commit to user 35
pada kedekatan dengan tempat tinggal peneliti, sehingga akan menghemat biaya dan waktu pelaksanaan. Subyek penelitian ini adalah
mahasiswa S1 Fakultas Ekonomi UNS yang pernah melihat tayangan iklan sampo ZINC di televisi yang dibintangi oleh Agnes Monica.
Ditinjau dari tujuan, penelitian ini dikategorikan ke dalam penelitian pengujian hipotesis yaitu penelitian yang menjelaskan
fenomena dalam bentuk hubungan antar variabel. Dilihat dari hubungan antar variabelnya, penelitian ini merupakan penelitian kausal,
yaitu penelitian diadakan untuk menjelaskan hubungan antar variabel, variabel yang satu menyebabkan atau menentukan nilai variabel yang
lain Ghozali, 2005. Penelitian ini menggunakan desain survey yaitu, penelitian mengambil sampel dari satu populasi dan menggunakan
kuisioner sebagai alat pengumpulan data pokok.
b. Definisi Operasional, Instrumen Penelitian dan Pengukuran Variabel
Definisi operasional adalah suatu definisi yang dilakukan kepada suatu variabel atau konstruk dengan cara memberikan arti, atau
menspesifikasikan kegiatan, ataupun memberikan suatu operasional yang diperlukan untuk mengukur konstruk atau variabel tersebut
Nazir,2003. Definisi ini akan memberikan batasan, ciri atau indikator suatu variabel tersebut, sehingga, dalam definisi operasional ini harus
dirinci ciri-ciri atau indikator yang akan diteliti dan bagaimana mengamatinya. Berikut adalah penjelasan mengenai variabel-variabel
dalam penelitian ini berikut definisi operasionalnya:
commit to user 36
1 Variabel Independen Variabel independen adalah variabel yang mempengaruhi
variabel dependen Sekaran, 2000. Variabel independen dalam penelitian ini adalah celebrity endorser. Celebrity endorser
merupakan sumber pesan. Ketika bintang idola dalam iklan dipersepsi kredibel, maka dapat mengubah sikap melalui psikologi
yang disebut internalisasi. Internalisasi dapat terjadi ketika konsumen menerima posisi bintang iklan pada informasi yang
mereka miliki. Hal penting yang dimiliki dari kredibilitas bintang idola dalam iklan adalah daya tarik, kepercayaan dan keahlian.
a Daya Tarik Attractiveness Attractiveness adalah daya tarik yang bisa dikategorikan
dalam dua komponen: daya tarik fisik dan daya tarik kesesuaian produk. Indikatornya La Ferle and Choi, 2005:
1. Kesan yang ditampilkan oleh bintang iklan. 2. Kesesuaian karakteristik bintang iklan dengan kesesuaian
produk yang diiklankan.
b Kepercayaan Trustworthiness
Trustworthiness adalah sebagai sumber yang dapat dipercaya dalam penyampaian pesan iklan.
commit to user 37
Indikatornya La Ferle and Choi, 2005: 1. Reputasi objektif bintang iklan dalam penyampaian pesan
iklan. 2. Kehandalan bintang iklan dalam penyampaian pesan iklan.
c Keahlaian Expertise Expertise adalah keahlian merujuk pada pengetahuan,
pengalaman, dan keahlian tertentu dari sosok bintang iklan. Indikatornya adalahLa Ferle and Choi, 2005:
1. Tingkat pengetahuan, pengalaman atau keterampilan bintang iklan yang berhubungan dan sesuai dengan tema
komunikasi iklan atau topiknya. 2. Pandangan khalayak sasaran terhadap bintang iklan sebagai
pendukung iklan.
2 Variabel Dependen Variabel dependen adalah variabel yang dipengaruhi oleh
variabel lain. Variabel dependen dalam penelitian ini adalah: a Minat Pembelian
Minat pembelian adalah tahap dimana konsumen membentuk pilihan mereka diantara beberapa merek yang
tergabung dalam perangkat pilihan kemudian pada akhirnya melakuakan pembelian pada suatu alternatif yang paling
commit to user 38
disukai atau proses yang dilalui oleh konsumen untuk membeli suatu barang atau jasa yang didasari oleh bermacam
pertimbangan. Indikatornya La Ferle and Choi, 2005: 1. Minat untuk mencari informasi tentang produk tersebut.
