Jaldi Christanto Sinaga : Analisis Pemasaran Cpo Crude Palm Oil PT Perkebunan Nusantara IV PTPN-IV Studi Kasus : Kantor Pusat PT Perkebunan Nusantara IV PTPN-IV dan Kantor Pemasaran Bersama KPB
PT Perkebunan Nusantara I-V Cabang Medan, 2007. USU Repository © 2009
5.3. Proses Penentuan Harga CPO Crude Palm Oil PT Perkebunan Nusantara IV PTPN-IV
Penentuan harga jual CPO Crude Palm Oil milik PT Perkebunan Nusantara IV yang dibuat oleh Kantor Pemasaran Bersama KPB didasari pada
mekanisme pasar harga yang berlaku dipasar, yaitu berdasarkan seller quotations pasar Rotterdam dan harga jual dari Malaysia melalui Kuala Lumpur
Commodity Exchage KLCE serta harga jual dikonversikan menjadi rupiah dengan menggunakan kurs tengah Bank Mandiri. Adapun salah contoh
perhitungan penentuan harga jual CPO Crude Palm Oil yang dilakukan Kantor Pemasaran Bersama KPB, yaitu :
Closing seller’s quations CPO tanggal 26 Januari 2006 CIF Rotterdam US 415.00
1
ton Faktor pengurang US 99.80
2
ton US 315.20ton X Rp 9.402
3
= Rp 2.963,51kg
HPE US 350.25
4
ton X PE 1,5
5
X Rp 9.402 =
Rp 49,39kg Rp 3.012,90kg
PPN 10 =
Rp 301,29kg FOB Belawan
6
= Rp 3.314,20kg
Keterangan : 1.
Harga CPO per ton berdasarkan seller quotations CIF Rotterdam 2.
Faktor Pengurang freight 3.
Kurs tengah Bank Mandiri pada tanggal transaksi 4.
Harga Patokan Ekspor dikeluarkan Deperindag 5.
Pajak Ekspor
Jaldi Christanto Sinaga : Analisis Pemasaran Cpo Crude Palm Oil PT Perkebunan Nusantara IV PTPN-IV Studi Kasus : Kantor Pusat PT Perkebunan Nusantara IV PTPN-IV dan Kantor Pemasaran Bersama KPB
PT Perkebunan Nusantara I-V Cabang Medan, 2007. USU Repository © 2009
6. Harga pada realisasi pengapalan
5.4. Share Margin yang Tercipta dari Pemasaran CPO Crude Palm Oil PT Perkebunan Nusantara IV PTPN-IV
5.4.1. Share Margin yang Tercipta dari Pemasaran CPO Crude Palm Oil Luar Negeri Ekspor Dalam Negeri Domestik PT Perkebunan
Nusantara IV PTPN-IV
Analisis margin pemasaran merupakan perhitungan biaya-biaya pemasaran yang dikeluarkan oleh lembaga pemasaran, dalam hal ini produsen
PTPN-IV dan mediator KPB PTPN I-V Cabang Medan yang berperan dalam kegiatan pemasaran CPO Crude Palm Oil mulai dari tangan produsen sampai ke
tangan konsumen. Metode perhitungan margin pemasaran dilakukan dengan melihat
besarnya volume realisasi pengapalan CPO Crude Palm Oil yang dilakukan KPB PTPN I-V baik domestik maupun ekspor dari produsen PTPN-IV sampai
ke Konsumen pemenang tenderlelang terbuka. Besarnya biaya pemasaran oleh masing-masing lembaga pemasaran pada kegiatan pemasaran CPO Crude Palm
Oil dapat dilihat pada tabel berikut :
Jaldi Christanto Sinaga : Analisis Pemasaran Cpo Crude Palm Oil PT Perkebunan Nusantara IV PTPN-IV Studi Kasus : Kantor Pusat PT Perkebunan Nusantara IV PTPN-IV dan Kantor Pemasaran Bersama KPB
PT Perkebunan Nusantara I-V Cabang Medan, 2007. USU Repository © 2009
Tabel 5. Volume Realisasi Pengapalan, Biaya Pemasaran, Jasa KPB PTPN, Margin Pemasaran PTPN-IV, Profit Margin Pemasaran CPO
