31 Kecil pada periode bulan Februari - Maret 2005. Hasil survei dimaksud dapat
dilihat pada Tabel 9 dan 10.
B. Potensi Pinjaman dan Perkiraan Pangsa Pasar
1. Potensi Pinjaman
Dalam menghitung potensi pinjaman kredit UKM yang ada pada klaster pasar Cipulir, digunakan pendekatan perhitungan potensi pinjaman, yaitu dengan
mengetahui rataan volume penjualan pada klaster pasar Cipulir dikali dengan jumlah pedagang yang ada pada klaster pasar Cipulir dan dikali dengan hasil dari
rataan presentase pinjaman yang diberikan dibandingkan dengan volume penjualan yang ada.
Untuk rataan volume penjualan pada klaster pasar Cipulir dapat dilihat pada Tabel 8, sedangkan untuk mengetahui rataan persentase pinjaman yang
diberikan dibanding dengan volume penjualan per tahun dapat dilihat pada Tabel 11. Data maksimum pinjaman masing-masing pedagang sangat sulit didapatkan
pada saat survei dilapangan, maka untuk mengatasinya digunakan survei ke masing-masing Sentra Kredit Kecil di Jakarta, Bogor, Depok, Tangerang dan
Bekasi Jabodetabek untuk mencari persentase pinjaman yang diberikan dibandingkan dengan volume penjualan per tahun, khususnya untuk sektor
perdagangan pakaian jadi Konveksi dengan sistem Grosiran. Dari hasil informasi yang diperoleh melalui SKC-SKC yang ada di Jakarta,
Bogor, Depok, Tangerang dan Bekasi didapatkan bahwa persentase pinjaman yang diberikan dibandingkan dengan omzet penjualan yang cukup bervariasi.
Untuk mempermudah dalam perhitungan penentuan potensi pinjaman, digunakan konsep rataan. Hasil dari perhitungan tersebut,dapat dikatakan bahwa
rataan pinjaman yang diberikan dibandingkan dengan volume penjualan adalah 16,5 atau dibulatkan menjadi 17.
Atas dasar hal yang telah dikemukakan maka potensi pinjaman yang ada pada klaster Pasar Cipulir dapat dihitung Skha Consulting, 2003 sebagai berikut:
A : Rataan volume penjualan di sentra bisnis
32 B : Rataan persentase pinjaman yang diberikan dibanding dengan volume
penjualan A x Jumlah Pedagang x B = Potensi Pinjaman
Rp.452.000.000 x 2.104 Pedagang x 17 = Rp. 161.671.360.000 Jadi Potensi pinjaman yang ada pada klaster pasar Cipulir adalah Rp. 162 Milyar
Hasil Pembulatan 2.
Perkiraan Pangsa Pasar Dalam menghitung perkiraan atau estimasi pangsa pasar Bank XYZ yang
ada pada klaster pasar Cipulir, dapat digunakan pendekatan perhitungan realisasi kredit Bank XYZ pada periode tertentu di klaster pasar Cipulir dibandingkan
dengan Potensi Pinjaman yang ada pada klaster pasar Cipulir dikali 100 Skha Consulting, 2003.
Realisasi kredit Bank XYZ di Klaster atau Sentra Bisnis Pasar Cipulir menggunakan posisi pinjaman 31 Maret 2005, yaitu Rp. 1,578 Milyar
dibandingkan dengan Potensi Pinjaman yang ada pada klaster Pasar Cipulir sebesar Rp. 162 Milyar dikali 100. Hasil yang diperoleh adalah 0,97 sebagai
Estimasi Pangsa Pasar Bank XYZ di klaster pasar Cipulir. Tabel 9. Hasil wawancara dengan Manager Area PD. Pasar Jaya, Regional
Cipulir, pada tahun 2005 No Persyaratan
Keterangan 1
Jumlah Pedagang di Pasar Cipulir 2.104 unit usaha
2 Adatidaknya catatan pedagang yang
sudah pernah mendapatkan pinjaman dan track record masing-masing
pedagang. Ada
3 Apakah pihak Bank yang meminta
keterangan tentang pedagang yang pernah mendapat pinjaman dipungut
biaya dan berapa ?
Ya
Antara Rp. 25 ribu - Rp. 735 ribu, tergantung luas
kioskonter. 4
Bila pedagang wan prestasi PD.Pasar Jaya membantu
dalam hal administrasi dan mengosongkan kioskonter.
5 Buy Back Guarantee
Tidak ada
33 Tabel 10. Hasil Wawancara dengan BankBPRKoperasi disekitar Pasar Cipulir,
pada tahun 2005 No Persyaratan
Keterangan 1
Jenis produk yang ditawar Kredit Investasi dan Kredit Modal Kerja.
Semua Produk Kredit dan Dana
2 Kios diakui sebagai jaminan
Diakui sebagai jaminan
dengan maksimum pinjaman tertentu,
tergantung BankBPRKoperasi mulai
Rp. 3 juta ke bawah sd Rp. 500 juta, di atas Rp. 500
juta diperlukan jaminan tambahan.
3 Setiap jaminan kios
Harus ada rekomendasi dari pihak PD.Pasar Jaya
4 Bila ada wan prestasi dengan jaminan kios
Pendekatan persuasif
terhadap debitur
Melakukan penjualan kios melalui PD.Pasar Jaya
5 Bunga pinjaman
15 per tahun sd 17 per
tahun ada yang di atas 22 per tahun
6 Pick Up Servis, setoran
Untuk pinjaman tidak ada
Untuk Tabungan hanya ada
di BPRKoperasi.
Tabel 11. Data kredit yang diberikan dibanding dengan omzet penjualan Debitur UKM khususnya sektor perdagangan Pakaian JadiGrosiran di Sentra
Kredit Kecil Bank XYZ di Seluruh Jabodetabek pada tahun 2005 No
Sentra Kredit SKC dari Kredit yang diberikan
dibandingkan dengan omzet penjualan per tahun
1 A 17
2 B 15
3 C 18
4 D 16
Jumlah 66
Rataan 664 = 16,5
34 3.
Perkiraan Pangsa Pasar Dalam menghitung perkiraan atau estimasi pangsa pasar Bank XYZ yang
ada pada klaster pasar Cipulir, digunakan pendekatan perhitungan realisasi kredit Bank XYZ pada periode tertentu di klaster pasar Cipulir dibandingkan dengan
Potensi Pinjaman yang ada pada klaster pasar Cipulir dikali 100. Realisasi kredit Bank XYZ di Klaster atau Sentra Bisnis Pasar Cipulir
menggunakan posisi pinjaman 31 Maret 2005, yaitu Rp. 1,578 Milyar dibandingkan dengan Potensi Pinjaman yang ada pada klaster pasar Cipulir
sebesar Rp. 162 Milyar dikali 100. Hasil yang diperoleh adalah 0,97 sebagai Estimasi Pangsa Pasar Bank XYZ di klaster pasar Cipulir.
C. Lingkungan Pemasaran