lifestyle mengelompokkan manusia menurut bagaimana mereka menghabiskan waktu dan uang. Klasifikasi membagi konsumen ke dalam :
1. Pembeli berorientasi prinsip yang membeli berdasarkan pada pandangan mereka mengenai dunia.
2. Pembeli berorientasi status yang membeli berdasarkan pada tindakan dan opini orang lain.
3. Pembeli berorientasi tindakan yang dikendalikan oleh keinginan mereka dan aktivitas, variasi dan pengambilan resiko.
2.1.3 Harga
Menurut Stanton Laksana, 2008:105 harga adalah jumlah uang kemungkinan ditambah beberapa barang yang dibutuhkan untuk memperoleh
beberapa kombinasi sebuah produk dan pelayanan yang menyertainya. Berdasarkan definisi tersebut maka harga merupakan jumlah uang yang
diperlukan sebagai penukar berbagai kombinasi produk dan jasa, dengan demikian maka suatu harga haruslah dihubungkan dengan bermacam–macam barang
danatau pelayanan, yang akhirnya akan sama dengan sesuatu yaitu produk dan jasa.
1. Tujuan penetapan harga
Tujuan dari ditetapkannya harga adalah: 1.
Maksimalisasi Keuntungan Yaitu untuk mencapai maksimalisasi keuntungan.
2. Penetapan Harga untuk Merebut Pangsa Pasar
Universitas Sumatera Utara
Dengan harga yang rendah, maka pasar akan dikuasai, dengan syarat pasar cukup sensitif dengan harga, biaya produksi dan distribusi turun jika
produksi naik, dan harga turun, pesaing sedikit. 3.
Harga awal produk baru Market skimming pricing Jika ada sekelompok pembeli yang bersedia membayar dengan harga
tinggi terhadap produk yang ditawarkan maka perusahaan akan menetapkan harga yang tinggi walaupun kemudian harga tersebut akan
turun memerah pasar, syaratnya cukup pembeli, perubahan biaya distribusi lebih kecil dari perubahan pendapatan, harga naik tidak begitu
berbahaya terhadap pesaing, dan harga naik menimbulkan kesan produk yang superior.
4. Penetapan Laba untuk Pendapatan Maksimal
Penetapan harga yang tinggi untuk memperoleh Revenue yang cukup agar uang kas cepat kembali.
5. Penetapan Harga untuk Sasaran
Harga berdasarkan target penjualan dalam periode tertentu. 6.
Penetapan Harga untuk Promosi Penetapan harga untuk suatu produk dengan maksud untuk mendorong
penjualan produk–produk lain. Penetapan harga ini dapat dilakukan dengan dua macam yaitu penetapan harga untuk suatu produk agar pasar
mendorong penjualan produk yang lainnya dan penetapan harga yang tinggi untuk suatu produk guna meningkatkan image tentang kualitas.
Universitas Sumatera Utara
2. Faktor–faktor yang mempengaruhi harga
Faktor–faktor yang mempengaruhi harga meliputi: 1.
Demand for the product, perusahaan perlu memperkirakan permintaan terhadap produk yang merupakan langkah penting dalam penetapan harga
sebuah produk. 2.
Competitive reactions, yaitu reaksi dari pesaing 3.
Use of creams-skimming pricing of penetration pricing, yaitu mempertimbangkan langkah-langkah yang perlu diambil pada saat
perusahaan memasuki pasar dengan harga yang tinggi atau dengan harga yang rendah.
4. Other parts of the marketing mix, yaitu perusahaan perlu
mempertimbangkan kebijakan marketing mix kebijakan produk, kebijakan promosi dan saluran distribusi.
5. Biaya untuk memproduksi atau membeli produk
6. Product line pricing, yaitu penetapan harga terhadap produk yang saling
berhubungan dalam biaya, permintaan maupun tingkat persaingan. 7.
Berhubungan dengan permintaan: 1 Cross elasticity positive elastisitas silang yang positif, yaitu kedua
macam produk merupakan barang substitusi atau barang pengganti. 2 Cross elasticity negative elastisitas silang yang negatif, yaitu kedua
macam produk merupakan barang komplementer atau saling berhubungan satu sama lain.
Universitas Sumatera Utara
3 Cross elasticity nol elastisitas silang yang nol, yaitu kedua macam produk tidak saling berhubungan.
8. Berhubungan dengan biaya, penetapan harga dimana kedua macam produk mempunyai hubungan dalam biaya.
9. Mengadakan penyesuaian harga: 1 Penurunan harga, dengan alasan kelebihan kapasitas, kemerosotan
pangsa pasar dan gerakan mengejar dominasi dengan biaya lebih rendah. 2 Mengadakan kenaikan harga, dengan alasan inflasi biaya yang terus
menerus dibidang ekonomi dan permintaan yang berlebihan.
2.1.4 Keputusan Pembelian
