59
Banyak Persen
Banyak Persen
1 0.93
0.00
1
0.00 4
3.70
2
33 30.56
48
44.44
3
51 47.22
45
41.67
4
23 21.30
11
10.19
5 108
100.00 108
100.00 Total
Skor Jawaban
Kemudahan Mendapatkan
X3.1 Kemudahan
Penyimpanan X3.2
Tabe l 4.4 Keyakinan Konsumen
X
3
Sumber : Data diolah
Tabel diatas menggambarkan bahwa responden memilih jawaban setuju untuk indikator kemudahan mendapatkan X
3
.
1
sebanyak 47,22 dan yang sangat setuju adalah 21,30. Untuk indikator kemudahan penyimpanan
X
3
.
2
, 41,67 menjawab setuju dan 10,19 mereka menjawab sangat setuju. Jika prosentase jawaban setuju dijumlahkan dengan prosentase
jawaban sangat setuju, maka prosentase terbesar untuk semua jawaban yang diharapkan setuju dan sangat setuju ada pada indikator kemudahan
mendapatkan yaitu 68,52 47,22 +21,30. Kedua adalah pada indikator kemudahan penyimpanan 51,86 41,67+10,19.
Besarnya prosentase preferensi responden terhadap indikator kemudahan mendapatkan X
3
.
1
menggambarkan bahwa responden bisa
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
60
memperoleh produk dengan cara mudah. Hal ini menunjukkan bahwa saluran distribusi produk Star Mild dikatakan baik dan lancar.
Variabel keyakinan konsumen X
3
dibangung dengan sudut pandang bahwa untuk memenuhi kebutuhan konsumen terhadap Star Mild, dijamin
tidak akan mengalami kesulitan dalam mendapatkannya. Keyakinan ini dibangun agar kebutuhan konsumen terus dapat dipenuhi. Kekecewaan karena
keterbatasan Star Mild di pasar rokok dapat dihindari. Adapun keyakinan konsumen dengan indikator kemudahan penyimpanan lebih kecil sebagai
preferensi konsumen dibandingkan kemudahan mendapatkan. Hal ini dapat dipahami karena hampir semua produk SPM memiliki kemasa yang hampir
sama. Selain itu perlakuan penyimpanan sigaret putih mesin tidak sama dengan sigaret kretek tangan atau SKT. Sigaret kretek tangan akan
memunculkan sensasi aroma lebih nikmat bila disimpan lebih lama dibandingkan rata-rata SPM yang ada. Dengan demikian dapat diketahui
mengapa indikator kemudahan penyimpanan lebih kecil preferensinya dibandingkan dengan indikator kemudahaan mendapatkannya.
4.2.5. Deskripsi Niat Beli
Variabel Niat Beli Y terdiri dari 3 indikator yaitu Intensitas pencarian informasi Y
1
, Keinginan segera membeli Y
.2
dan Keinginan preferensial Y
.3
.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
61
Banyak Persen
Banyak Persen
Banyak Persen
5 4.63
0.00
1 0.93
1
17 15.74
16
14.81
13 12.04
2
44 40.74
46
42.59
47 43.52
3
37 34.26
38
35.19
36 33.33
4
5 4.63
8
7.41
11 10.19
5 108
100.00 108
100.00 108
100.00 Total
Sumber : Data diolah
Tabe l 4.5 Niat Beli
Y
Skor Jawaban
Intensitas Pencarian Informasi
Y1 Keinginan
Segera Beli Y2
Keinginan Prefensial Y3
Indikator Intensitas pencarian informasi Y
1
pada tabel tergambarkan bahwa responden yang menjawab tidak netral atau jawaban setuju dan sangat
setuju sebanyak 38,89 34,26+4,63. Proporsi prefernsi responden kurang dari 50 dari jawaban yang diharapkan. Prosentase yang demikian ini
menggambarkan bahwa responden tidak perlu bertanya terlalu banyak mengenai rokok Star Mild saat hendak membeli. Kondisi demikian bisa
bermakna bahwa responden telah banyak mengenal Star Mild sebelum mereka menjatuhkan pilihan untuk membeli produk.
Indikator Keinginan segera beli Y
2
pada tabel menggambarkan bahwa responden yang menjawab setuju dan sangat setuju sebanyak 42,60
35,19+7,41. Proporsi prefernsi responden kurang dari 50 dari jawaban yang diharapkan. Prosentase yang demikian ini menggambarkan bahwa
responden tidak segera membeli produk. Banyak pilihan produk yang bisa
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
62
menggantikan Star Mild dalam memenuhi kebutuhan konsumen. Faktor - faktor yang mempengaruhi konsumen untuk segera membeli suatu produk
sangat beragam, dengan demikian apabila indikator keinginan segera membeli Y
2
berpengaruh terhadap variabel Niat beli Y, maka preferensi responden tidak menguntungkan bagi Star Mild.
Indikator Keinginan prefensial Y
3
pada tabel menggambarkan bahwa responden yang menjawab setuju dan sangat setuju sebanyak 43,51
33,33+10,19. Proporsi prefernsi responden kurang dari 50 dari jawaban yang diharapkan. Prosentase yang demikian ini menggambarkan
bahwa responden menyatakan bahwa Star Mild bukanlah satu-satunya pilihan yang akan dipilih untuk dibeli. Banyak produk lain yang bisa lebih menjadi
pilihan responden. Dengan besar prosentase kurang dari lima puluh prosen dikatakn bahwa rokok Star Mild adalah pilihan alternatif bagi responden.
Dilihat dari komposisi prosentase tiap indikator terhatap variabel niat beli, maka indikator keinginan prefensial lebih tinggi dibandingkan indikator
lainnya. Dalam hal ini indikator prefensial masih menjadi tumpuan untuk meningkatkan variabel niat beli produk Star Mild di wilayah Surabaya Utara.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
63
Uji Outlier Multivariate
Minimum Maximum
Mean Std.
N 24.781
92.501 54.500
15.380 108
-1.932 2.471
0.000 1.000
108 5.639
14.562 9.879
1.836 108
25.035 91.682
54.345 15.925
108 -77.196
60.139 0.000
27.285 108
-2.666 2.077
0.000 0.942
108 -2.857
2.324 0.002
1.011 108
-88.682 75.283
0.155 31.464
108 -2.973
2.380 0.001
1.021 108
3.067 26.068
11.889 4.822
108 0.000
0.105 0.012
0.019 108
0.029 0.244
0.111 0.045
108 Terdapat Outlier Apabila
Mahalonobis Distance : 32,909 =C HIINV 0,001.12
Tabel 4.6 Uji Outlier Multivariate
Sumber: Lampiran
C ooks Distance C entered Leverage Value
a Dependent Variable: RESP Residuals Statisticsa
Predicted Value Std. Predicted Value
Standard Error of Predicted Value Adjusted Predicted Value
Hasil evaluasi : Tidak terdapat outlier multivariate [antar variabel], karena MD Maksimum 26,068 32,909
Residual Std. Residual
Stud. Residual Deleted Residual
Stud. Deleted Residual Mahal. Distance
4.3. Analisa Data dan Pengujian Hipotesis
