Teknologi Sasaran Pemasaran Produksi

3.2.2 Teknologi

Radio Bonita Jaya Suara Medan menggunakan teknologi penyiaran diantaranya frekuensi, modulasi, jangakuan siar, ukuran studio, audio system, tinggi tower, dan jam siaran. 1. Frekuensi : 94,7 Mhz 2. Modulasi : FM Stereo 3. Jangakuan siar: - jangkauan siar primer: Kota Medan, Kota Binjai, Kab. Langkat, Kab. Karo, Kab. Serdang Bedagai, dan sebagaian wilayah NAD. - jangkauan siar sekunder: Tebing Tinggi, Siantar, Parapat,Balige, Aceh Tenggara, dan Pangkalan Brandan. Namun pada saat ini, jangakuan siar sekunder sudah tidak dilakukan lagi karena banyaknya radio lokal yang komplain akan keberadaan radio ini. Alasan nya adalah ruang gerak untuk radio lokal berkurang. 4. ukuran studio: 3 x 4 m ruangan talk show dan sebuah ruangan produksi untuk rekaman suara dan pembuatan iklan. 5. audio system : komputerisari menggunakan winamp 6. tinggi tower : 60 m 7. jam siaran : on- air 06.00 WIB – off-air 24.00 WIB pada hari minggu – hari jumat sedangankan pada hari sabtu malam minggu on-air 06.00 WIB – off- air 01.00 WIB Universitas Sumatera Utara

3.2.3 Acara Siaran

Acara siaran yaitu materi-materi yang akan disiarkan oleh radio Bonita Jaya Suara Medan dalam proses kegiatan on-air nya. Acara siaran Radio Bonita Jaya Suara Medan terdiri atas:

3.2.3.1 Musik

Musik sebagai sasaran utama dari radio Bonita Jaya Suara Medan memiliki persentase paling banyak mencapai 70 . Musik yang ditampilkan adalah musik dangdut, baik itu dandut Konvensionaldandut asli, yang bunyi gendang dan cengkok lagunya masih sangat kental dan dangdut kreatif dangdut yang sudah kreasi, yang tidak kedengaran bunyi gendangnya disamping musik dan lagu-lagu daerah. Musik dan lagu yang ditampilkan adalah sebagai berikut: 1. Non-stop Bollywood Menghibur pendengar dengan lagu-lagu India untuk menemani mereka melakukan aktifitas pagi hari dan disisipi dengan informasi dan tips. 2. Pildangdutpilah-pilih lagu dangdut Menemani ibu rumah tangga menyelesaikan pekerjaan nya dengan memutarkan lagu-lagu pilihan. Diputarkan berdasarkan request dari pendengar. 3. DD rehat Menghibur pendengar dengan lau dangdut bebas tanpa penyiar 4. 10 Top Dut Memberikan informasi dan memutarkan lagu dangut urutan teratas selama sepekan. Universitas Sumatera Utara 5. Kakdut Memberikan kesempatan kepada pendengar untuk menyalurkan hobby bernyanyi lagu dangdut melalui karoke on-line telp. 6. Astrologi Dangdut menyajikan ramalan versi Bandar Dangdut Grup untuk satu minggu kedepan. 7. Dangdut Nostalgia Mengajak pendengar bernostalgia dengan memutarkan lagu dangdut lama dan pendengar diberi kesempatan untuk menceritakan pengalaman menarik sesuai dengan topik yang diangkat. 8. Bombai Bollywood Music by Interactive Memberikan hiburan lagu India dan memberikan kesempatan kepada pendengar untuk memutarkan lagu dangdut pilihan mereka. 9. Pesona Daerah Menemani istirahat sore pendengar dengan menyajikan lagu-lagu daerah. Pada acara ini disajikan lagu daerah Minang, Jawa, Melayu, Aceh, dan Tapanuli. 10. Gomed Goyang Medan Memberikan semangat kepada pendengar ketika melepas lelah selama sepekan dan mengisi kekosongan malam minggu. 11. Malam Menggoda eM-eM Mendengar curahan hati pendengar tentang masalah yang dihadapi dan penyir mencoba untuk memberikan saran. Universitas Sumatera Utara 12. Waterleding waktu terlena dengarin dangdut Menemani pendengar menjelang tidur malam dan menemani pendengar yang sedang menjalankan tugas dimalam hari.

