di mana kelebihan itu dapat diraih dengan berbagai cara, misalnya promosi penjualan yang unik.
3.1.1. Segmentasi Pasar Segmenting
Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen dari suatu produk ke dalam satuan-satuan pasar segmen pasar yang
bersifat homogen Kotler, 1997:73. Pada dasarnya segmentasi pasar adalah suatu strategi yang didasarkan pada falsafah manajemen pemasaran yang orientasinya
adalah konsumen. Dengan melaksanakan segmentasi pasar, kegiatan pemasaran dapat dilakukan lebih terarah dan sumber daya yang dimiliki perusahaan dapat
digunakan secara lebih efektif dan efisien dalam rangka memberikan kepuasan bagi konsumen. Selain itu, dengan melakukan segmentasi pasar, suatu perusahaan
akan lebih mudah melayani berbagai kebutuhan dan keinginan pasar tersebut. Terdapat beberapa cara dalam melakukan segmentasi pasar, diantaranya:
1. Segmentasi geografis, membagi pasar ke dalam unit geografi yang berbeda,
seperti negara, kota, dan wilayah. 2.
Segmentasi demografis, membagi pasar dalam suatu kelompok berdasarkan variabel seperti umur, jenis kelamin, jumlah anggota keluarga, siklus hidup
keluarga, pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras, generasi, kebangsaan, dan kelas sosial.
3. Segmentasi psikografis, pasar dibagi ke dalam kelompok yang berbeda
berdasarkan psikografispersonalitas, gaya hidup, atau nilai.
Universitas Sumatera Utara
4. Segmentasi
berdasarkan perilaku, pasar dikelompokkan berdasarkan pengetahuan, sikap, penggunaan, atau tanggapan konsumen terhadap produk.
3.1.2. Penetapan Pasar Sasaran Targeting
Penetapan pasar sasaran targeting adalah adalah memilih satu atau beberapa segmen pasar yang paling potensial untuk ditawarkan produk
perusahaan. Menurt Kotler dan Keller 2008:95, jenis-jenis targeting sebagai berikut:
1. Single segment concentration, yaitu perusahaan menawarkan satu produk
untuk satu segmen pasar. 2.
Selective specialization, yaitu perusahaan menawarkan produk yang berbeda- beda untuk setiap segmen pasar.
3. Product specialization, yaitu perusahaan menawarkan satu produk untuk
semua segmen pasar. 4.
Market specialization, yaitu perusahaan menawarkan semua jenis produk ke satu segmen pasar.
5. Full market coverage, yaitu perusahaan menawarkan semua jenis produk ke
semua segmen pasar.
3.1.3. Penetapan Posisi Pasar Positioning
Kategori