Saran HASIL DAN PEMBAHASAN

B. Saran

Sesuai dengan hasil analisis dan kesimpulan penelitian ini, maka beberapa saran yang dapat dikemukakan adalah sebagai berikut: 1. Usaha peningkatan kapasitas harus lebih menjangkau pangsa pasar yang masih terbuka, antara lain perlu meningkatan kegiatan penjualan sapi potong yang efektif yaitu dengan membuka saluran distribusi baru untuk menjangkau pangsa pasar yang masih terbuka tersebut. 2. Perlu meningkatkan kemampuan bidang-bidang yang lainnya, di samping bidang pemasaran, seperti bidang keuangan dengan memperkuat permodalan agar dapat mengembangkan dan bersaing dengan perusahaan sejenis, bidang produksi dengan memanfaatkan teknologi untuk meningkatkan mutu produk dan konsistensi dengan cara mempertahankan produktivitas agar diterima pasar, dan juga bidang sumberdaya manusia dengan cara mengadakan kegiatan pelatihan dan pengetahuan karyawan tentang mutu untuk meningkatkan produktivitas dan juga meningkatkan pelayanan sesuai standar layanan agar pelanggan puas. DAFTAR PUSTAKA Boyd, HW., OC. Walker dan JC. Larreche. 2000. Manajemen Pemasaran: Suatu Pendekatan Strategis dengan Orientasi Global. Erlangga. Jakarta. Churchill, GA. 2001. Basic Marketing Research. Fourth Edition. [Terjemahan]. Dasar-dasar Riset Pemasaran. Edisi 4. Erlangga. Jakarta. David, FR. 1997. Strategic Management. Sixth Edition. Prentice Hall International. New Jersey. . 2006. Manajemen Strategi. [Terjemahan]. Prenhallindo. Jakarta. Gaspersz, V. 2003. Balanced Scorecard dengan Six Sigma untuk Organisasi Bisnis dan Pemerintah. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta. Hubeis, M. dan M. Najib. 2008. Manajemen Strategik dalam Pengembangan Daya Saing Organisasi. Elex Media Komputindo. Jakarta. Kolter, P. 1996. Marketing Management Analysis, Planning, Implements and Control. Alih Bahasa Ancell AH. Salemba Empat Prentice Hall. Jakarta. . 2000. Marketing Management. The Milenium Edition, International edition. Prentice Hall. New Jersey. . 2002. Manajemen Pemasaran [Terjemahan]. Prenhallindo. Jakarta. . dan G. Amstrong. 2001. Prinsip-Prinsip Pemasaran [Terjemahan]. Erlangga. Jakarta. . dan KL. Keller. 2007. Manajemen Pemasaran [Terjemahan]. Prentice Hall. New Jersey. McLeod, R. Jr, dan G. Schell. 2001. Sistem Informasi Manajemen. Intermasa. Jakarta. Pearce, JA. dan RB. Robinson. 1997. Manajemen Strategik: Formulasi, Implementasi dan Pengendalian [Terjemahan, Jilid I]. Bina Rupa Aksara. Jakarta. Porter, ME. 1990. The Competitive Advantage of Nations. The Free Press. A Division of Macmillan. Inc. New York. Rangkuti, F. 1997. Riset Pemasaran. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta. . 2008. Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta. . 2000. Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis: Reorientasi, Konsep, dan Strategi untuk Menghadapi Abad 21. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta. . 2008. Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta. Sugiyono. 2003. Statistika untuk Penelitian. Alfabeta. Bandung. Suyanto, M. 2007. Marketing Strategy. Andi. Yogyakarta. Yusdja Y, Ilham N, Sejati WK. 2003. Profil dan Permasalahan Peternakan dalam: Forum Penelitian Agroekonomi. Puslitbang Sosek Pertanian. Bogor. Lampiran 1. Kuesioner kajian untuk penilaian bobot dan rating faktor strategi internal dan eksternal CV Septia Anugerah KUESIONER : BAGI MANAJEMEN PERUSAHAAN KAJIAN STRATEGI PEMASARAN SAPI POTONG DI CV SEPTIA ANUGERAH-JAKARTA Tujuan: Mendapatkan penilaian responden mengenai faktor strategi internal dan eksternal perusahaan dengan pemberian bobot terhadap seberapa besar faktor strategi tersebut untuk mempengaruhi atau menentukan keberhasilan analisa perumusan strategi pemasaran. Petunjuk umum: 1. Pengisian kuesioner dilakukan secara langsung dan tertulis oleh responden. 