Tabel 15. Sumber informasi merek kartu seluler No.
Sumber Informasi Jumlah orang
Persentase
1 Iklan
50 36
2 Keluarga
11 11
3 Teman-Teman
36 50
4 Lainnya
3 3
Jumlah 100
100 Beberapa alasan mahasiswa memilih kartu seluler yang telah mereka
pilih, alasan yang paling dominan adalah tarif murah yaitu sebanyak 56 persen. Selain itu mereka memilh kartu selulernya karena sinyal yang bagus,
beberapa fitur yang diberikan dan lainnya, hasil selengkapnya dapat dilihat pada Tabel 16.
Tabel 16. Alasan pemilihan kartu seluler No. Alasan Pemilihan Kartu Seluler
Jumlah Persentase
1 Tarif murah
56 56
2 Sinyal Bagus
19 19
3 Fitur
6 6
4 Lainnya
19 19
Jumlah 100
100
4. 8. Analisis Efektivitas Iklan dengan EPIC Model
Efektivitas iklan diukur dengan menggunakan pendekatan EPIC Model yang bertujuan untuk mengetahui dampak komunikasi iklan terhadap
konsumen dalam mempengaruhi keputusan pembelian. Dimensi EPIC Model yang menjadi parameter efektifitas iklan Kartu Seluler IM3 yaitu
Empathy Empati, Persuasion Persuasi, Impact Dampak dan Communication Komunikasi.
4.8.1 Dimensi
Empathy
Dimensi empathy
empati menginformasikan
apakah konsumen menyukai iklan IM3 dan menggambarkan bagaimana
konsumen melihat hubungan antara suatu iklan dengan pribadi mereka. Dimensi empathy diwakili oleh beberapa pertanyaan yaitu:
1. Apakah mahasiswa menyukai iklan Kartu Seluler IM3 “IM3
Seru Gratis Gak Abis Abis” 2. Apakah menurut mahasiswa, iklan Kartu Seluler IM3
“IM3 Seru Gratis Gak Abis Abis
” itu menarik Tabel 17 menunjukan hasil perhitungan dimensi empathy
terhadap iklan.
Tabel 17. Perhitungan dimensi Empathy
Atribut Bobot
P1 P2
Sangat Tidak Setuju 1
Tidak Setuju 2
4 9
Netral 3
38 32
Setuju 4
50 50
Sangat Setuju 5
8 9
Total Mahasiswa 100
100
1
=
1 0 + 2 4 + 3 38 + 4 50 + 5 8 100
= 3.62
2
=
1 0 + 2 9 + 3 32 + 4 50 + 5 9 100
= 3.59 Selanjutnya adalah menghitung skor rata-rata dimensi
empathy :
=
3.62+3.59 2
=
3.605 Berdasarkan hasil perhitungan rata-rata empathy, skor
empathy dimasukan ke dalam skala pada Gambar 10. STE
TE CE
E SE
1 1,8 2,6 3,4
�
4,2 5
Gambar 10. Posisi keputusan berdasarkan analisis dimensi Empathy
Hasil analisis dimensi empathy pada iklan Kartu Seluler IM3 “IM3 Seru Gratis Gak Abis Abis” menunjukan bahwa iklan
tersebut termasuk dalam kategori efektif. Hal ini menunjukan bahwa iklan tersebut dapat memberikan informasi dan pesan yang
menarik sehingga disukai oleh konsumen.
4.8.2 Dimensi
Persuasion
Pertanyaan pada dimensi persuasion persuasi memberikan informasi apa yang dapat diberikan suatu iklan untuk peningkatan
atau penguatan karakter suatu merek. Dimensi persuasion diwakili oleh beberapa pertanyaan yaitu :
1. Apakah mahasiswa suatu saat berkeinginan membeli kartu seluler, mahasiswa akan membeli Kartu Seluler IM3
2. Apakah setelah menyaksikan iklan Kartu Seluler IM3 “IM3
Seru Gratis Gak Abis Abis” mahasiswa akan mengajak rekan untuk membeli IM3
Tabel 18 menunjukan hasil perhitungan dimensi persuasion terhadap iklan.
Tabel 18. Perhitungan dimensi Persuasion
Atribut Bobot
P1 P2
Sangat Tidak Setuju 1
1 3
Tidak Setuju 2
23 33
Netral 3
23 46
Setuju 4
49 17
Sangat Setuju 5
4 1
Total Mahasiswa 100
100
1
=
1 1 + 2 23 + 3 23 + 4 49 + 5 4 100
= 3.32
2
=
1 3 + 2 33 + 3 46 + 4 17 + 5 1 100
= 2.80 Selanjutnya adalah menghitung skor rata-rata dimensi
persuasion :
=
3.32+2.80 2
= 3.06 Berdasarkan hasil perhitungan rata-rata dimensi persuasion,
skor persuasion dimasukan ke dalam skala pada Gambar 11.
STE TE CE
E SE
1 1,8 2,6
�
3,4 4,2 5
Gambar 11. Posisi keputusan berdasarkan analisis dimensi Persuasion
Hasil analisis dimensi persuasion pada iklan Kartu Seluler IM3 “IM3 Seru Gratis Gak Abis Abis” menunjukan bahwa iklan
tersebut termasuk dalam kategori cukup efektif. Hal ini menunjukan bahwa iklan tersebut cukup dapat meningkatkan dan
menguatkan karakter Kartu Seluler IM3 dalam benak konsumen, serta memiliki dampak keinginan konsumen untuk membeli Kartu
Seluler IM3 walaupun belum maksimal.
4.8.3 Dimensi
