41 8. Harga Konsumen adalah harga barang yang ditetapkan perusahaan pengelolah
yang berlaku pada konsumen. 9. Point Value adalah satuan dalam nilai Rupiah yang dipakai sebagai dasar
perhitungan bonus. Masing-masing produk mempunyai nilai Point Value sendiri.
10. Marketing plan adalah aturan pemasaran yang direncanakan dan dibuat oleh perusahaan untuk mengatur tata acara usaha antara perusahaan dan distributor,
serta memuat pula tata cara penentuan peringkat, penentuan besarnya bonus yang dapat dinikmati oleh para distributor dan kewajiban yang harus dipenuhi
oleh para distributor. 11. Tutup Point adalah ketetapan perusahaan dimana untuk mendapatkan bonus
bulanan distributor diharuskan melakukan pembelian minimal 100 Pv pada tanggal 1-30 tiap bulan berjalan.
12. Stater Kit adalah seperangkat alat pemasaran alat bantu presentasi yang disediakan oleh perusahaan untuk membantu distributor mengembangkan
usahanya atau jaringannya.
4.4 Pengujian Kuisioner
Pengujian kuisioner dilakukan untuk mengetahui sejauh mana pertanyaan dalam kuisioner dapat dimengerti oleh responden. Kuisioner diuji menggunakan
uji validitas terhadap 100 responden dimana 50 distributor aktif dan 50 distributor tidak aktif.
4.4.1 Uji Validitas
Uji validitas dilakukan dengan menggunakan metode Cochran Q Test, yaitu dengan memberikan kuisioner kepada responden dimana kuisioner yang
42 disediakan mencakup atribut – atribut yang berhubungan dengan aspek – aspek
kemampuan perusahaan. Responden diminta untuk memilih atribut mana yang dianggap berkaitan dengan aspek – aspek kemampuan pelayanan manajemen
perusahaan. Atribut dari aspek – aspek perusahaan yang diuji dapat dilihat pada Tabel 7.
Tabel 7. Atribut Aspek – Aspek Kemampuan Kinerja Manajemen Perusahaan yang di Uji
No Atribut yang di UJI
Apakah Menjadi Pertimbangan
YA TIDAK
1 Kemampuan dalam pengadaan barang di stokist
2 Kemampuan memberikan Training The Presenter bagi
distributor 3
Kemampuan memberikan seminar Product Talk 4
Sistem Marketing Plan 5
Kedekatan pemimpin perusahaan dengan distributor 6
Ketepatan dalan Pembayaran Bonus bagi Distributor 7
Transparansi pelaporan bonus Distributor 8
Kemampuan perusahaan
dalam memberikan
kelonggaran waktu tutup point bagi Distributor 9
Adanya sanksi bagi distributor yang tidak menaati peraturan
10 Kemampuan dalam memberikan informasi jadwal
training dan seminar 11
Kemampuan dalam memberikan fasilitas informasi perkembangan jaringan
12 Kemampuan memberikan seminar BOP
13 Ketepatan dalam pengiriman Bonus Stetment
14 Kemampuan menjaga kualitas produk
Untuk mengetahui atribut yang valid, dilakukan tes Cochran dengan prosedur sebagai berikut :
1. Menentukan hipotesis yang sudah dilakukan, yaitu Ho : Kemungkinan semua atribut yang diuji dipertimbangkan oleh seluruh
responden.
43 H
1
: Kemungkinan semua atribut yang diuji tidak dipertimbangkan seluruh responden.
2. Mencari Q hitung dengan rumus
− −
− −
=
2 2
2
1 1
i j
R CN
N C
C C
C Q
Keterangan : Q
= Nilai Cochran C
= Banyaknya variable asosiasi Ri
= Jumlah baris jawaban ”ya” Cj
= Jumlah kolom jawaban “ya” N
= Total besar 3. Penentuan Q
tabel
dengan = 0,05, df atau derajat kebebasan adalah jumlah variable atribut -1. untuk lebih jelasnya lihat di Lampiran 1
BAB V. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN
5.1 Gambaran Umum Perusahaan
PT. K-link Indonesia berdiri pada bulan september 2002 dan merupakan perusahaan bersistem MLM yang telah terdaftar di Asosiasi Penjualan Langsung
APLI dengan nomor anggota 0069042003. PT. K-Link Indonesia saat ini sudah memiliki cabang di Jakarta, Banten, Jawa Barat, Jawa Tengah, Yogyakarta, Bali,
Nusa Tenggara, Sumatra, Kalimantan, Sulawesi, Maluku, Irian Jaya dan Papua.
Perkembangan PT. K-link sangat pesat dikarenakan konsep kesehatan ”C B A ”
yang mereka pasarkan, yaitu : 1. C – Cleansing, proses membersihkan toksin yang telah menumpuk di dalam
tubuh selama bertahun-tahun. 2. B – Balancing, mensuplai nutrisi yang seimbang dalam tubuh.
3. A – Activating, mengaktifkan sel tubuh untuk mengoptimalkan penyerapan nutrisi dalam tubuh.
Adapun Dewan Direksi Perusahaan terdiri dari : Group Chairman
: Tuan Haji Karaf Shafie Group Executive Director
: Mr. Lawrence Yap Group Managing Director
: Mr. Darren Goh Group Finance Director
: Mr Khor Kah Kheng