3.2.3.2 Budaya dan Edukasi

Selain memberikan informasi musik, Radio Bonita jaya Suara Medan juga memberikan pendidikan tentang budaya dan agama. pendidikan agama dan buaya yang disiarkan tersebut dapat kita lihat pada format acara: 1. Siroh Siraman Rohani Menyampaikan dakwah dan siraman rohani tentang agama islam. Agama islam dipilih karena kebanyakan pendengar Radio Bonita jaya Suara Medan adalah beragama muslim. 2. Relay Jumat Bergabung dengan RRI untuk menyiarkan acara sholat jumat. 3. Dr. Pintar Memberikan kesehatan konsultasi gratis kepada pendengar melalui materi yang disampaikan narasumber secara interaktif. 4. Pantun Maimoon Mengajak pendengar berpantun untuk melestarikan budaya pantun dengan membuat topik aktual. Universitas Sumatera Utara

3.2.3.3 Berita

Radio Bonita Jaya Suara Medan juga memberikan informasi berita kepada pendengarnya. Hal tersebut dapat dijumpai pada program acara: 1. Dakota Yang terdiri dari tiga segmen acara yaitu:  Segmen 1: pembacaan berita dari harian lokal. Biasanya berita yang dibacakan diambil dari harian Analisa dan Posmetro.  Humor dan anekdot  Pooling interaktif dakota Polonia. Membicarakan tentang masalah aktual yang sedang terjadi di Medan Sumatera Utara 2. Seni dan HiburanSKSM-Suara Kamu Suara Medan Menyajikan informasi selebritis, sinopsis film bioskop, dan info bioskop. Pada hari rabu minggu keempat disetiap bulannya diisi dengan SKSM yang menampung saran, kritik, dan masukan dari pendengar baik atas program acara maupun pesona siar.

3.2.3.4 Quiz

Dalam qiuz ini, biasanya radio memberikan tebakan-tebakan kepada pendengarnya. Tebakan-tebakan yang diberikan berupa tebakan-tebakan jenaka yang dapat ditanggapi pendengar dengan memberi jawaban melalui sms atau telp langsung ke radio. Universitas Sumatera Utara