Crude Palm Oil Domestik Ekspor PTPN-IV Tahun 2006
No Komponen Biaya
Nilai Total Rp RpKg
1 Harga Pokok Penjualan CPO Tahun 2006
474.907.927 Kg
1.125.587.837.316,00 2.370,12 2
Biaya-biaya Pemasaran CPO Tahun 2006
474.907.927 Kg
Pengangkutan ke Pelabuhan 38.234.402.776,00
80,51 Biaya GudangPenyimpanan
846.080.048,00 1,78
Biaya Pemompaan dan Instalasi 8.005.085.898,00
16,86 Asuransi Barang Produksi
112.189.223,00 0,24
Biaya Pelabuhan 2.298.217.948,00
4,84 Biaya Angkutan di Pelabuhan
305.951.456,00 0,64
Biaya Bank 1.020.955.447,00
2,15 Biaya Fumigasi
52.312.844,00 0,11
Biaya Indoham -
- Biaya Analisa
96.856.688,00 0,20
Biaya Contoh 263.645.008,00
0,56 Biaya Promosi
3.748.413,00 0,01
Klaim 424.717.808,00
0,89 Biaya Pallet dan Bendyzer
998.473.972,00 2,10
PengepakanPembungkus 10.282.173,00
0,02 Pajak Ekspor Pemasaran CPO Tahun 2006
257.591.046 Kg
11.943.129.318,00 46,36
Lain-lain 7.871.666,00
0,02
3 Jasa Kantor Pemasaran Bersama
3.109.578.038,00 6,55
4 Margin Pemasaran CPO Tahun 2006
556.910.023.762,74 1.172,67 5
Profit Margin Pemasaran CPO Tahun 2006 489.068.165.038,74 1.029,82
6 Total Penjualan CPO Tahun 2006
474.907.927 Kg
1.682.497.861.078,74 3.542,79
Sumber : Diolah Dari Data Primer, Tahun 2006 Lampiran 3, 4, 7a sd 7l, 8a sd 8l, 9a sd 9l
Untuk menghitung marketing margin dan profit margin digunakan rumus :
mji = Psi – Pbi ................ 1 mji = bti + µ i ................ 2
µ i = mji – bti ................3
Jaldi Christanto Sinaga : Analisis Pemasaran Cpo Crude Palm Oil PT Perkebunan Nusantara IV PTPN-IV Studi Kasus : Kantor Pusat PT Perkebunan Nusantara IV PTPN-IV dan Kantor Pemasaran Bersama KPB
PT Perkebunan Nusantara I-V Cabang Medan, 2007. USU Repository © 2009
sehingga marjin pemasaran total adalah : Mj =
∑mji .................... 4 Dimana :
Mj = Total margin pemasaran. mji = Margin pada lembaga pemasaran tingkat ke i.
Psi = Harga beli konsumen. Pbi = Harga pokok penjualan produsen.
bti = Biaya pemasaran lembaga pemasaran tingkat ke i produsen. µi = Keuntungan lembaga pemasaran tingkat ke i produsen.
i = 1, 2, 3, ..., n Adapun nilai dari marketing margin pemasaran total CPO Crude Palm
Oil Luar Negeri Ekspor Dalam Negeri Domestik PT Perkebunan Nusantara IV PTPN-IV dapat dilihat pada perhitungan berikut :
mji PTPN-IV = Rp 1.682.497.861.078,74 – Rp 1.125.587.837.316 = Rp 556.910.023.762,74
mji KPB PTPN I-V = Rp 0 + Rp 3.109.578.038 = Rp 3.109.578.038
Mji = mji PTPN-IV + mji KPB PTPN I-V = Rp 556.910.023.762,74 + Rp 3.109.578.038
= Rp 560.019.601.800,74 Profit Margin PTPN-IV = Margin PTPN-IV – Biaya Pemasaran
= Rp 556.910.023.762,74 – Rp 67.841.858.742 = Rp 489.068.165.020,74
Untuk menghitung share margin pemasaran digunakan rumus :
Jaldi Christanto Sinaga : Analisis Pemasaran Cpo Crude Palm Oil PT Perkebunan Nusantara IV PTPN-IV Studi Kasus : Kantor Pusat PT Perkebunan Nusantara IV PTPN-IV dan Kantor Pemasaran Bersama KPB
PT Perkebunan Nusantara I-V Cabang Medan, 2007. USU Repository © 2009
100 Χ
= Pk
Pp Sm
Dimana : Sm = Share margin dihitung dalam .
