75
pembelian Mahasiswai Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik di bioskop the Premiere. Apabila dilihat berdasarkan tanggapan yang diberikan responden
terhadap harga, maka diketahui bahwa kebanyakan responden sangat setuju dan setuju terhadap seluruh pernyataan pada variabel harga.
Tanggapan yang diberikan responden terhadap pernyataan mengenai harga pada penelitian ini menunjukkan bahwa harga yang ditetapkan di bioskop the
Premiere sudah baik. Namun, bioskop the Premiere Cineplex 21 Group juga perlu untuk semakin memperhatikan harga yang ditetapkan, karena masih terdapat
banyak responden yang menjawab kurang setuju bahwa harga tiket menonton di bioskop the Premiere sesuai dengan keadaan keuangan responden. Hal ini perlu
diperhatikan agar keputusan pembelian semakin meningkat. Hasil penelitian ini didukung oleh hasil penelitian yang pernah dilakukan
Azalea Azura Br Tarigan 2014 yang berjudul “Pengaruh Gaya Hidup, Harga, dan Kelompok Referensi terhadap Keputusan Pembelian Samsung Smartphone
pada Mahasiswai Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara”. Setelah dilakukan pengujian secara parsial, maka hasil dari penelitian ini menunjukkan
bahwa variabel harga berpengaruh positif dan signiikan terhadap keputusan pembelian.
4.4.3 Pengaruh Kelompok Referensi terhadap Keputusan Pembelian
Kelompok referensi kelompok acuan adalah seorang individu atau sekelompok orang yang secara nyata mempengaruhi perilaku seseorang
Sumarwan, 2002 : 251. Kelompok referensi digunakan oleh seseorang sebagai dasar untuk perbandingan atau sebuah referensi dalam membentuk respons afektif
dan kognitif dan perilaku. Kelompok referensi akan memberikan standar dan nilai
Universitas Sumatera Utara
76
yang akan mempengaruhi perilaku seseorang. Dalam perspektif pemasaran, kelompok acuan referensi adalah kelompok yang berfungsi sebagai referensi
bagi seseorang dalam keputusan pembelian dan konsumsi. Berdasarkan uji parsial uji t yang dilakukan dalam penelitian ini,
diperoleh bahwa kelompok referensi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Mahasiswai Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik di
bioskop the Premiere. Apabila dilihat berdasarkan tanggapan yang diberikan responden terhadap kelompok referensi, maka diketahui bahwa kebanyakan
responden sangat setuju dan setuju menonton film di bioskop the Premiere karena adanya pengalaman, rekomendasi dari teman dan pengalaman dari lingkungan
sekitar. Tanggapan yang diberikan responden terhadap pernyataan mengenai
kelompok referensi pada penelitian ini cukup bervariasi. Hal ini dapat dilihat pada setiap pernyataan yang memiliki tanggapan kurang setuju, tidak setuju, dan sangat
tidak setuju. Artinya, walaupun berdasarkan uji parsial uji t pada penelitian ini diperoleh bahwa kelompok referensi berpengaruh positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian, bioskop the Premiere Cineplex 21 Group juga perlu untuk semakin memperbaiki hal-hal yang berkaitan tentang kelompok referensi
konsumennya agar keputusan pembelian semakin meningkat. Hasil penelitian ini didukung oleh hasil penelitian yang pernah dilakukan
Winda Clarinda 2014 yang berjudul “Pengaruh Gaya Hidup, Merek, dan Kelompok Referensi terhadap Keputusan Pembelian Smartphone iPhone di
Fakulta s Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara”. Setelah dilakukan
pengujian secara parsial, maka hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa
Universitas Sumatera Utara
77
variabel kelompok referensi berpengaruh positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian.
4.4.4 Pengaruh Gaya Hidup, Harga, dan Kelompok Referensi terhadap
Keputusan Pembelian
Berdasarkan hasil uji secara simultan uji F pada penelitian ini diketahui bahwa gaya hidup, harga, dan kelompok referensi secara bersama-sama simultan
berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Dari uji koefisien determinasi pada penelitian ini diketahui bahwa nilai R
2
adalah sebesar 0,621 yang artinya bahwa variasi dari variabel independen yaitu gaya hidup,
harga, dan kelompok referensi dapat menerangkan variabel keputusan pembelian sebesar 62,1 sedangkan sisanya 37,9 diterangkan oleh variabel yang lain yang
tidak diteliti dalam penelitian ini.
Universitas Sumatera Utara
BAB V PENUTUP
5.1
Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis data dan pembahasan pada penelitian ini, maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut :
1. Gaya Hidup berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan
pembelian pada bioskop the Premiere. 2.
Harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada bioskop the Premiere.
3. Kelompok Referensi berpengaruh positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian pada bioskop the Premiere. 4.
Berdasarkan hasil uji F diketahui bahwa gaya hidup, harga dan kelompok referensi secara bersama-sama simultan berpengaruh positif dan
signifikan terhadap keputusan pembelian pada bioskop the Premiere.
5.2 Saran
Adapun saran yang dapat disampaikan berdasarkan hasil penelitian ini adalah :
1. Bioskop the Premiere Cineplex 21 Group sebaiknya meningkatkan
fasilitas dan pelayanan yang dimiliki agar mampu mengikuti trend saat ini. 2.
Sebagai sarana hiburan, bioskop the Premiere Cineplex 21 Group perlu meningkatkan manfaatnya agar kebutuhan konsumen akan sarana hiburan
dapat terpenuhi.
Universitas Sumatera Utara