3.2.3.5 Iklan

Radio Bonita Jaya Suara Medan adalah salah satu radio yang digolongkan kedalam klasifikasi radio komersial yang sifanya mencari keuntungan. Untuk itu, iklan adalah salah satu sumber pembiayaan dari radio ini. Sejak awal berdiri, radio Bonita Jaya Suara Medan sudah mendapatkan kepercayaan dari costumer untuk mempromosikan iklan mereka. Menurut wawancara penulis dengan salah seorang penyiar radio, 6 bulan setelah radio berdiri, iklan yang masuk sudah bisa berdiri sendiri dan dapat membiayai kebutuhan radio misalnya untuk gaji karyawan, dan biaya operasional lainya.kadangkala, iklan yang disiarkan adalah iklan yang disajikan juga dengan menggunakan lagu dan musik dangdut. Dalam melayani costumer dalam berpromosi, radio menyediakan paket on-air dan off-air. Paket on-air adalah promosi iklan kepada masyarakat yang disampaikan lewat siaran radio. Paket off-air adalah promosi iklan kepada masyarakat yang disampaikan lewat kegiatan secara langsung tanpa siaran. Berikut, bagan paket beriklan yang ditawarkan oleh radio Bandar Dangdut Group: Universitas Sumatera Utara Keterangan 1 Paket On-air a jingle dikemas dalam bentuk lagu dan dibuat melalui proses rekaman b Spod-Ad Iklan dikemas dengan memadukan kata-kata, musik, dan sound effect dan dibuat melalui proses rekaman. c Ad-Lips Iklan disampaikan dengan cara membaca iklan secara langsung dan dibaca ketika siaran berlangsung. Paket On-Air Off-Air Paket Kejutan Perlombaan Dan lainya Pasar Murah Jingle Ad- Lips Story -Ad Fact- Ad Spod- Ad Time Signal Sponsor acara Universitas Sumatera Utara d Time Signal Iklan yang berisi petunjuk waktu atau jam misalnya waktu sholat tanpa dengan dan tanpa menggunakan latar musiksound effect. e Story Ad iklan dikemas dalam bentuk cerita baik lepas maupun berseri dan langsung dibaca ketika sedang siaran dan dapat pula dibuat melalui proses siaran. f Fact Ad iklan disajikan dalam bentuk kesaksiantestimoni dari konsumen dan dibuat melalui proses rekaman. 2 Off-Air Dalam paket off-airprogram non-siaran, diadakan kegiatan dengan membuat keramaian untuk mengundang fans, masyarakat, dan pendengar. Keramaian dapat dibuat melalui: pasar murah, perlombaan dan festival, dan paket kejutan. Bandar dangdut group memiliki tarif dalam beriklan. Tarif beriklan dibedakan atas dua kelompok yaitu: 1. tarif untuk klien nasional - tarit untuk costumer yang penyebaran produknya yang bersifat nasionl - tempat kedududan costumer bisa di Medan, Jakarta, dan kota lainnya, 2. tarif untuk klien lokal - tarif untuk costumer yang penyebarannya bersifat lokal Universitas Sumatera Utara - tarif untuk costumer yang kedudukanya di Medan. Berikut, penulis akan mencantumkan tarif yang dibuat oleh radio ini:

1. Tarif Tayang untuk Costumer Nasional

Kategori Durasi Disiarkan di tiga radio RSM RPC GRS Keterangan Loose Spot 01-30 detik 110.000 75.000 50.000 25.000 31-60 detik 150.000 100.000 75.000 40.000 Time Signal 01-60 detik 125.000 90.000 70.000 35.000 Min 150 spotbulan Ad-Lips Maks 90 detik 150.000 125.000 75.000 40.000 Sponsor Program Durasi Disiarkan di Tiga Radio Hanya Di RSM RPC GRS 5 menit 250.000 200.000 175.000 100.000 15 menit 400.000 400.000 250.000 175.000 30 menit 750.000 500.000 250.000 250.000 45 menit 1.000.000 750.000 350.000 350.000 Universitas Sumatera Utara Tarif Tayang Untuk Klien Lokal Kategori Durasi Disiarkan di tiga radio RSM RPC GRS keterangan Loose Spot 01-30 detik 110.000 50.000 30.000 20.000 31-60 detik 125.000 75.000 50.000 30.000 Time Signal 01-60 detik 100.000 75.000 50.000 30.000 Min 150 spotbulan Ad-Lips Maks 90 detik 100.000 75.000 50.000 30.000 Sponsor Program Durasi Disiarkan di Tiga Radio Hanya Di RSM RPC GRS 5 menit 150.000 125.000 100.000 75.000 15 menit 250.000 175.000 125.000 90.000 30 menit 500.000 250.000 150.000 100.000 45 menit 750.000 350.000 250.000 150.000 Universitas Sumatera Utara Untuk beriklan di Bandar Dandut Group, maka ada prosedur yang harus di ikuti oleh klien yaitu: 1. Costumer menyerahkan order pembelian - costumer menerbitkan order pembelian PO= Purcase Order atas belanja iklan yang dilakukan. - Costumer menyerahkan PO kepada pihak radio, lalu pihak radio mempersiapkan penayangan iklan. - Jika costumer tidak memiliki PO yang dimaksud, maka pihak radio akan membuat placement Order sebagai penggantinyadan harus ditandatangani antara costumer dan pihak radio. 2. pelaksanaan penayangan iklan - pihak radio selanjutnya akan melakukan penayangan iklan sesuai dengan pesanan costumer yang tercantum di PO. - Tayangan yang dilakukan sesuai dengan order dari costumer. 3. Tahap Penyelesaian - setelah pihak radio melakukan penayangan iklan, maka pihak radio akan melakukan penagihan. - Pada saat penagihan tersebut, pihak radio akan mengirimkan Kuitansi Penagihan dan Dokumen Penyiaran berisi realisasi jadwal penayangan iklan. Untuk menarik minat costumer untuk melakukan iklan di Bandar Dangdut Group, maka pihak radio memberikan beberapa penawara-penawaran. Penawaran yang dimaksud yaitu: Universitas Sumatera Utara 1. Bayar satu dapat beriklan di Tiga Radio artinya: - jika costumer melakukan belanja iklan dengan paket group, maka hanya dengan membayar jumlah tertentu costumer dapat mempromosikan produknya di tiga radio yaitu radio Bonita Jaya Suara Medan, Radio Pesona Ciptaswara, dan radio Gelora Remaja Sibolga. - Harga untuk paket group jauh lebih murah dibanding dengan harga belanja iklan masing-masing di tiga radio. 2. Radio memberikan diskon menarik 3. Pihak radio memberikan bonus spot dengan kriteria belanja: - minimal belanja 300 spot per bulan - masa beriklan sedikitnya 2 bulan. - Pembayaran dilakukan didepan. 5. menyediakan paket promo jika costumer ingin berpromosi dengan kontak langsung kepada masyarakat, maka radio dapat melayani dengan off-air. Off-air yang diselenggarakan dapat bersifat ekslusif hanya untuk kepentingan costumer yang bersangkutan atau dapat pula bersifat sharing yang artinya selain costumer yang bersangkutan, costumer lain ikut juga dalam kegiatan off-air tersebut.