Pp = Harga yang diterima produsen. Pk = Harga yang dibayar oleh konsumen.
Adapun nilai dari share margin pemasaran total CPO Crude Palm Oil Luar Negeri Ekspor Dalam Negeri Domestik PT Perkebunan Nusantara IV
PTPN-IV dapat dilihat pada perhitungan berikut : Pp = Pk – Biaya Pemasaran
Pp = Rp 1.682.497.861.078,74 – Rp 67.841.858.742 Pp = Rp 1.614.656.002.336,74
100 74
, 078
. 861
. 497
. 682
. 1
74 ,
336 .
002 .
656 .
614 .
1 Χ
= Rp
Rp Domestik
Ekspor Sm
97 ,
95 =
Domestik Ekspor
Sm Dari hasil perhitungan diatas maka dapat ditarik kesimpulan bahwa
semakin tinggi harga CPO Crude Palm Oil pada tingkat produsen, maka semakin tinggi share margin pada tingkat produsen di daerah penelitian, hal ini
sesuai menurut Sihombing 2005 bahwa semakin tinggi tingkat harga pada tingkat pada lembaga pemasaran maka semakin tinggi persentase share margin
pada tingkat lembaga pemasaran tersebut atau sebaliknya.
5.4.1. Share Margin yang Tercipta dari Pemasaran CPO Crude Palm Oil Domestik Dalam Negeri PT Perkebunan Nusantara IV PTPN-IV
Jaldi Christanto Sinaga : Analisis Pemasaran Cpo Crude Palm Oil PT Perkebunan Nusantara IV PTPN-IV Studi Kasus : Kantor Pusat PT Perkebunan Nusantara IV PTPN-IV dan Kantor Pemasaran Bersama KPB
PT Perkebunan Nusantara I-V Cabang Medan, 2007. USU Repository © 2009
Metode perhitungan margin pemasaran dilakukan dengan melihat besarnya volume realisasi pengapalan domestik CPO Crude Palm Oil yang
dilakukan KPB PTPN I-V Cabang Medan dari produsen PTPN-IV sampai ke Konsumen pemenang tenderlelang terbuka. Besarnya biaya pemasaran oleh
masing-masing lembaga pemasaran pada kegiatan pemasaran CPO Crude Palm Oil dapat dilihat pada tabel berikut :
Tabel 6. Volume Realisasi Pengapalan, Biaya Pemasaran, Jasa KPB PTPN, Margin Pemasaran PTPN-IV, Profit Margin Pemasaran CPO
Crude Palm Oil Domestik PTPN-IV Tahun 2006
No Komponen Biaya
Nilai Total Rp RpKg
1 Harga Pokok Penjualan CPO Tahun 2006
217.316.881 Kg
517.221.970.564,48 2.380,04 2
Biaya-biaya Pemasaran CPO Tahun 2006
217.316.881 Kg
Pengangkutan ke Pelabuhan 17.569.195.838,00
80,85 Biaya GudangPenyimpanan
388.590.000,00 1,79
Biaya Pemompaan dan Instalasi 3.678.439.092,00
16,93 Asuransi Barang Produksi
101.179.757,00 0,47
Biaya Pelabuhan 1.056.060.466,00
4,86 Biaya Angkutan di Pelabuhan
140.588.597,00 0,65
Biaya Bank 469.142.052,00
2,16 Biaya Fumigasi
24.038.419,00 0,11
Biaya Indoham -
- Biaya Analisa
44.506.884,00 0,20
Biaya Contoh 121.148.245,00
0,56 Biaya Promosi
1.722.444,00 0,01
Klaim 195.163.251,00
0,90 Biaya Pallet dan Bendyzer
458.811.528,00 2,11
PengepakanPembungkus 4.724.790,00
0,02 Lain-lain
3.617.131,00 0,02
3 Jasa Kantor Pemasaran Bersama
1.428.890.778,00 6,58
4 Margin Pemasaran CPO Tahun 2006
266.549.716.562,72 1.226,55 5
