Kosmetik Wardah di Kota Makassar. Berdasarkan hasil analisis data menunjukkan bahwa variabel motivasi, persepsi, pembelajaran, kepribadian dan
sikap konsumen secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
4.7.2 Pengaruh Faktor Psikologis Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan Tabel 4.14 Nilai t
hitung
variabel Faktor Psikologis adalah 7,372 dan nilai t
Tabel
1,66 maka t
hitung
t
Tabel
7,372 1,66. Dapat disimpulkan bahwa variabel bebas Faktor Psikologis X
2
secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Y sebagai variabel terikat. Pada
penelitian ini terlihat bahwa faktor psikologis menjadi salah satu faktor yang mendukung konsumen dalam melakukan keputusan pembelian.
Konsumen menyadari akan kebutuhan yang diinginkan. Rasa tidak percaya diri diakibatkan oleh bau badan membuat konsumen mencari produk yang
dapat menghilangkannya. Rexona For Men sebagai deodorant yang dipilih konsumen, karena deodorant tersebut mengandung bahan yang aman dan tidak
berbahaya bagi kesehatan serta konsumen merasakan manfaat dari produk deodorant Rexona For Men.
Dalam variabel faktor psikologis terdapat butir pernyataan yang mendapatkan jawaban paling dominan menyatakan “kurang setuju” dan “tidak
setuju” adalah butir pernyataan nomor delapan 8 “Menurut saya deodorant Rexona For Men tahan lama setelah digunakan ke kulit ketiak” sebanyak 42
menyatakan kurang setuju dan 23 tidak setuju, sehingga 65 konsumen tidak sependapat dengan pernyataan tersebut. Hal ini menunjukkan bahwa Rexona For
Universitas Sumatera Utara
Men tidak cukup tahan lama di kulit ketiak sehingga konsumen yang menggunakannya belum bisa terhindar dari bau badan. Pada butir pernyataan
sepuluh 10 “Pemakaian deodorant Rexona For Men dengan benar tidak merusak pakaian” sebanyak 40 kurang setuju dan 19 tidak setuju, sehingga 59 tidak
sependapat dengan pernyataan tersebut. Hal ini menunjukkan bahwa menggunakan deodorant Rexona For Men dapat merusak pakaian walau dengan
pemakaian yang benar.
Hasil ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Titik Dwi Prastiti 2013 tentang Pengaruh Faktor Psikologis Konsumen pada Keputusan Pembelian
Pond’s yang menyatakan bahwa variabel motivasi, perspesi, pembelajaran, keyakinan dan sikap berpengaruh postif dan signifikan terhadap keputusan
pembelian Pond’s.
Universitas Sumatera Utara
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
