28
Pembagian Secara Khusus Liliweri, 1997:36
Iklan berdasarkan khalayak sasaran psikologis
Khalayak sasaran iklan dapat digolongkan atas khalayak demografis usia, jenis, kelamin, status sosial, pekerjaan, pendapatan; dan psikografis gaya
hidup, motif membeli, sikap terhadap produk tertentu.
Iklan berdasarkan khalayak sasaran geografis Jenis iklan ini diarahkan untuk menjangkau khalayak dalam wilayah
tertentu. Berdasarkan hal ini kita mengenal; iklan internasional, iklan nasional, iklan regional, iklan lokal.
Iklan berdasarkan penggunaan media
Jenis iklan ini yakni iklan yang menggunakan media cetak dan media elektronik.
Iklan berdasarkan fungsi dan tujuan
Setiap iklan tentunya mempunyai fungsi tertentu serta mempunyai tujuan tertentu pula. Jenis iklan ini terdiri atas, iklan tentang produk dengan bukan
produk, iklan komersial dengan bukan komersial, iklan berdampak langsung dengan tidak langsung.
d. Fungsi Periklanan
Iklan sebagai tehnik penyampaian pesan dalam bidang bisnis yang sifatnya non personal secara teoritik melaksanakan fungsi-fungsi seperti yang dimuat di
media massa lainnya Liliweri, 1997:47.
Universitas Sumatera Utara
29 1.
Fungsi Pemasaran Fungsi pemasaran adalah fungsi untuk memenuhi permintaan para
pemakai ataupun pembeli terhadap barang-barang ataupun jasa serta gagasan yang diperlukannya.
2. Fungsi Komunikasi
Fungsi komunikasi adalah semua bentuk iklan memang mengkomunikasikan melalui media berbagai pesan dari komunikator kepada
komunikan yang terdiri atas sekelompok orang yang menjadi khalayaknya. Sebagai fungsi komunikasi, iklan berisi cerita mengenai suatu produk sehingga
harus memenuhi syarat-syarat pemberitaan. 3.
Fungsi Pendidikan Fungsi pendidikan merupakan sebagian fungsi komunikasi. Secara khusus
sebenarnya dalam setiap ulasan efek komunikasi maka efek pendidikan lebih diutamakan. Hal ini disebabkan karena semua orang ingin menghindari
terbentuknya suatu sikap yang negatif. Dalam periklanan hal ini demikian sangat diperhatikan dan melalui fungsi pendidikan untuk membentuk sikap setiap orang
dapat meningkatkan aspek-aspek kognisinya., kemudian aspek efeksinya dan aspek psikimotor. Fungsi pendidikan dalam komunikasi harus memberikan
pilihan yang bebas dari khalayak untuk mengambil keputusan. 4.
Fungsi Ekonomi Iklan mengakibatkan orang semakin tahu tentang produk-produk tertentu,
bentuk pelayanan jasa, maupun kebutuhan serta memperluas ide-ide yang mendatangkan keuntungan finansial.
Universitas Sumatera Utara
30 5.
Fungsi Sosial Iklan juga mempunyai fungsi sosial membantu menggerakkan suatu
perubahan standar hidup yang ditentukan oleh kebutuhan manusia di seluruh dunia. Misalnya melalui iklan dapat digerakkan bantuan keuangan, bahan-bahan
makanan. Melalui publikasi iklan mampu menggugah pandangan orang tentang suatu peristiwa, kemudian meningkatkan sikap, afeksi yang positif dan diikuti
tindakan pelaksanaan nyata atau tindakan sosial.
e. Teori Periklanan
Ada beberapa teori dalam periklanan Liliweri, 1997;60 yaitu : 1.
Teori Efek Minimal Teori efek minimal menunjukkan bahwa tidak selamanya peningkatan
penjualan diakibatkan oleh peningkatan volume biaya iklan pada satu kurun waktu tertentu. Menurut teori efek minimal, iklan memberikan efek yang sangat
kecil atau efek minimal yang pada saat suatu produk benar-benar sangat diperlukan oleh para pembeli dalam kurun waktu tertentu.
2. Teori Cutting Edge
Teori ini mengajarkan bahwa iklan secara tidak disadari dapat mengubah bentuk prilaku yang menyimpang dari suatu budaya umum dan membentuk sub
budaya kelompok tertentu. 3.
Teori A-T-R Teori ini mengajarkan bahwa banyak khalayak itu dapat dipengaruhi oleh
iklan, hasilnya kita akan mendapatkan sekelompok orang yang relatif tetap memakai atau membeli produk-produk hasil iklan itu.
Universitas Sumatera Utara
31 Untuk mendapatkan sekelompok orang yang menggunakan produk secara
tetap harus dilakukan tehnik penyampaian pesan yang disebut A-T-R yaitu awareness, trial, reinforcement.
Intinya bahwa setiap iklan harus ditata sedemikian rupa sehingga isinya dapat membangkitkan dan menggugah pemahaman masyarakat bahwa suatu
produk yang diperlukan selama ini ternyata disediakan orang lain. Adanya kesadaran apakah itu perorangan atau secara umum bahwa kebutuhan mereka
diperhatikan oleh media massa lebih jauh lagi perusahaan produk tersebut. 4.
Teori Selective Influence Bagaimana khalayak merespon pesan-pesan iklan dari media massa dapat
diterangkan melalui teori-teori Selective Influence yang terdiri atas 4 prinsip yaitu:
1. Selective attention mamilih memperhatikan pesan tetentu
2. Selective perception memilih mempersepsi pesan tertentu
3. Selective recall memilih mengingat pesan tertentu
4. Selective action memilih membuat tindakan tertentu.
5. Teori Lingkungan Informasi
Sebagaimana diketahui bahwa iklan bukanlah merupakan satu-satunya faktor dalam menentukan setiap pengambilan keputusan kita dalam membeli
sesuatu.para pembeli umumnya mempunyai sumber-sumber informasi tentang suatu produk.
Universitas Sumatera Utara
32
II.3. Tingkat Awareness Sadar Kenal
