Dance Like Agnes menawarkan tarif internet termurah dan tercepat dibandingkan dengan operator kompetitor yang serupa.
6. Positioning dengan menggunakan simbol-simbol budaya. Penggunaan simbol-simbol budaya dimaksudkan untuk menciptakan citra
yang berbeda di mata calon pembeli terhadap produk para pesaing. Strategi ini mengupayakan identifikasi atas sejumlah simbol yang
memiliki arti penting bagi calon pembeli, namun tidak digunakan oleh para pesaing.
7. Positioning langsung terhadap pesaing. Penggunaan pesaing sebagai acuan Positioning sering juga disebut
sebagai periklanan kreatif. Namun sering pula cara ini tidak berjalan mulus. Ini dikarenakan orang-orang kreatif dalam dunia periklanan sering
terjebak untuk saling menyerang dan membalik badannya menumpang pada pesaing yang tengah memposisikan dirinya.
2.1.4 Teori AIDDA
Dalam model AIDDA hal utama yang harus dilakukan adalah membangkitkan dan menumbuhkan perhatian komunikan. Dalam hal ini berhasil
atau tidaknya perhatian dipengaruhi oleh daya tarik komunikator source attractiveness. Komunikasi yang diawali dengan membangkitkan perhatian
attention akan merupakan awal suksesnya komunikasi. Apabila perhatian komunikan telah terbangkitkan, hendaknya disusul dengan upaya menumbuhkan
minat interest yang merupakan derajat yang lebih tinggi dari perhatian. Minat adalah kelanjutan dari perhatian yang merupakan titik tolak bagi timbulnya hasrat
desire untuk melakukan suatu kegiatan yang diharapkan oleh komunikator. Hanya ada hasrat saja pada diri komunikan belum berarti apa-apa, sebab harus
dilanjutkan dengan datangnya keputusan decision, yakni keputusan untuk melakukan kegiatan action. Berikut akan ditampilkan skema AIDDA.
Gambar 2.1 Skema AIDDA
Universitas Sumatera Utara
Appeal -
Attractiveness Komunikator
Appeal +
Sumber : Effendy, Ilmu Komunikasi Teori dan Praktek, 2005
Hal yang perlu diperhatikan dalam membangkitkan perhatian adalah dihindarkannya kemunculan himbauan appeal yang negatif. Himbauan negatif
tidak menumbuhkan ketertarikankeingintahuan, melainkan menumbuhkan kegelisahan anxiety arrousing. William J. Mc Guire seorang ahli komunikasi
menegaskan dalam karnyanya “Persuation” bahwa anxiety arrousing comunication menimbulkan efek ganda. Pada satu pihak menimbulkan rasa takut
akan bahaya sehingga mempertinggi motivasi untuk melakukan tindakan pencegahan preventive. Sedangkan pada pihak lain rasa takut itu menimbulkan
sikap kesiapan bertarung fight to fight yang dalam yang dalam kasus komunikasi dapat berbentuk sikap permusuhan pada komunikator atau tidak menaruh
perhatian sama sekali terhadap pesan yang disampaikan komunikator. Berdasarkan formula AIDDA maka komunikasi persuasif didahului
dengan upaya membangkitkan perhatian attention. Dalam hal ini, iklan Simpati Dance Like Agnes harus mampu menimbulkan atensi atau menarik perhatian
orang lain, khususnya para siswai di SMA Negeri 1 Medan, melalui dimensi- dimensi penting yang dimiliki iklan Simpati tersebut seperti tampilan iklan, isi
iklan, model iklan, alur cerita iklan dan maksud dari iklan Simpati Dance Like Agnes. Apabila perhatian komunikan telah terbangkitkan, maka disusul dengan
upaya menumbuhkan minat interest. Preventif penolakan
Anxiety Arrousing → Rasa Takut
Tidak Ada Perhatian
A-I-D-D-A
Universitas Sumatera Utara
Minat, yaitu suatu keinginan yang kuat ataupun kecenderungan hati yang sangat tinggi terhadap sesuatu, yang merupakan derajat yang lebih tinggi dari
perhatian, yang dalam hal ini adalah minat untuk menggunakan kartu Simpati dan mengikuti kompetisi menari dengan Agnes Monica. Minat adalah kelanjutan dari
perhatian yang merupakan titik tolak bagi timbulnya hasrat desire. Hasrat, yaitu suatu keinginan yang amat sangat untuk bergabung dan mulai
serius dengan tarian yang akan mereka kirimkan melalui situs Youtube dengan menggunakan kartu Simpati untuk dipilih oleh Agnes Monica. Dengan adanya
hasrat, kemudian harus dilanjutkan dengan datangnya keputusan decision. Keputusan, yaitu segala putusan yang telah ditetapkan, sesudah
dipertimbangkan ataupun dipikirkan, dan merupakan sikap terakhir ataupun langkah yang harus dijalankan. Dalam hal ini, siswai SMA Negeri 1 yang sudah
pernah melihat iklan Simpati versi Dance Like Agnes di televisi sudah mulai mengambil keputusan bahwa ia akan mengikuti kompetisi menari tersebut dan
mengirimkan video hasil rekaman tariannya melalui situs Youtube yang diupload melalui smartphone mereka dan menggunakan kartu Simpati dalam mengakses
internet, yang pada akhirnya keputusan tersebut dilanjutkan dengan mengambil suatu tindakan action.
Tindakan, yaitu perbuatan atau sesuatu yang dilaksanakan untuk mengatasimemenuhi sesuatu, yang dalam hal ini adalah dengan serius dan
bersungguh untuk membuat video tarian tersebut secara benar dan menarik untuk dapat mengikuti kompetisi yang diadakan oleh Agnes Monica melalui iklan
Simpati. Untuk lebih memudahkan dalam memahami konsep AIDDA dalam
penelitian ini, maka dapat dilihat dalam tabel berikut ini :
Tabel 2.1 AIDDA
A Attention Perhatian Kehadiran iklan Simpati versi Dance Like Agnes
di televisi mampu menarik perhatian para penonton televisi khususnya para siswai di
SMA Negeri 1 Medan. Hal ini dapat disebabkan karena ketertarikan terhadap Agnes Monica
Universitas Sumatera Utara
sebagai seorang artis muda yang multi talent.
I Interest Minat Ketertarikan mulai timbul pada diri siswai SMA
