Tabel 10. Hasil jawaban responden dengan menggunakan analisis EPIC
Model
No Pernyataan STS
TS C
S SS
Jumlah A.
DIMENSI EMPATI
1. Promosi yang dilakukan PT. BFI Finance
Indonesia Tbk sudah baik.
21 59
20 100
2. Saya menyukai promosi yang dilakukan PT.
BFI Finance Indonesia Tbk. 1
20 62
17 100
3. Promosi PT. BFI Finance Indonesia Tbk
menjadikan saya selalu ingin melihat promosi tersebut.
28 51
21 100
B. DIMENSI PERSUASI
4. Promosi PT. BFI Finance Indonesia Tbk
menjadikan saya ingin menjadi konsumen PT. BFI Finance Indonesia Tbk .
1 27
56 16
100 5.
Promosi yang dilakukan PT. BFI Finance Indonesia Tbk berhasil meyakinkan saya
untuk lebih memilih melakukan pembiayaan kendaraan di PT. BFI Finance Indonesia Tbk
daripada perusahaan pembiayaan lain.
4 22
59 15
100 6.
Promosi PT. BFI Finance Indonesia Tbk memiliki design yang bagus sehingga menarik
perhatian saya. 27
51 22
100
C. DIMENSI DAMPAK
7. Promosi PT. BFI Finance Indonesia Tbk
berhasil menarik perhatian saya dibandingkan dengan promosi yang dilakukan oleh perusahaan
pembiayaan lain. 1
23 52
24 100
8. Promosi PT. BFI Finance Indonesia Tbk lebih
kreatif dibandingkan dengan promosi yang
dilakukan oleh perusahaan pembiayaan lain. 24
52 24
100 9.
Saya mengenal dan mengetahui PT. BFI Finance Indonesia Tbk melalui kegiatan promosi
yang telah dilakukan. 2
23 52
23 100
D. DIMENSI KOMUNIKASI
10. Promosi yang dilakukan PT. BFI Finance
Indonesia Tbk menyampaikan pesan dengan baik dan jelas.
2 28
56 14
100 11. Promosi yang dilakukan PT. BFI Finance
Indonesia Tbk lebih jelas daripada promosi yang dilakukan perusahaan pembiayaan lain.
21 64
15 100
12. Promosi yang dilakukan PT. BFI Finance
Indonesia Tbk mampu memaparkan fungsi, manfaat dan alasan mengapa harus memilih
melakukan pembiayaan kendaraan di PT. BFI Finance Indonesia Tbk.
1 25
51 23
100
Direct Rating Method terdiri dari lima variabel, yaitu perhatian, pemahaman, respon kognitif, respon afektif dan sikap terhadap promosi
perilaku. Direct Rating Method digunakan untuk mengevaluasi kekuatan sebuah promosi yang berkaitan dengan kemampuan promosi itu untuk mendapatkan
perhatian. Variabel ditujukan untuk mengetahui alokasi kapasitas pemrosesan untuk stimulus dari promosi yang dilakukan hasil perhitungan bobot variabel
perhatian terhadap promosi. Variabel perhatian direpresentasikan oleh 3 pertanyaan yaitu 13, 14 dan 15. Hasil jawaban responden yang berjumlah 100
responden, untuk bagian Direct Rating Method dapat dilihat dalam Tabel 11.
Tabel 11. Hasil jawaban responden dengan menggunakan analisis Direct
Rating Method
No Pernyataan
STS TS
C S
SS Jumlah
A. PERHATIAN
