43
VI. ANALISIS LINGKUNGAN PERUSAHAAN 6.1 Analisis Lingkungan Internal
Lingkungan internal meliputi faktor-faktor di dalam perusahaan yang dapat memberikan informasi mengenai kekuatan dan kelemahan perusahaan.
Adapun faktor-faktor internal yang dianalisis meliputi aspek pemasaran, keuangan atau akuntansi, produksi dan operasi, sumberdaya manusia,serta riset dan
pengembangan.
6.1.1. Pemasaran
Pemasaran CV Hadir Jaya dilakukan untuk skala lokal. Sampai saat ini CV Hadir Jaya mempunyai target pasar ke perusahaan atau industri yang bergerak di
bidang pengolahan kayu dari bahan baku setengah jadi . Saat ini CV Hadir Jaya mempunyai tiga mitra usaha. Bapak Hasibuan memanfaatkan relasi yang dimiliki
dalam memasarkan produk kayu lapis. Selain itu CV Hadir Jaya juga memanfaatkan akses internet dalam mencari pasar produk kayu lapis mereka.
Produk digunakan untuk sandaran kuris kantor, sandaran kursi biasa, dan dudukan kursi.Target pasar dari CV Hadir Jaya adalah perusahaan-perusahaan
furniture , dan positioning dari produk-produk CV Hadir Jaya adalah sebagai
produk antara untuk pembuatan kursi kantor. Pemasaran CV Hadir Jaya dilakukan untuk skala lokal, meliputi wilayah tangerang dan Jakarta.
Pasar Kayu lapis masih sangat potensial dan terkadang CV Hadir Jaya masih sulit untuk memenuhi permintaan dari pelanggan Lampiran 4. Pemasaran
produk Kayu lapis sejauh ini dilakukan di daerah tangerang dan Jakarta. Dalam memasarkan produknya CV Hadir Jaya bermitra dengan tiga perusahaan furniture
yaitu Johanese Furniture, Thaeda Furniture, dan CV Helindo. Penetapan harga di setiap mitra disesuaikan dengan pesanan dan cara pembayaran ketiga mitra.
Penentuan harga merupakan kesepakatan yang dibuat antara CV Hadir Jaya dengan para konsumen.
Aspek pemasaran terkait dengan bauran pemasaran, yaitu aspek produk, harga, distribusi, dan promosi. Berikut ini merupakan analisis bauran pemasaran
CV Hadir Jaya:
44 1
Produk Produk yang dihasilkan adalah produk kayu lapis. Produk kayu lapis
dibedakan berdasarkan ukurannya, dan produk yang dihasilkan oleh CV Hadir jaya yaitu R1a, R1D, dan D6. CV Hadir Jaya berusaha menggali potensi konten
lokal yang produksinya melimpah ruah yaitu jenis kayu karet yang sudah berbentuk vinir yang merupakan limbah sisa industri. Keunggulan produk yang
dimiliki pada CV Hadir Jaya yaitu: 1. Produk kayu lapis yang dihasilkan oleh CV Hadir Jaya mengutamakan
kualitas terlihat dari ukuran produk yang disesuaikan dengan permintaan pelanggan atau keinginan konsumen.
2. Mengangkat konten lokal yaitu menggunakan kayu karet yang sudah berbentuk vinir yang merupakan limbah sisa industri.
Gambar 10. Produk Kayu Lapis CV Hadir Jaya 2012
Sumber: CV Hadir jaya 2012
45 Produk yang dihasilkan adalah produk dengan kualitas tinggi dengan bahan
baku yang merupakan sisa limbah industri kayu. Kualitas produk yang dijual tergantung permintaan dari pelanggan. Produk R1D, R1a, D4 dan D6 merupakan
produk-produk yang terdapat di CV Hadir jaya dengan spesifikasi yang berbeda- beda.R1D merupakan produk Kayu lapis dengan ukuran 50 x 45 cm dan biasanya
digunakan untuk sandaran kursi lipat.R1a merupakan produk Kayu lapis dengan ukuran 50 x 50 cm digunakan untuk sandaran kursi kantor.D4 adalah produk
dengan ukuran 60 x 60 untuk dudukan kursi. D6 adalah produk Kayu lapis dengan ukuran 60 x 80 cm merupakan produk dengan ukuran yang paling besar dan
digunakan untuk dudukan kursi. Bahan baku yang digunakan dalam produksi kayu lapis yaitu vinir, glue,dan kayu.
