franchise, dosen pembimbing sebagai ahli pemasaran, dan kepala toko minimarket Cianjur.
2. Data Sekunder
Data sekunder merupakan kumpulan data yang berisikan informasi yang telah ada dan sebelumnya telah dikumpulkan untuk tujuan yang
lain. Data ini biasanya berupa data dokumentasi, arsip-arsip, studi pustaka, buku-buku, artikel dari media cetak maupun internet, dan
lain sebagainya. Pencarian data sekunder ini bertujuan untuk mendapatkan informasi dan teori-teori yang berhubungan dan
mendukung permasalahan yang dibahas, sehingga peneliti dapat memahami permasalahan secara lebih mendalam. Data sekunder
dalam penelitian ini diperoleh dari studi pustaka, buku-buku, internet, skripsi-skripsiterdahulu yang berada di perpustakaan IPB.
3.3.2 PengolahandanAnalisis Data
Pengolahan data pada penelitian ini dilakukan secara kualitatif dan kuantitatif. Data yang diperoleh dalam penelitian akan diolah dan
dianalisis sehingga dapat memberikan suatu system kerja yang jelas. Metode yang dipakai dalam pengolahan data adalah matriks IFE yaitu
suatu matriks yang didalamnya terdapat kekuatan-kekuatan dan kelemahan-kelemahan yang dimiliki perusahaanYomart, matriks EFE
yaitu matriks yang didalamnya terdapat peluang-peluang dan ancaman- ancaman yang datang dari lingkungan luar perusahaan. Kemudian
dengan menggunakan matriks SWOT untuk memformulasikan strategi dengan menggunakan faktor-faktor yang telah diperoleh dari matriks
IFE dan matriks EFE. Formulasi yang didapatkan dari matriks SWOT direduksi dengan menggunakan metode Bayes dan dengan metode
AHP perusahaan dapat mengetahui prioritas-prioritas dari berbagai elemen
yang ada
pada masing-masing
hierarki. Dengan
mengidentifikasi faktor-faktor internal dan eksternal perusahaan maka kita akan mengetahui strategi apa yang lebih baik digunakan oleh
perusahaan pada saat sekarang ini. Lalu memformulasikan strategi
yang ada ke dalam metode AHP sehingga dihasilkan hierarki seperti gambar 3 di bawah ini.
Gambar 3.StrukturhierarkipadaPT. MitraYomartSejati
Keterangan : 1.
Tingkat faktor HA : Harga Bersaing
PD : Produk Lengkap SF
: Sistem Franchise PM : Promosi Lokal
KT : Kondisi Toko KP : Kebijakan Pemerintah
TP : Tingkat Persaingan 2.
Tingkat aktor DI
: Direktur MF : Manajer pemasaran
KT : KepalaToko KN : Konsultan
Strategi PPM
SMM SPP
SPR Tujuan
MLP KHP
MPP UG
Faktor
Aktor DI
MF KT
KN HA
KO SF
TP PD
PM KP
AnalisisStrategiPemasaranPada PT. MitraYomartSejati
SEC
3. Tingkat tujuan
MLP : Meningkatkan Laba Perusahaan MPP : Memperluas Pangsa Pasar
KHP : Kelangsungan Hidup Perusahaan 4.
Tingkat strategi SPP
: Melakukan strategi penetrasi pasar dengan memberikan produk yang lebih murah dibandingkan pesaing.
SMM : Melakuan strategi multimerek agar masyarakat memiliki banyak pilihan terhadap suatu produk yang sejenis.
PPM : Meningkatkan dan melakukan perbaikan promosi dengan intensif misalnya mensponsori suatu kegiatan terentu maupun dengan
berbagai strategi promosi yang ada. SPR
: Melakukan strategi pengembangan pasar dengan membuka minimarket baru dengan cara memiih lokasi yang sesuai
berdasarkan letak geografis dan demografis. SEC : Memberikane fek-efek cahaya agar toko Nampak terlihat lebih dan
lebih enak dipandang dengan tujuan untuk menarik konsumen. Validitas kuisioner dilihat melalui konsistensi setiap matriks baik itu
individu maupun gabungan dan juga konfirmasi yang dilakukan dengan pakar. Untuk membantu dan mempermudah perhitungan digunakan program
Microsoft Exel 2007dan Expert Choice 11.
IV. HASIL DAN PEMBAHASAN
