12 diperlukan, rehabilitasi dan modernisasi; 3 Kebutuhan kredit juga
diperhitungkan kemampuan debitur menyediakan biaya sendiri; 4 Penetapan jangka waktu umumnya disesuaikan dengan jadwal mulai
menghasilkan dengan diberikan tenggang waktu untuk mulai mengangsur pokok atau bunga.
5. Definisi UKM
Berdasarkan Undang-undang Nomor 9 tahun 1995 Depkop dan P2K, 1996 yang dimaksud dengan Usaha Kecil UK adalah : 1 Kekayaan bersih
maksimal 200 juta rupiah diluar tanah dan bangunan, 2 Omzet maksimal 1 milyar rupiah pertahun, 3 Milik WNI, 4 Berdiri secara mandiri, bukan
merupakan anak perusahaan yang dimiliki, dikuasai atau berafiliasi, baik langsung maupun tidak langsung dengan usaha menengah atau usaha besar, 5
Bentuk usaha : Perorangan, berbadan hukum maupun tidak termasuk koperasi. Definisi kredit mikro, kredit usaha kecil dan kredit usaha menengah
mengacu kepada Surat Keputusan Direksi Bank Indonesia No.1150KepDir1998, yaitu Kredit Usaha Kecil KUK berkisar Rp. 50 Juta –
500 Juta, sementara Kredit Usaha Menengah Rp. 500 Juta – Rp. 5 Milyar dan yang dikatagorikan Kredit Mikro adalah kredit sampai dengan Rp. 50 Juta.
Menurut Credit Policy Commite CPC Bank XYZ No. 104 tanggal 21 Desember Tahun 2004, yang dimasukkan dalam kriteria usaha kecil adalah
perusahaan yang memiliki maksimum pinjaman Rp. 10 Milyar dan untuk Group Usaha maksimum Rp. 15 Milyar atau total omzet tidak lebih dari Rp. 20 Milyar.
Untuk selanjutnya definisi UKM tersebut digunakan untuk melakukan kajian. Kriteri UKM yang diimplementasikan oleh Bank XYZ lebih besar
dibandingkan dengan kriteria standar yang ditetapkan oleh Bank Indonesia, baik dari maksimum pinjaman dan total omzet. Hal ini menunjukkan besarnya
komitmen Bank XYZ dalam mengembangkan kredit UKM, atau upaya memperluas peluang UKM menjadi bankable.
13 Dari beberapa definisi kredit UKM tersebut, maka untuk kajian ini
mengacu pada kriteria yang dikembangkan CPC Bank XYZ No. 104 tanggal 21 Desember 2004.
6. Tujuan Analisis
a. Mengidentifikasi potensi kredit yang ada di Sentra Bisnis Pasar Cipulir.
b. Menghitung estimasi pangsa pasar Bank XYZ yang ada di Sentra Bisnis Pasar
Cipulir dengan menggunakan pendekatan jumlah pinjaman yang diberikan. c.
Mengidentifikasi faktor-faktor yang menjadi kendala mendasar dalam pengembangan kredit pada Sentra Bisnis Pasar Cipulir.
d. Menyusun strategi-strategi pemasaran yang efektif dan efisien melalui Pola
Klaster.
7. Implementasi Praktis
