Determinan Kepercayaan dalam Hubungan Business-To-Business di Pasar Swalayan Modern Tri Hendro Sigit Prakosa
57
Tabel 6. Hasil Analisis Regresi
Variabel Independen Unstandardized Coeficients
t Sig.
Konstanta 2,439
5,103 0,000
DURASI -0,14
-0,261 0,795
KPUASAN 0,234
3,288 0,001
I.KHUSS 0,130
1,962 0,053
P.OPORT -0,163
-2,079 0,041
KOMUN 0,187
2,273 0,026
Sumber: data primer, diolah. Persamaan regresi:
Ŷ = 2,439 – 0,14DURASI + 0,234KPUASAN + 0,130 I.KHUSS – 0,163P.OPORT + 0,187 KOMUN + ε
Keterangan: Ŷ
= kepercayaan DURASI = durasi
KPUASAN = kepuasan pembeli I. KHUSS = investasi khusus
P. OPORT = perilaku oportunistik KOMUN = komunikasi
ε = error
4.5. Pengujian H
1
: durasi berpengaruh positif terhadap kepercayaan
Pengujian hipotesis yang pertama menunjukkan hasil sebagai berikut: 1. H
: β
1
= 0 durasi tidak berpengaruh secara positif terhadap kepercayaan H
a
: β
1
≠ 0 durasi berpengaruh secara positif terhadap kepercayaan 2. Nilai t hitung = – 0,261 –1,96, bermakna H
diterima durasi tidak berpengaruh secara positif terhadap kepercayaan.
3. Nilai signiikansi = 0,795 0,05, sehingga H diterima.
4.6. Pengujian H
2
: kepuasan pembeli berpengaruh positif terhadap kepercayaan
Pengujian pada hipotesis yang kedua menunjukkan hasil sebagai berikut: 1. H
: β
1
= 0 kepuasan pembeli tidak berpengaruh secara positif terhadap kepercayaan H
a
: β
1
≠ 0 kepuasan pembeli berpengaruh secara positif terhadap kepercayaan 2. Nilai t hitung = 3,288 1,96, bermakna H
ditolak kepuasan pembeli berpengaruh secara positif terhadap kepercayaan.
3. Nilai signiikansi = 0,001 0,05, sehingga H ditolak.
4.7. Pengujian H
3
: nilai-nilai bersama berpengaruh positif terhadap kepercayaan
Variabel nilai-nilai bersama tidak memenuhi syarat dalam uji validitas sehingga variabel ini dikeluarkan dari analisis regresi.
KINERJA, Volume 16, No.1, Th. 2012: Hal. 45-62
58
4.8. Pengujian H
4
: investasi khusus berpengaruh positif terhadap kepercayaan
Pengujian pada hipotesis yang keempat menunjukkan hasil sebagai berikut: 1. H
: β
1
= 0 investasi khusus tidak berpengaruh secara positif terhadap kepercayaan H
a
: β
1
≠ 0 investasi khusus berpengaruh secara positif terhadap kepercayaan 2. Nilai t hitung = 1,962 1,96, bermakna H
ditolak investasi khusus berpengaruh secara positif terhadap kepercayaan.
3. Nilai signiikansi = 0,053 0,05 sehingga H ditolak.
4.9. Pengujian H
5
: perilaku oportunistik berpengaruh negatif terhadap kepercayaan
Pengujian pada hipotesis yang kelima menunjukkan hasil sebagai berikut: 1. H
: β
1
= 0 perilaku oportunistik tidak berpengaruh secara negatif terhadap kepercayaan H
a
: β
1
≠ 0 perilaku oportunistik berpengaruh secara negatif terhadap kepercayaan 2. Nilai t hitung = – 2,079 –1,96, bermakna H
ditolak perilaku oportunistik berpengaruh secara negatif terhadap kepercayaan.
3. Nilai signiikansi = 0,041 0,05 sehingga H ditolak.
4.10. Pengujian H
6
: komunikasi berpengaruh positif terhadap kepercayaan
Pengujian pada hipotesis yang keenam menunjukkan hasil sebagai berikut: 1. H
: β
1
= 0 komunikasi tidak berpengaruh secara positif terhadap kepercayaan H
a
: β
1
≠ 0 komunikasi berpengaruh secara positif terhadap kepercayaan 2. Nilai t hitung = 2,273 1,96, bermakna H
ditolak komunikasi berpengaruh secara positif terhadap kepercayaan.
3. Nilai signiikansi = 0,026 0,05 sehingga H ditolak.
Secara menyeluruh, hasil pengujian berbagai hipotesis disajikan pada Tabel 7 berikut ini.
Tabel 7. Hasil Pengujian Hipotesis Penelitian
Variabel Independen
Unstandardized Coeficients
t Sig.
H Pengaruh Variabel Independen
Terhadap Kepercayaan
KONSTANTA 2,439
5,103 0,000
— —
DURASI -0,14
-0,261 0,795
Diterima Negatif
KPUASAN 0,234
3,288 0,001
Ditolak Positif
I.KHUSS 0,130
1,962 0,053
Ditolak Positif
P.OPORT -0,163
-2,079 0,041
Ditolak Negatif
KOMUN 0,187
2,273 0,026
Ditolak Positif
Sumber: data primer, diolah.
4.11. Pengujian Multikolinearitas
