media Utama.
Prilaku Mereka yang haus akan ilmu dan bacaan yang bagus dan
wajib menjadi koleksi dan juga “die hard fans” dari
seorang penulis.
Menurut peneliti, mengenai segmentasi berdasarakan status ekonomi yang dipilih oleh Penerbit Pustaka Iman sudah tepat karena status golongan A dan
B ini adalah golongan yang sudah bisa memenuhi kebutuhan primer seperti sandang, pangan dan papan. Golongan A dan B ini jelas bisa mengalokasikan
keuangan dan pendapatan mereka untuk membeli sebuah buku yang mereka inginkan, seperti karakteristik konsumen yang terbagi menjadi dua, yaitu
konsumen irasional dan rasional. Konsumen irasional adalah konsumen yang banyak kita temui di masyarakat kita yang banyak diantara mereka termasuk ke
4
Kotler, Philip dan Gary Armstrong. Prinsip-prinsip Pemasaran, Jilid 1, Edisi Kedelapan. Jakarta: Penerbit Erlangga, 2001,h.281
5
Hasil wawancara dengan Bpk. Deni Ramdani kepala bagian promosi dan pemasaran penerbit Pustaka Iman pada 17 mei 2013.
golongan A dan B. Mereka memutuskan untuk membeli suatu produk cenderung tanpa menggunakan analisis mendalam, yang terpenting adalah kepuasan mereka
tercapai.
6
Meskipun tidak Semua golongan A dan B masuk kedalam kategori konsumen irasional, banyak dari mereka yang termasuk konsumen rasional yang
cenderung melakukan analisis yang mendalam dalam membeli sebuah produk. Dalam penelitian ini peneliti melihatnya dari fans fanatik seorang penulis dan
pengarang buku tertentu seperti Andrea Hirata yang sukses dengan Tetralogi Laskar pelanginya dan Dewi Lestari yang lebih dikenal di pecinta buku dengan
nama “Dee yang mengarang novel best seller Supernova.