semakin baiknya keputusan pembelian. Besarnya pengaruh variabel instore atmosphere terhadap keputusan pembelian adalah 42,77..
Penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan Suva Goman 2005 dalam skripsi yang berjudul Analisa Pengaruh Store atmosphere terhadap
Keputusan Pembelian Konsumen pada Resto Nine Surabaya yang menunjukkan bahwa secara parsial instore atmosphere berpengaruh terhadap keputusan
pembelian sebesar 18,5. Hal ini membuktikan bahwa semakin tinggi instore atmosphere maka semakin tinggi pula keputusan pembelian. Instore atmosphere
merupakan pengaturan-pengaturan dalam ruangan yang meliputi Internal layout, suara, bau dan desain interior Levy and Weitz;2001. Oleh karena itu, suatu
perusahaan dituntut untuk menciptakan instore atmosphere yang terbaik untuk menarik pelanggan.
Instore atmosphere yang ditawarkan outlet Tivona International Fragrance mengacu pada interior atmosphere bernuansa futuristik namun ramah lingkungan.
Selain itu juga, outlet Tivona International Fragrance menyediakan beberapa fasilitas pendukung guna menjaga kenyamanan pengunjung agar merasa betah
berada di dalam outlet Tivona International Fragrance, sehingga dapat meningkatkan volume penjualan secara keseluruhan.
4.6.2 Pengaruh Outstore atmosphere Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil penelitian menunjukkan adanya pengaruh outstore atmosphere secara parsial negatif dan signifikan terhadap keputusan pembelian di outlet
Tivona International Fragrance Cabang Pasar Merah Medan. Berdasarkan hasil uji t diperoleh keterangan bahwa variabel outstore
atmosphere berpengaruh negatif terhadap keputusan pembelian secara signifikan.
Ini berarti semakin baik outstore atmosphere yang ditawarkan berkibat pada semakin turunnya keputusan pembelian. Besarnya pengaruh variabel outstore
atmosphere terhadap keputusan pembelian adalah 8,35. Penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan Suva Goman
2005 dalam skripsi yang berjudul Analisa Pengaruh Store atmosphere terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada Resto Nine Surabaya yang menunjukkan
bahwa secara parsial outstore atmosphere berpengaruh terhadap keputusan pembelian sebesar 4,3. Rata-rata responden cenderung melakukan pembelian
karena dipengaruhi oleh atmosfer ruangan dalam toko, sehingga bagian luar toko tidak terlalu mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.
Outstore atmosphere yang ditawarkan outlet Tivona International Fragrance mengacu pada exterior atmosphereyang sederhana dan sesuai dengan
desain interior dalam toko. Selain itu juga, outlet Tivona International Fragrance menyediakan beberapa fasilitas pendukung seperti tempat parkir guna menjaga
kenyamanan pengunjung agar merasa betah berada di dalam outlet Tivona International Fragrance, sehingga dapat meningkatkan volume penjualan secara
keseluruhan.
4.2.2 Pengaruh Store atmosphereTerhadap Keputusan Pembelian
Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara simultan variabel instore atmosphere dan outstore atmosphere berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian pada outlet Tivona International Fragrance Cabang Pasar Merah Medan. Besarnya pengaruh kedua variabel tersebut terhadap keputusan pembelian
adalah 52,3. Jadi, dengan melihat besarnya pengaruh kedua variabel independen tersebut terhadap keputusan pembelian maka sudah sepatutnya kedua variabel
tersebut menjadi perhatian khusus bagi pengelola outlet Tivona International Fragrance Cabang Pasar Merah Medan dalam penjualan produk parfumnya.
Penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan Wan Sheila Asmarina Baros Universitas Sumatera Utara,2013 telah melakukan penelitian
dengan judul “Pengaruh Store atmosphere Terhadap Keputusan Pembelian pada Ranch57 OutletResto Medan”. Berdasarkan perhitungan dengan koefisien
determinan, didapatkan suatu kesimpulan bahwa besarnya pengaruh antara store atmosphere terhadap keputusan pembelian pda Ranch57 OutletResto Medan
adalah sebesar 61,3 yang berarti 38,7 lagi dipengaruhi oleh faktor-faktor lain yang belum diperhitungkan dalam penelitian ini.
Store atmosphere adalah desain lingkungan melalui komunikasi visual, pencahayaan, warna, musik dan wangi-wangian untuk merancang respon
emosional dan persepsi pelanggan dn untuk mempengaruhi pelanggan dalam membeli barang Utami, 2006:238. Jadi store atmospheremerupakan salah satu
aspek yang penting karena sebuah toko yang menawarkan atmosfer toko yang baik bisa membuat konsumen yang semula tidak tertarik terhadap suatu produk di
toko bisa berubah fikiran dan menjadi tertrik bahkan melakukan pembelian.
BAB V PENUTUP
5.1 Kesimpulan
