4. Prasyarat Negosiasi yang Efektif
Prasyarat negosiasi
yang efektif,
diambil dari
website http:digilib.petra.ac.id,
diakses 22 April 2010 adalah :
a. Para pihak bersedia bernegosiasi secara sukarela berdasarkan
kesadaran yang penuh
willingness
b. Para
pihak memiliki
kesiapan untuk
melakukan negosiasi
preparednees
c. Para pihak memiliki kewenangan untuk mengambil keputusan
authoritative
d. Para pihak memiliki kekuatan yang relatif seimbang
relative equal bargaining power
e. Para pihak memiliki kemauan menyelesaikan masalah
sense problem solving
5. Bentuk Negosiasi
Teori mengenai bentuk – bentuk negosiasi yang di kutip dari website
http:digilib.petra.ac.id,
diakses 22 April 2010 yaitu :
Negosiasi kompetitif vs Negosiasi kooperatif menurut G. Williams :
a. Negosiasi bertumpu pada posisi
positional based
vs Negosiasi bertumpu pada kepentingan
interest based
Fisher dan Ury b.
Negosiasi bersifat keras
hard
vs Negosiasi bersifat lunak
soft
Fisher dan Ury
c.
Negosiasi bersaing menang kalah vs Negosiasi kompromi Gary Godpaster
6. Teknik - Teknik Negosiasi
Adapun teori mengenai teknik – teknik negosiasi yang dikutip dari website
http:digilib.petra.ac.id,
diakses 22 April 2010 antara lain :
1. Teknik Negosiasi Kompetitif
a. Mengajukan permintaan awal yang sangat tinggi pada
awal negosiasi. b.
Menjaga tuntutan agar tetap tinggi sepanjang proses negosiasi dilangsungkan
maintaining high level of demands
. c.
Konsesi diberikan sangat langka jarang sangat terbatas. d.
Menganggap perunding lain sebagai musuh atau lawan. e.
Sering menggunakan cara yang berlebihan, kasar, ancaman, dan melemparkan tuduhan-tuduhan untuk menciptakan ketegangan dan
tekanan terhadap lawan. 2.
Teknik Negosiasi Kooperatif a.
Menganggap negosiator lawan sebagai mitra kerja untuk mencari
common ground.
b. Melakukan komunikasi yang menjajaki kepentingan dan nilai-nilai
bersama
shared interest and values
. c.
Menggunakan rasio dan akal sehat. d.
Membangun atmostfir yang positif untuk saling percaya. e.
Mencari penyelesaian yang adil berdasar analisis yang obyektif.
Kategori