2. Minat untuk selalu mencari informasi tentang produk sampo ZINC untuk mendukung sifat-sifat positif dari
produk yang digunakan tersebut.
b Sikap Terhadap Merek Brand Attitude
Sikap terhadap merek atau brand attitude didefinisikan sebagai kecenderungan yang dipelajari konsumen untuk
mengevaluasi merek tertentu yang dimulai sangat jelek sampai sangat bagus Assel, 2001. Indikatornya La Ferle and Choi,
2005: 1. Produk
yang diiklankan
merupakan produk
yang berkualitas
2. Produk yang diiklankan merupakan produk yang memenuhi kebutuhan serta memuaskan pelanggan
3. Produk yang diiklankan merupakan produk yang disukai oleh konsumen.
c Sikap Terhadap Iklan Atittude The Add Sikap terhdap iklan atau attitude the add mengacu pada
kesukaan atau ketidaksukaan konsumen secara umum atas
commit to user 39
rangsangan iklan tertentu selama exposure iklan tersebut Mowen dan Minor, 2001. Indikatornya La Ferle and Choi,
2005: 1. Kemampuan memberikan informasi tentang manfaat produk.
2. Kemampuan memberikan informasi tentang kualitas produk 3. Kemampuan memberikan informasi tentang keunggulan
produk.
c. Instrumen Penelitian dan Skala Penelitian Alat yang digunakan untuk mengumpulkan data primer dalam
penelitian ini adalah kuesioner, yaitu suatu angket pertanyaan yang disebarkan kepada responden untuk mendapatkan jawaban mereka
Sekaran, 2000. Skala yang digunakan dalam penelitian ini adalah skala likert, skala ini dugunakan untuk mengukur sikap, pendapat, dan
persepsi seseorang atau kelompok orang tentang fenomena sosial Sugiyono, 1999. Skala ini berinteraksi 1-5 dengan pilihan jawaban
sebagai berikut: SS : Sangat Setuju
:memiliki skor 5 lima S : Setuju
:memiliki skor 4 empat N : Netral
:memiliki skor 3 tiga TS : Tidak Setuju
:memiliki skor 2 dua STS: Sangat Tidak Setuju
:memiliki skor 1 satu
commit to user 40
d. Sumber Data Sumber data penelitian merupakan faktor penting yang menjadi
pertimbangan dalam penentuan metode pengumpulan data. Sumebr data penelitian ada 2 dua, yaitu:
1. Data Primer Sumber data primer adalah sumber data yang didapat langsung
dari responden oleh peneliti Indriantoro, 1999 : 146. Dalam penelitian data primer yang dibutuhkan meliputi hasil data
kuesioner atau hasil wawancara dengan responden. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data yang diperoleh dari
penyebaran koesioner yang dilakukan di Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.
2. Data Sekunder Data sekunder merupakan sumber data penelitian yang
diperoleh peneliti secara tidak langsung melalui perantara diperoleh dan dicatat oleh pihak lain. Indriantoro, 1999 :147 .
e. Teknik Pengumpulan Data Pengumpulan data dalam penelitian ini menggunakan beberapa
cara, yaitu sebagai berikut :
commit to user 41
1. Kuesioner Kuesioner yaitu dengan memberikan daftar pertanyaan kepada
responden dan responden memilih alternatif jawaban yang sudah tersedia. Jawaban atas pertanyaan tersebut, bersifat tertutup,
maksudnya alternatif jawaban atas pertanyaan tersebut telah disediakan dan responden tidak diberi kesempatan menjawab yang
lain di luar jawaban yang telah disediakan.
2. Wawancara Wawancara merupakan bentuk komunikasi langsung antara
peneliti dengan responden. Metode ini digunakan untuk memperoleh data-data tentang gambaran umum perusahaan dan
memperoleh gambaran
secara langsung
sehingga lebih
memudahkan bagi peneliti dalam memahami permasalahan yang ada.
3. Metode Analisis Data
