Tempat Place Unsur-unsur Bauran Pemasaran
Strategi promosi berarti “sebuah program terkendali dan dirancang untuk menghadirkan perusahaan dan produk-
produknya kepada calon konsumen; menyampaikan ciri – ciri produk yang memuaskan kebutuhan untuk mndorong penjualan
yang pada akhirnya memberikan kontribusi pada kinerja laba jangka panjang.
22
Definisi lain menyebutkan, usaha perusahaan untuk
mempengaruhi dengan
merayu persuasive
communication calon pembeli, melalui pemakaian segala unsur acuan promosi disebut promosi.
23
Tujuan kegiatan promosi adalah memberitahukan dan mengkomunikasikan kepada masyarakat tentang keberadaan
produk, tentang kemanfaatan, tentang keunggulan, tentang atribut-atribut yang dimiliki, tentang harga, dimana dan cara
memperolehnya.
24
Pada umumnya bauran promosi promotion mix terdiri dari iklan advertising, Promosi penjualan sales sales promosi,
publisitas publicity, dan penjualan personal personal selling
.
25
Berikut ini akan diuraikan bentuk masing-masing bauran promosi:
22
Harper W.Boyd, dkk., Manajemen Pemasaran : Suatu Pendekatan Strategis Dengan Orientasi Global
, Edisi 2 Jakarta : Erlangga, 2000, h. 65.
23
Sofjan Assauri, Manajemen Pemasaran, Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada, 2004, h. 265.
24
Sentot Imam Wahjono, Manajemen Pemasaran Bank, h. 134.
25
Ibid., h. 135.
1 Iklan, bentuk presentasidan promosi gagasan, baran dan jasa non pribadi yang dibiayai oleh sponsor tertentu.
26
Bentuk promosi yang dilakukan dalam bentuk tayangan, atau gambar, atau kata-kata yang tertuang dalam bentuk
brosur, spanduk, baliho billboard, Koran, majalah, televisi, radio, atau media-media piblik lainnya seperti
internet, televisi kabel, TV bandara, TV kereta api, dan lain-lain.
27
2 Promosi Penjualan, merupakan bentuk promosi yang ditujukan untuk meningkatkan enjualan secara langsung
melalui kegiatan-kegiatan potongan harga, pemberian hadiah baik langsung maupun secara undian untuk
produk tertentu, pada tempat tertentu dan pada waktu tertentu.
28
Bentuk promosi yang dilakukan dalam bentuk kupon, sayembara, perlombaan, sampel produk, tukar
tambah, dan pameran.
29
3 Publisitas, adalah bentuk promosi yang ditujukan untuk meningkatkan citra perusahaan dengan memberitakan
atau menyiarkan kegiatan positif perusahaan melalui kegiatan sponsorship atau kegiatan-kegiatan amal dan
sosial.
30
Meskipun mempunyai kesamaan dengan iklan yaitu disyiarkan dan diberitakan dalam media massa,
26
Harper W.Boyd, dkk., Manajemen Pemasaran, h. 65.
27
Sentot Imam Wahjono, Manajemen Pemasaran Bank, h. 135.
28
Ibid., h. 135.
29
Harper W.Boyd, dkk., Manajemen Pemasaran, h. 66.
30
Sentot Imam Wahjono, Manajemen Pemasaran Bank, h. 135.
publisitas lebih netral karena tidak memuat pesan-pesan propaganda untuk mengkonsumsi produk.
31
4 Penjualan Personal, merupakan bentuk promosi dengan melakukan kegiatan penjulan langsung secara personal
secara pribadi kepada konsumen.
32
Definisi lain menyebutkan penjualan personal adalah suatu proses
membantu dan membujuk satu atau lebih calon konsumen untuk membeli barang atau jasa bertindak
sesuai ide tertentu dengan menggunakan presentasi oral komunikasi tatap muka.
33
Bentuk promosi yang dilakukan bisa dalam bentuk presentasi penjualan dan
rapat-rapat penjualan.
31
Ibid., h. 139-140.
32
Ibid., h. 135.
33
Harper W.Boyd, dkk., Manajemen Pemasaran, h. 65.