sehingga dari uraian tersebut dapat disimpulkan bahwa sikap berpengaruh positif terhadap minat beli konsumen.
4.3.2. Pengujian Hipotesis Hubungan Norma Subjektif Terhadap Minat
Beli Konsumen
Dari hasil uji kausalitas pada Tabel 4.14 menunjukkan bahwa Norma Subjektif mempunyai pengaruh signifikan terhadap minat beli
pada produk sepeda motor Yamaha ”Scorpio” di Surabaya karena Prob. Kausalnya 0,000 0,10
Sehingga hipotesis yang menyatakan bahwa Norma Subjektif berpengaruh positif terhadap Minat Beli pada produk sepeda motor
Yamaha ”Scorpio” di Surabaya dapat di terima. Fenomena yang terjadi di lapangan adalah bahwa minat yang
timbul untuk membeli sepeda motor Yamaha “Scorpio” dipengaruhi oleh keyakinan normatif konsumen terhadap pendapat orang lain kelompok
acuan yang mereka anggap memiliki peran yang penting dalam hidup mereka. Segala tindakan yang dilakukan oleh konsumen untuk menuruti
apa yang menjadi keinginan dari kelompok acuan mereka dan karena adanya dorongan yang kuat dari kelompok acuan untuk memilih sepeda
motor Yamaha “Scorpio” maka konsumen termotivasi untuk memiliki sepeda motor Yamaha “Scorpio” tersebut.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
Hasil penelitian ini mendukung penelitian yang dilakukan oleh Sigit 2006 yang membuktikan bahwa minat seseorang untuk membeli
suatu produk dipengaruhi oleh norma subyektif, dan hal ini juga sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Zahra 2008, Schiffman dan
Kanuk 2000 dalam Sigit 2006:83 yang juga membuktikan bahwa minat seseorang untuk membeli suatu produk dipengaruhi oleh norma
subyektif, dimana persepsi seseorang akan mempengaruhi seseorang untuk melakukan tindakan.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
BAB V KESIMPULAN DAN IMPLIKASI
5.1. Kesimpulan
Berdasarkan hasil pengujian dengan menggunakan analisis SEM untuk menguji pengaruh Sikap Konsumen dan Norma Subyektif terhadap
Minat Beli Sepeda Motor Yamaha ”Scorpio” di PT . Surya Timur Sakti Motor Surabaya, maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut :
1. Faktor Sikap Konsumen berpengaruh positif terhadap Faktor Minat
Beli, tidak dapat diterima. Artinya faktor Sikap Konsumen tidak mampu menimbulkan Minat Beli Konsumen.
2. Faktor Norma Subjektif berpengaruh positif terhadap Faktor Minat
Beli, dapat diterima. Artinya faktor Norma Subyektif mampu menimbulkan Minat Beli Konsumen.
5.2. Saran
Sebagai impilikasi dari hasil penelitian ini dapat dikemukakan beberapa saran yang dapat dipertimbangkan atau dimanfaatkan sebagai
bahan dalam pengambilan keputusan, antara lain sebagai berikut : 1.
Produsen perlu mengetahui penilaian konsumen terhadap atribut- atribut produk yang dihasilkan sehingga produsen dapat mengetahui
atribut-atribut produk yang sesuai dengan keinginan dan kebutuhan konsumen dan segera melakukan evaluasi terhadap atribut-atribut
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
