6. Teknik - Teknik Negosiasi
Adapun teori mengenai teknik – teknik negosiasi yang dikutip dari website
http:digilib.petra.ac.id,
diakses 22 April 2010 antara lain :
1. Teknik Negosiasi Kompetitif
a. Mengajukan permintaan awal yang sangat tinggi pada
awal negosiasi. b.
Menjaga tuntutan agar tetap tinggi sepanjang proses negosiasi dilangsungkan
maintaining high level of demands
. c.
Konsesi diberikan sangat langka jarang sangat terbatas. d.
Menganggap perunding lain sebagai musuh atau lawan. e.
Sering menggunakan cara yang berlebihan, kasar, ancaman, dan melemparkan tuduhan-tuduhan untuk menciptakan ketegangan dan
tekanan terhadap lawan. 2.
Teknik Negosiasi Kooperatif a.
Menganggap negosiator lawan sebagai mitra kerja untuk mencari
common ground.
b. Melakukan komunikasi yang menjajaki kepentingan dan nilai-nilai
bersama
shared interest and values
. c.
Menggunakan rasio dan akal sehat. d.
Membangun atmostfir yang positif untuk saling percaya. e.
Mencari penyelesaian yang adil berdasar analisis yang obyektif.
7. Tahap-Tahap Negosiasi
Tahapan dalam kita melakukan negosiasi dengan pihak lain antara lain : 1.
Negosiator mulai membuka kontak satu sama lain. 2.
Negosiator mengembangkan mengatur posisi, dengan membicarakan kekuatan kasus yang ada untuk dinegosiasikan.
3. Menentukan posisi pembuka:
a.
Maximalist ,
meminta sesuatu lebih dari yang sesungguhnya. b.
Equitable,
posisi fair bagi dua belah pihak. c.
Integrative,
pencarian solusi untuk kepentingan bersama . 4.
Orientasi dan Mengatur Posisi
a.
Para pihak saling memberikan argumentasi.
b.
Berusaha mengetahui posisi yang sesungguhnya
real position
dari pihak lawan.
c.
Kekuatan dan kelemahan masing-masing mulai terlihat.
d.
Saling meminta dan memberi konsesi.
e.
Kondisi mendekati batas waktu
deadlines
, menurut Pasal 6 ayat 2 UU No.30 Tahun 1999 maksimal 14 hari harus selesai.
f.
Harus saling memberi isyarat tentang konsesi dan alternatif baru apa dan bagaimana yang sebaiknya dikembangkan.
5. Berargumentasi
6. Keadaan darurat dan kritis
a. Setelah berhasil mencapai kesepakatan, para pihak menyiapkan
rincian akhir kesepakatan.
Kategori