BAB II GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN
2.1. Sejarah Perusahaan
PT. Sumatera Pioneer Building Material merupakan sebuah perusahaan manufaktur yang bergerak dalam bidang usaha produksi bahan baku berupa batu
yang telah dihaluskan. Usaha ini diresmikan pada Tanggal 1 Agustus 2008. Total produksinya mencapai 90 ton per jam.
Perusahaan ini menghasilkan produk berupa batu yang telah dihaluskan untuk kebutuhan pembuatan aspal, untuk kebutuhan pembuatan semen dan beton,
serta bahan untuk membuat bangunan. Secara garis besar, produk yang dihasilkan dipasarkan dalam dua kategori yaitu produk yang dibutuhkan untuk kebutuhan
lokal atau produk yang dibuat sesuai dengan pesanan. Adapun konsumen PT. Sumatera Pioneer Building Material antara lain PT.
Jaya Beton, PT. Haka Aston, serta penjualan secara individu yang terdapat di daerah Sumatera Utara.
2.2. Ruang Lingkup Bidang Usaha
Universitas Sumatera Utara
PT. Sumatera Pioneer Building Material hingga saat ini memiliki 4 jenis batu yang dihaluskan yang diproduksi dengan spesifikasi yang diinginkan
konsumen. Jenis batu yang diproduksi oleh PT. Sumatera Pioneer Building Material adalah sebagai berikut:
1. Batu berukuran 30 mm 2. Batu berukuran 20 mm
3. Batu berukuran 10 mm 4. Abu Batu
Saat ini daerah pemasaran yang dijangkau oleh PT. Sumatera Pioneer Building Material seputaran kota Medan. Masing-masing daerah pemasaran ini
berusaha untuk dapat memasarkan produk sebaik-baiknya untuk meningkatkan jumlah penjualan.
Peningkatan permintaan tergantung pada laju pertumbuhan pembangunan atau dengan kata lain permintaan terhadap produk batu ini tergolong dalam
produk properti. Untuk meningkatkan penjualan produk, PT. Sumatera Pioneer Building Material menggunakan strategi promosi melalui selebaran brosur dan
pembagian kalender kepada tiap pusat distribusi untuk disampaikan pada para langganan maupun yang bukan langganan. Selain itu juga menggunakan tenaga
penjual untuk mencari informasi tentang rencana pembangunan properti, memperkenalkan dan mengajak pengembang untuk menggunakan produk. PT.
Sumatera Pioneer Building Material membina hubungan baik dengan pemerintah maupun pihak swasta guna meningkatkan penjualan.
Universitas Sumatera Utara
Pendistribusian produk dilakukan dengan dua cara, yaitu secara langsung disampaikan ke konsumen tanpa menggunakan distributor, dan secara tidak
langsung yaitu memasok produk ke beberapa agen yang berada di beberapa daerah terlebih dahulu lalu disampaikan ke konsumen. Seluruh pengaturan
transaksi penjualan dan pengiriman dilakukan oleh bagian pemasaran. Bagian ini juga yang menjual dan menyampaikan produk langsung kepada konsumen dan
agen-agen yang ada. Saluran distribusi PT. Sumatera Pioneer Building Material dapat dilihat pada Gambar 2.1.
Gambar 2.1. Saluran Distribusi PT. Sumatera Pioneer Building Material
2.3. Lokasi Perusahaan
PT. Sumatera Pioneer Building Material saat ini berlokasi di Jalan Megawati Km. 17 T.R 16, Kotamadya Binjai, Sumatera Utara.
2.4. Organisasi dan Manajemen
Kategori