Profit Margin Pemasaran CPO Tahun 2006 240.863.537.290,72 1.108,35
6 Total Penjualan CPO Tahun 2006
217.316.881 Kg
783.771.687.127,20 3.606,58
Sumber : Diolah Dari Data Primer, Tahun 2006 Lampiran 3, 6, 8a sd 8l
Untuk menghitung share margin pemasaran digunakan rumus :
Jaldi Christanto Sinaga : Analisis Pemasaran Cpo Crude Palm Oil PT Perkebunan Nusantara IV PTPN-IV Studi Kasus : Kantor Pusat PT Perkebunan Nusantara IV PTPN-IV dan Kantor Pemasaran Bersama KPB
PT Perkebunan Nusantara I-V Cabang Medan, 2007. USU Repository © 2009
100 Χ
= Pk
Pp Sm
Dimana : Sm = Share margin dihitung dalam .
Pp = Harga yang diterima produsen. Pk = Harga yang dibayar oleh konsumen.
Adapun nilai dari share margin pemasaran CPO Crude Palm Oil Dalam Negeri Domestik PT Perkebunan Nusantara IV PTPN-IV dapat dilihat
pada perhitungan berikut : Pp = Pk – Biaya Pemasaran
Pp = Rp 783.771.687.127,20 – Rp 25.686.179.272,00 Pp = Rp 758.085.507.855,20
100 20
, 127
. 687
. 771
. 783
20 ,
855 .
507 .
085 .
758 Χ
= Rp
Rp Domestik
Sm 72
, 96
= Domestik
Sm Dari hasil perhitungan diatas maka dapat ditarik kesimpulan bahwa
semakin tinggi harga CPO Crude Palm Oil pada tingkat produsen, maka semakin tinggi share margin pada tingkat produsen di daerah penelitian, hal ini
sesuai menurut Sihombing 2005 bahwa semakin tinggi tingkat harga pada tingkat pada lembaga pemasaran maka semakin tinggi persentase share margin
pada tingkat lembaga pemasaran tersebut atau sebaliknya.
5.4.2. Share Margin yang Tercipta dari Pemasaran CPO Crude Palm Oil Luar Negeri Ekspor PT Perkebunan Nusantara IV PTPN-IV
Metode perhitungan margin pemasaran dilakukan dengan melihat besarnya volume realisasi pengapalan ekspor CPO Crude Palm Oil yang
Jaldi Christanto Sinaga : Analisis Pemasaran Cpo Crude Palm Oil PT Perkebunan Nusantara IV PTPN-IV Studi Kasus : Kantor Pusat PT Perkebunan Nusantara IV PTPN-IV dan Kantor Pemasaran Bersama KPB
PT Perkebunan Nusantara I-V Cabang Medan, 2007. USU Repository © 2009
dilakukan KPB PTPN I-V Cabang Medan dari produsen PTPN-IV sampai ke Konsumen pemenang tenderlelang terbuka. Besarnya biaya pemasaran oleh
masing-masing lembaga pemasaran pada kegiatan pemasaran CPO Crude Palm Oil dapat dilihat pada tabel berikut :
Tabel 7. Volume Realisasi Pengapalan, Biaya Pemasaran, Jasa KPB PTPN, Margin Pemasaran PTPN-IV, Profit Margin Pemasaran CPO
Crude Palm Oil Ekspor PTPN-IV Tahun 2006
No Komponen Biaya
Nilai Total Rp RpKg
1 Harga Pokok Penjualan CPO Tahun 2006
257.591.046 Kg
608.365.866.751,52 2.361,75 2
Biaya-biaya Pemasaran CPO Tahun 2006
257.591.046 Kg
Pengangkutan ke Pelabuhan 20.665.206.938,00
80,22 Biaya GudangPenyimpanan
457.490.048,00 1,78
Biaya Pemompaan dan Instalasi 4.326.646.806,00
16,80 Asuransi Barang Produksi
11.009.466,00 0,04
