2. Adjusted R square sebesar 0,436 berarti 43,6 variabel dependent
keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh variable independent Sikap dan Faktor Psikologis dalam penelitian ini.
3. Standart Error of Estimated artinya mengukur variasi dari nilai yang
diprediksi. Standart Error of Estimated juga dapat disebut standar deviasi. Standart Error of Estimated dalam penelitian ini adalah 1,53135. Semakin
kecil standar deviasi berarti model semakin baik. 4.
R square sebesar 0,448 atau 44,8, artinya faktor keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh Sikap dan Faktor Psikologis. Sedangkan sisanya
sebesar 55,2 dijelaskan oleh faktor-faktor lain yang tidak terdapat dalam penelitian ini.
4.7 Pembahasan
4.7.1 Pengaruh Sikap Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan Tabel 4.14 Nilai t
hitung
variabel Sikap adalah 2,289 dan nilai t
Tabel
1,66 maka t
hitung
t
Tabel
2,289 1,66. Dapat disimpulkan bahwa variabel bebas Sikap X
1
secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Y sebagai variabel terikat. Ini menunjukkan bahwa sikap
berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen untuk membeli deodorant Rexona For Men. Keinginan konsumen untuk membeli produk deodorant
tentunya tidak terlepas keyakinan konsumen terhadap produk dan hasil evaluasi yang konsumen lakukan terhadap informasi yang mereka peroleh berkaitan
dengan atribut deodorant.
Universitas Sumatera Utara
Menurut Setiadi 2005:214 sikap konsumen yaitu mempelajari kecenderungan konsumen untuk mengevaluasi merek baik yang disenangi
ataupun tidak disenangi secara konsisten. Konsumen yang merasakan adanya manfaat besar dari penggunaan produk deodorant, tentunya akan cenderung
memiliki sikap untuk selalu mengkonsumsi produk tersebut di masa mendatang. Karena itu, baik buruknya hasil evaluasi konsumen terhadap produk deodorant
dapat mempengaruhi untuk membeli produk tersebut. Dalam variabel sikap terdapat butir pernyataan yang mendapatkan jawaban
paling dominan menyatakan “kurang setuju” dan “tidak setuju” adalah butir pernyataan nomor tiga 3 “Saya menyukai deodorant Rexona For Men karena
memberikan kesegaran seharian” sebanyak 40 menyatakan kurang setuju dan 14 tidak setuju. Sebanyak 54 konsumen tidak sependapat dengan pernyataan
tersebut. Hal ini menunjukkan bahwa masih banyak konsumen yang tidak menyukai deodorant Rexona For Men karena tidak dapat memberikan kesegaran
selama beraktivitas seharian penuh. Pada butir pernyataan nomor dua 2 “Saya percaya deodorant Rexona For Men dapat mengatasi keringat berlebihan pada
ketiak”, sebanyak 34 kurang setuju dan 18 tidak setuju. Sebanyak 52 konsumen tidak sependapat dengan pernyataan tersebut. Hal ini menunjukkan
bahwa sebagian konsumen tidak percaya deodorant Rexona For Men dapat mengatasi keringat berlebihan pada ketiak sehingga konsumen beralih ke produk
deodorant lainnya. Hal ini sesuai dengan penelitian terdahulu yang diteliti oleh Ansri Jayanti
2012 tentang Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian
Universitas Sumatera Utara
Kosmetik Wardah di Kota Makassar. Berdasarkan hasil analisis data menunjukkan bahwa variabel motivasi, persepsi, pembelajaran, kepribadian dan
sikap konsumen secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
4.7.2 Pengaruh Faktor Psikologis Terhadap Keputusan Pembelian