2 Harga
Menurut Umar 2008 terdapat empat macam penetapan harga yang ditetapkan perusahaan, pada umumnya didasarkan oleh empat pendekatan, yaitu
a Berdasarkan biaya, yaitu dengan memberikan atau menambahkan suatu ‘mark
up’ baku untuk labanya.
b Analisis pulang pokok, yaitu penggunaan konsep bagan pulang-pokok yang menunjukkan total biaya dan jumlah pendapatan yang diharapkan pada
beberapa tingkat volume penjualan sehingga titik potong antara kedua kurva merupakan volume pulang pokok.
c Berdasarkan persepsi pembeli, yaitu melakukan survei untuk harga barang yang sama oleh beberapa penjual yang ditanyakan langsung kepada
konsumen. d Berdasarkan persaingan, yaitu penetapan harga dilakukan setelah meneliti
harga yang ditetapkan oleh para pesaing dekatnya. Berdasarkan hasil wawancara dengan pihak perusahaan, penetapan harga
yang dilakukan oleh perusahaan merupakan kesepakatan yang dilakukan oleh perusahaan dengan konsumen. Tabel 12 menunjukkan harga kayu lapis pada CV
Hadir Jaya yang ditetapkan pada tahun 2010 hingga tahun 2011.
46
Tabel 9
. Daftar Harga Produk Kayu lapis pada CV Hadir Jaya 2010-2011.
Produk Kayu
lapis Ukuran
cm Harga Jual
Rp Keterangan
Mitra Usaha
R1a 50 x 50
11.500 Sandaran Kursi Kerja Johannese Furniture
R1D 50 x 45
3.000 Sandaran Kursi Lipat
Thaeda Furniture
D4 60 x 60
14.500 Dudukan Kursi Tamu
CV Helindo
D6 60 x 80
19.000 Dudukan Kursi
Thaeda Furniture
Sumber: CV Hadir Jaya 2012
Alasan perusahaan menetapkan harga berdasarkan persepsi pembeli ini agar dapat bersaing dengan produk-produk sejenis dan kemudahan memasuki pasar.
Sistem pembayaran yang digunakan adalah tidak langsung tunai akan tetapi dibayar setelah barang dikirim dengan jangka waktu umumnya dua minggu
setelah produk dikirim.
3 Distribusi
Distribusi merupakan kegiatan untuk menyalurkan, mengirimkan, serta menyampaikannya kepada konsumen. Saluran distribusi perusahaan adalah
saluran distribusi langsung dari CV Hadir Jaya ke perusahaan konsumen tanpa menggunakan perantara atau agen. Teknik distribusi yang dilakukan adalah
dengan mengantarkan produk kayu lapis yang dipesan dari perusahaan langsung dikirim ke tempat pemasaran. Untuk distribusi produk tersebut perusahaan telah
memiliki alat transportasi berupa mobil pick up. Adapun risiko pengiriman ditanggung oleh perusahaan. Jika jumlah kayu lapis yang dikirim kurang maka
perusahaan akan mengirim kembali kekurangan kayu lapis tersebut. Selain itu jika terjadi kerusakan terhadap kayu lapis yang dikirim maka CV Hadir Jaya akan
menggantinya dengan kayu lapis yang lain. 4
Promosi Kegiatan promosi yang dilakukan oleh CV Hadir Jaya adalah kegiatan
promosi langsung dengan mendatangi perusahaan yang akan menjadi target pasar untuk manawarkan produknya. sejauh ini perusahaan yang dikunjungi oleh CV
Hadir Jaya adalah yang berlokasi di sekitar Jabodetabek. Kegiatan promosi juga dilakukan melalui jaringan internet. Perusahaan akan mencari produsen furniture
47 yang menggunakan bahan baku kayu lapis. Selanjutnya akan melakukan
penawaran ke produsen furniture tersebut. Kegiatan promosi ini tidak dilakukan secara rutin oleh CV Hadir Jaya dikarenakan jumlah tenaga kerja yang dimiliki
terbatas.
6.1.2. Keuangan atau Akuntansi
Kategori