DIMENSI PERSUASI DIMENSI DAMPAK DIMENSI KOMUNIKASI

Tabel 10. Hasil jawaban responden dengan menggunakan analisis EPIC Model No Pernyataan STS TS C S SS Jumlah A. DIMENSI EMPATI 1. Promosi yang dilakukan PT. BFI Finance Indonesia Tbk sudah baik. 21 59 20 100 2. Saya menyukai promosi yang dilakukan PT. BFI Finance Indonesia Tbk. 1 20 62 17 100 3. Promosi PT. BFI Finance Indonesia Tbk menjadikan saya selalu ingin melihat promosi tersebut. 28 51 21 100

B. DIMENSI PERSUASI

4. Promosi PT. BFI Finance Indonesia Tbk menjadikan saya ingin menjadi konsumen PT. BFI Finance Indonesia Tbk . 1 27 56 16 100 5. Promosi yang dilakukan PT. BFI Finance Indonesia Tbk berhasil meyakinkan saya untuk lebih memilih melakukan pembiayaan kendaraan di PT. BFI Finance Indonesia Tbk daripada perusahaan pembiayaan lain. 4 22 59 15 100 6. Promosi PT. BFI Finance Indonesia Tbk memiliki design yang bagus sehingga menarik perhatian saya. 27 51 22 100

C. DIMENSI DAMPAK

7. Promosi PT. BFI Finance Indonesia Tbk berhasil menarik perhatian saya dibandingkan dengan promosi yang dilakukan oleh perusahaan pembiayaan lain. 1 23 52 24 100 8. Promosi PT. BFI Finance Indonesia Tbk lebih kreatif dibandingkan dengan promosi yang dilakukan oleh perusahaan pembiayaan lain. 24 52 24 100 9. Saya mengenal dan mengetahui PT. BFI Finance Indonesia Tbk melalui kegiatan promosi yang telah dilakukan. 2 23 52 23 100

D. DIMENSI KOMUNIKASI

10. Promosi yang dilakukan PT. BFI Finance Indonesia Tbk menyampaikan pesan dengan baik dan jelas. 2 28 56 14 100 11. Promosi yang dilakukan PT. BFI Finance Indonesia Tbk lebih jelas daripada promosi yang dilakukan perusahaan pembiayaan lain. 21 64 15 100 12. Promosi yang dilakukan PT. BFI Finance Indonesia Tbk mampu memaparkan fungsi, manfaat dan alasan mengapa harus memilih melakukan pembiayaan kendaraan di PT. BFI Finance Indonesia Tbk. 1 25 51 23 100 Direct Rating Method terdiri dari lima variabel, yaitu perhatian, pemahaman, respon kognitif, respon afektif dan sikap terhadap promosi perilaku. Direct Rating Method digunakan untuk mengevaluasi kekuatan sebuah promosi yang berkaitan dengan kemampuan promosi itu untuk mendapatkan perhatian. Variabel ditujukan untuk mengetahui alokasi kapasitas pemrosesan untuk stimulus dari promosi yang dilakukan hasil perhitungan bobot variabel perhatian terhadap promosi. Variabel perhatian direpresentasikan oleh 3 pertanyaan yaitu 13, 14 dan 15. Hasil jawaban responden yang berjumlah 100 responden, untuk bagian Direct Rating Method dapat dilihat dalam Tabel 11. Tabel 11. Hasil jawaban responden dengan menggunakan analisis Direct Rating Method No Pernyataan STS TS C S SS Jumlah

A. PERHATIAN