40 Kuadran D. Berlebihan
Menunjukan indikator – indikator pelaksanaan aspek kemampuan kinerja manajemen perusahaan yang dirasakan kurang penting oleh distributor, namun
pihak perusahaan telah melaksanakannya dengan baik sehingga dianggap berlebihan.
4.3.3 Definisi Operasional
1. Jaringan Network adalah suatu kumpulan distributor yang membentuk suatu hirarki yang membedakan antara upline dan downline.
2. DistributorMember adalah perseorangan yang telah mengisi formulir keanggotaan yang disahkan perusahaan dan dicatat secara resmi pada sistem
administrasi. 3. Distributor aktif adalah perseorangan yang telah mengikuti modul pelatihan
yang diselenggarakan oleh perusahaan dan melakukan pembelanjaan minimal 100 Pbv per bulan selama tiga bulan berturut-turut.
4. Distributor tidak aktif adalah perseorangan yang tidak melakukan pembelanjaan sama sekali selama tiga bulan berturut-turut tetapi sudah
mengikuti modul pelatihan yang diselenggarakan perusahaan. 5. Downline adalah seorang distributor yang telah direkrut dan secara hirarki
berada di dalam jaringan upline perusahaan yang bersangkutan. 6. Upline adalah member yang memperkenalkan perusahaan yang bersangkutan
kepada individu sebagai pribadi atau suatu badan usaha. 7. Harga distributor adalah harga barang yang ditetapkan perusahaan pengelolah
yang berlaku pada seseorang distributor.
41 8. Harga Konsumen adalah harga barang yang ditetapkan perusahaan pengelolah
yang berlaku pada konsumen. 9. Point Value adalah satuan dalam nilai Rupiah yang dipakai sebagai dasar
perhitungan bonus. Masing-masing produk mempunyai nilai Point Value sendiri.
10. Marketing plan adalah aturan pemasaran yang direncanakan dan dibuat oleh perusahaan untuk mengatur tata acara usaha antara perusahaan dan distributor,
serta memuat pula tata cara penentuan peringkat, penentuan besarnya bonus yang dapat dinikmati oleh para distributor dan kewajiban yang harus dipenuhi
oleh para distributor. 11. Tutup Point adalah ketetapan perusahaan dimana untuk mendapatkan bonus
bulanan distributor diharuskan melakukan pembelian minimal 100 Pv pada tanggal 1-30 tiap bulan berjalan.
12. Stater Kit adalah seperangkat alat pemasaran alat bantu presentasi yang disediakan oleh perusahaan untuk membantu distributor mengembangkan
usahanya atau jaringannya.
4.4 Pengujian Kuisioner