2. Jawaban merupakan pendapat pribadi dari masing-masing responden. 3. Dalam mengisi kuesioner, responden diharapkan melakukannya secara sekaligus tidak menundasebagian untuk menghindari inkonsistensi jawaban. Petunjuk khusus: 1. Pembobotan dengan metode paired comparison yaitu penilaian bobot weight dengan membandingkan setiap faktor strategi internal dan eksternal organisasi, dimana setiap bobot peubah digunakan skala 1,2,dan 3, dengan keterangan berikut: 1 = Jika indikator horizontal kurang penting daripada indikator vertikal. 2 = Jika indikator horizontal sama penting daripada indikator vertikal. 3 = Jika indikator horizontal lebih penting daripada indikator vertikal. 2. Penentuan bobot merupakan pandangan masing-masing responden terhadap setiap faktor strategi internal dan eksternal perusahaan. Lanjutan Lampiran 1. I. Pertanyaan untuk mendapatkan bobot faktor strategi internal FAKTOR INTERNAL A B C D E F G H I Total Bobot A. Tenaga kerja yang handal di bidang produksi B. Mutu ternak yang terjamin C. Fasilitas penunjang yang mendukung seperti truk dan alat timbangan D. Loyalitas karyawan pada perusahaan E. Ketersediaan bibit sapi dengan berbagai jenis F. Manajemen bersifat kekeluargaan G. Tenaga pemasaran sapi potong kurang handal H. Modal usaha yang minim I. Kurangnya promosi ternak TOTAL Contoh pengisian: - “Tenaga kerja” A pada barishorizontal lebih penting dari “Mutu produk” B pada kolom vertikal, maka nilainya 3. - “Tenaga kerja” A pada barishorizontal sama penting dari “Mutu produk” B pada kolom vertikal, maka nilainya 2. - “Tenaga kerja” A pada barishorizontal kurang penting dari “Mutu produk” B pada kolom vertikal, maka nilainya 1. Lanjutan Lampiran 1. II. Pertanyaan untuk mendapatkan bobot faktor strategi eksternal FAKTOR EKSTERNAL A B C D E F G H I J Total Bobot A. Kapasitas produksi pakan ternak yang memadai B. Pangsa pasar ternak yang luas C. Kemajuan teknologi Inseminasi Buatan IB D. Meningkatnya daya beli masyarakat E. Menuju swasembada daging F. Keberadaan perusahaan lain di bidang peternakan yang sejenis G. Daya tawar-menawar pembeli H. Adanya perusahaan pendatang baru di bidang peternakan I. Kondisi ekonomi dan politik Negara Indonesia saat ini J. Kebijakan pemerintah untuk membatasi impor sapi TOTAL Contoh pengisian: - “Kapasitas produksi” A pada barishorizontal lebih penting dari “Pangsa pasar” B pada kolom vertikal, maka nilainya 3. - “Tenaga kerja” A pada barishorizontal sama penting dari “Pangsa pasar” B pada kolom vertikal, maka nilainya 2. - “Tenaga kerja” A pada barishorizontal kurang penting dari “Pangsa pasar” B pada kolom vertikal, maka nilainya 1. Lanjutan Lampiran 1. III. Pemberian nilai peringkatrating terhadap faktor-faktor strategi internal Petunjuk pengisian: 1. Pemberian nilai peringkatrating menunjukkan tingkat faktor strategi sebagai kekuatan atau kelemahan. Pemberian nilai peringkat didasarkan pada keterangan berikut: Nilai 4, jika faktor strategi tersebut dinilai menjadi kekuatan utama. Nilai 3, jika faktor strategi tersebut dinilai menjadi kekuatan kecil. Nilai 2, jika faktor strategi tersebut dinilai menjadi kelemahan kecil. Nilai 1, jika faktor strategi tersebut dinilai menjadi kelemahan utama. 