62
BAB V PENUTUP
A. KESIMPULAN
Berdasarkan pemaparan pada pembahasan bab sebelumnya, maka dapat ditarik kesimpulan penelirian sebagai berikut:
1. Dalam strategi yang diterapkan sebelumnya masih banyak yang belum diterapkan oleh teori bauran pemasaran sendiri, perjalanan 9 tahun ini
masih banyak hal yang terus dikembangkan. Baik dari segi pemasaran maupun secara pelayanan Attin tour tersebut.
2. Implementasi strategi pemasaran umrah pada Attin Tour dengan menggabungkan ke empat elemen bauran pemasaran Marketing Mix
tersebut kedalam suatu program pemasaran guna mendukung terjadinya pertukaran dengan konsumen untuk memperoleh suatu
program pemasaran yang efektif. Empat elemen bauran pemasaran Marketing Mix tersebut adalah:
a. Dalam menetapkan produknya sebenarnya tidak jauh berbeda dengan para pesaing lainnya yaitu dengan menyediakan berbagai
macam tawaran paket umrah dari regular sampai yang plus atau paket ramadhan. Didukung dengan pelayanan yang ramah, mudah
dan nyaman. b. Dalam penerapan harga yang ditawarkan Attin Tour, semakin
tinggi harga semakin tinggi juga fasilitas yang didapatkan pelangganjamaah. Dan dengan pemberian diskon bagi jamaah
yang membayar lunas 2 bulan sebelumnya maka mendapatkan diskon 100 dan bagi jamaah yang membayar lunas 1 bulan
sebelumnya makan mendapatkan diskon sebesar 50. c. Dalam tempatdistribusi Attin Tour sudah bagus dalam
menentukan lokasi kantor pusat dengan melihat tempat potensial, dan menyebar kantor cabang untuk distribusi bagi pelanggan yang
sulit terjangkau. Dengan mempunyai kantor perwakilan sebagai pusat informasi didaerah masing-masing.
d. Adapun dalam strategi promosi Attin Tour sesuai yang sudah dijelaskan sebelumnya yaitu dengan beberapa elemen yang telah
disebutkan. Dari pernyataan sebelumnya, Attin Tour lebih mengutamakan strategi promosi dengan penjualan personal
personal selling. Karena penjualan personal memungkinkan terjadinya umpan balik secara langsung dan lebih tepat karena
dampak dari presentasi penjualan yang dilakukan dapat dinilai dari reaksi calon pembeli atau pelanggan. Tetapi penulis berpendapat
bahwa semua elemen strategi promosi yang telah disebutkan di bab dua sebelumnya penting untuk diimplementasikan, karena
mengingat zaman semakin modern dan informasi semakin mudah didapat.