5 bisnis usaha kecil. Dalam rangka pencapaian kredit usaha kecil, Divisi Usaha Kecil
melakukan eksekusi pinjaman melalui Sentra Kredit Kecil SKC yang berjumlah 42 unit dan Cabang Stand Alone STA yang berjumlah 63 unit. Adapun kriteria
segmen usaha kecil pada Bank XYZ adalah memiliki omzet Rp. 20.000.000.000,- 20 milyar rupiah atau maksimum pinjaman Rp. 10.000.000.000,- 10 milyar rupiah
dan untuk group usaha Rp. 15.000.000.000,- 15 milyar rupiah Credit Policy Comitee, 2004 dan dalam hal ini disebut juga segmen UKM. Sedangkan definisi
kredit mikro, kredit usaha kecil dan kredit usaha menengah sesuai dengan aturan standar mengacu kepada Surat Keputusan Direksi Bank Indonesia
No.1150KepDir1998, yaitu Kredit Usaha Kecil KUK berkisar Rp. 50 Juta – 500 Juta, sementara Kredit Usaha Menengah Rp. 500 Juta – Rp. 5 Milyar dan yang
dikategorikan Kredit Mikro adalah kredit sampai dengan Rp. 50 Juta.
B. Produk Bank XYZ.
Sesuai dengan fungsinya Bank XYZ sebagai Bank Umum, maka Bank XYZ menyediakan pelayanan produk dana, kredit dan jasa-jasa perbankan lainnya melalui
SBU-SBU yang ada yaitu : 1.
SBU Corporate dengan produk Kredit korporasi dan Dana Korporasi. 2.
SBU Consumer dengan produk Kredit Pemilikan Rumah, Kredit Multi Guna, Kredit Kuk Plus, Tabungan Plus, Tabungan Haji, Giro, Deposito berjangka dan
produk consumer lainnya. 3.
SBU Commercial dengan produk Kredit Ritel, Middle dan produk Syariah Banking.
4. SBU Treasury dan International dengan produk jasa-jasa seperti Ekspor, Impor,
Incoming Outgoing Transfer dan produk treasury lainnya.
C. Kondisi Lingkungan
Pasar Cipulir terletak di daerah Jakarta Selatan, dimana saat ini banyak memiliki pesaing, hal ini dilihat dari banyaknya pusat-pusat perbelanjaan yang
bermunculan. Salah satu pusat perbelanjaan yang cukup besar dan menjadi pesaing
6 Pasar Cipulir adalah International Trade Centre ITC Cipulir yang memiliki 1.300
Kios. Adanya persaingan di sekitar daerah Cipulir sebenarnya sangat tergantung dari
konsep yang ada, serta komunitas yang sudah terbentuk di masing-masing pusat perbelanjaan. Pasar Cipulir memiliki konsep penjualan grosir dan sudah
memilikiterbentuk komunitas bisnis, sedangkan di ITC Cipulir memiliki konsep penjualan ritel dan grosir, serta komunitas bisnis relatif belum terlalu lama
terbentuk. Berdasarkan hal-hal yang telah dikemukakan, maka berikut ini dirumuskan
permasalahan yang ada, yaitu : 1.
Berapa besar potensi pinjaman UKM yang ada di Sentra Bisnis tersebut ? 2.
Seberapa besar estimasi pangsa pasar Bank XYZ yang ada pada Sentra Bisnis Pasar Cipulir dengan menggunakan pendekatan jumlah pinjaman yang diberikan ?
3. Faktor-faktor apakah yang menjadi kendala yang dihadapi oleh Bank XYZ
dalam mengembangkan kredit UKM di Sentra Bisnis Pasar Cipulir ? 4.
Bentuk strategi pemasaran apakah yang dinilai efektif dan efisien untuk Sentra Bisnis Pasar Cipulir ?
II. ANALISIS MASALAH