3.3 Pemasaran

Di bagian pemasaran, akan di bahas beberapa hal, seperti terurai berikut ini. Universitas Sumatera Utara

3.3.1 Sasaran Pemasaran

Radio suara medan memiliki target pendengar masyarakat kelas menengah kebawah sebagai pendengar yang merupakan kelompok dominan dalam struktur masyarakat Indonesia. Namun demikian, tidak tertutup kemungkinan masyarakat dari kalangan atas juga untuk turut berpartisipasi dalam mendengarkan radio ini. Dibawah ini akan dijelaskan mengenai status ekonomi pendengar: 1. kelas status ekonomi pendengar: a Radio Suara Medan: A2BCDE b Radio RPC binjai : BCDE c GRS : BCDE Klasifikasi Sosio Economic Status SES berdasarkan Survei AC Nielsen: A1: lebih besar dari Rp. 3.000.000,- A2: Rp. 2.000.001,- sampai dengan Rp. 3.000.000,- B : Rp. 1.500.001,- sampai dengan Rp. 2.000.000.- C1: Rp. 1.000.001,- samapi dengan Rp. 1.500.000.- C2: Rp. 700.001,- sampai dengan Rp. 1.000.000,- D : Rp. 500.001,- sampai dengan Rp. 700.000,- E : lebih kecil dari Rp. 500.000,- Batasan SES yang dipergunakan untuk Indonesia adalah pengeluaran rata- rata rumah tangga perbulan untuk belanja rutin, termasuk semua pengeluaran rata- rata seperti makan, uang sekolah anak, listrik, air, gaji pembantu dan pengeluaran rutin lainya. tidak termasuk biaya menonton bioskop, rekreasi, pakaian dan pengeluaran tidak rutin lainya. Universitas Sumatera Utara Namun demikian, walaupun radio Bonita Jaya Suara Medan memiliki sasaran pendengarnya adalah masyarakat kelas menegah kebawah, tidak tertutup kemungkinan bahwa pendengar dari kalangan lain misalnya dari kalangan atas untuk turut berpartisipasi mendengarkan radio ini.

3.3.2 Jenis Pekerjaan Pendengar