2. Pengisian kolom penilaian peringkatrating menggunakan tanda X Faktor Internal 4 3 2 1 Kekuatan  Tenaga kerja yang handal di bidang produksi  Mutu ternak yang terjamin  Fasilitas penunjang yang mendukung seperti truk dan alat timbangan  Loyalitas karyawan pada perusahaan  Ketersediaan bibit sapi dengan berbagai jenis Kelemahan  Manajemen bersifat kekeluargaan  Tenaga pemasaran sapi potong kurang handal  Modal usaha yang minim  Kurangnya promosi ternak Lanjutan Lampiran 1. IV. Pemberian nilai peringkatrating terhadap faktor-faktor strategi eksternal A. Petunjuk Pengisian : 1. Pemberian nilai peringkatrating didasarkan pada kemampuan organisasi dalam meraih peluang. Pemberian nilai peringkat didasarkan pada keterangan berikut: Nilai 4, jika organisasi mempunyai kemampuan yang sangat baik dalam meraih peluang tersebut Nilai 3, jika organisasi mempunyai kemampuan yang baik dalam meraih peluang tersebut Nilai 2, jika organisasi mempunyai kemampuan yang cukup baik dalam meraih peluang tersebut Nilai 1, jika organisasi mempunyai kemampuan yang tidak baik dalam meraih peluang tersebut 2. Pengisian kolom penilaian peringkatrating menggunakan tanda check list  Faktor Eksternal 4 3 2 1 Peluang  Kapasitas produksi pakan ternak yang memadai  Pangsa pasar ternak yang luas  Kemajuan teknologi Inseminasi Buatan IB  Meningkatnya daya beli masyarakat  Menuju swasembada daging B. Petunjuk Pengisian: 1. Pemberian nilai peringkatrating didasarkan pada kemampuan organisasi dalam meraih peluang. Pemberian nilai peringkat didasarkan pada keterangan berikut: Nilai 4, jika faktor ancaman memberikan pengaruh yang sangat kuat terhadap organisasi. Nilai 3, jika faktor ancaman memberikan pengaruh kuat terhadap organisasi. Nilai 2, jika faktor ancaman memberikan pengaruh biasa terhadap organisasi. Nilai 1, jika faktor ancaman memberikan tidak memberikan pengaruh terhadap organisasi. 2. Pengisian kolom penilaianrating menggunakan tanda check list  Faktor Eksternal 4 3 2 1 Ancaman  Keberadaan perusahaan lain di bidang peternakan yang sejenis  Daya tawar-menawar pembeli  Adanya perusahaan pendatang baru di bidang peternakan  Kondisi ekonomi dan politik saat ini  Kebijakan pemerintah untuk membatasi impor sapi Lampiran 2. Kuesioner bagi pemilik perusahaan KUESIONER : BAGI PEMILIK PERUSAHAAN A. Profil Usaha 1. Nama Responden : ………………………………………………….. 2. Alamat : ………………………………………………….. 3. Pendidikan : ………………………………………………….. 4. Usia : ………………………………………………….. 5. Jabatan : ………………………………………………….. 6. Modal awal : ………………………………………………….. 7. Nilai aset : ………………………………………………….. 8. Jenis modal : modal sendiri pinjaman bank, bunga : ……..tahun pinjaman koperasi lainnya, sebutkan……………….. 9. Kapasitas produksi : ………………………………………………….. 10. Rataan omzetbulan : ………………………………………………….. 11. Jumlah karyawan : ………………………………………………….. a. Tetap : ………………………………………………….. b. Tidak tetap : ………………………………………………….. B. Keadaan Umum 1. Bagaimana sejarah berdirinya CV Septia Anugerah ? ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………. 2. Bagaimana perkembangan usaha hingga saat ini ? ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………. 3. Bagaimana lokasi dan kondisi geografis usaha ? ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………

C. Aspek Teknis