Biaya Pelabuhan 1.242.157.482,00
4,82 Biaya Angkutan di Pelabuhan
165.362.859,00 0,64
Biaya Bank 551.813.395,00
2,14 Biaya Fumigasi
28.274.425,00 0,11
Biaya Indoham -
- Biaya Analisa
52.349.804,00 0,20
Biaya Contoh 142.496.763,00
0,55 Biaya Promosi
2.025.969,00 0,01
Klaim 229.554.557,00
0,89 Biaya Pallet dan Bendyzer
539.662.444,00 2,10
PengepakanPembungkus 5.557.383,00
0,02 Pajak Ekspor Pemasaran CPO Tahun 2006
11.943.129.318,00 46,36
Lain-lain 4.254.535,00
0,02
3 Jasa Kantor Pemasaran Bersama
1.680.687.260,00 6,52
4 Margin Pemasaran CPO Tahun 2006
290.360.307.200,02 1.127,21 5
Profit Margin Pemasaran CPO Tahun 2006 248.204.627.748,02
963,56 6
Total Penjualan CPO Tahun 2006
257.591.046 Kg
898.726.173.951,54 3.488,97
Sumber : Diolah Dari Data Primer, Tahun 2006 Lampiran 3, 5, 7a sd 7l, 9a sd 9l
Untuk menghitung share margin pemasaran digunakan rumus :
Jaldi Christanto Sinaga : Analisis Pemasaran Cpo Crude Palm Oil PT Perkebunan Nusantara IV PTPN-IV Studi Kasus : Kantor Pusat PT Perkebunan Nusantara IV PTPN-IV dan Kantor Pemasaran Bersama KPB
PT Perkebunan Nusantara I-V Cabang Medan, 2007. USU Repository © 2009
100 Χ
= Pk
Pp Sm
Dimana : Sm = Share margin dihitung dalam .
Pp = Harga yang diterima produsen. Pk = Harga yang dibayar oleh konsumen.
Adapun nilai dari share margin pemasaran CPO Crude Palm Oil Luar Negeri Ekspor PT Perkebunan Nusantara IV PTPN-IV dapat dilihat pada
perhitungan berikut : Pp = Pk – Biaya Pemasaran
Pp = Rp 898.726.173.951,54 – Rp 42.155.679.452,00 Pp = Rp 856.570.494.499,54
100 54
, 951
. 173
. 726
. 898
54 ,
499 .
494 .
570 .
856 Χ
= Rp
Rp Ekspor
Sm 31
, 95
= Ekspor
Sm Dari hasil perhitungan diatas maka dapat ditarik kesimpulkan bahwa
semakin tinggi harga CPO Crude Palm Oil pada tingkat produsen, maka semakin tinggi share margin pada tingkat produsen di daerah penelitian, hal ini
sesuai menurut Sihombing 2005 bahwa semakin tinggi tingkat harga pada tingkat pada lembaga pemasaran maka semakin tinggi persentase share margin
pada tingkat lembaga pemasaran tersebut. Sebaliknya, semakin rendah tingkat harga pada tingkat lembaga pemasaran maka semakin rendah persentase share
margin pada lembaga pemasaran tersebut, artinya semakin kecil biaya pemasaran maka semakin besar nilai share margin lembaga pemasaran tersebut atau
Jaldi Christanto Sinaga : Analisis Pemasaran Cpo Crude Palm Oil PT Perkebunan Nusantara IV PTPN-IV Studi Kasus : Kantor Pusat PT Perkebunan Nusantara IV PTPN-IV dan Kantor Pemasaran Bersama KPB
PT Perkebunan Nusantara I-V Cabang Medan, 2007. USU Repository © 2009
sebaliknya, yaitu semakin besar biaya pemasaran maka semakin kecil nilai share margin lembaga pemasaran tersebut.
5.5. Tingkat Efisiensi Pemasaran CPO Crude Palm Oil PT Perkebunan Nusantara IV PTPN-IV
