Gambar 4.3 Pembentukan Kedistributoran PT.Herbalife Sumber : PT. Herbalife Cabang Pringgan Medan
Apabila B mengundurkan diri atau mengakhiri kedistributorannya, maka kedistributoran akan bergabung dengan kedistributoran selanjutnya yang berada di garis
atas sponsorisasi. Dalam hal ini A akan dianggap menjadi sponsor bagi C dan D yang mensponsori secara pribadi distributor-distributor dibawahnya. Penjelasan mengenai hal
ini akan penulis perlihatkan pada gambar berikut :
Gambar 4.4 Pengkakhiran Kedistributoran PT. Herbalife Sumber: PT. Herbalife Cabang Pringgan Medan
Tingkatan distributor inilah yang akan melakukan penjualan produk akan mempengaruhi perhitungan penghasilan perusahaan dan distributor juga mendapatkan
keuntungan dari hasil penjualan mereka sebesar 20 dari harga jual produk tersebut
2. Keanggotaan Distributor
Perusahaan menawarkan kesempatan kepada setiap orang untuk memulai sebuah usaha milik diri sendiri, suatu usaha yang dapat dibangun menurut yang dikehendaki
C B
A
D E
C A
D E
Universitas Sumatera Utara
masing-masing orang tersebut. Tidak seperti beberapa jenis usaha yang lain yang membutuhkan investasi besar dalam bentuk uang dan waktu atau keterampilan khusus,
peluang usaha dari perusahaan dapat diikuti oleh siapa saja yang ingin menjadi distributor. Seseorang yang ingin menjadi distributor dapat memulainya dengan disponsori oleh
distributor yang sudah ada yang akan memberitahu calon anggota bagaimana memulai usaha. Sponsor akan memperkenalkan calon anggota kepada perusahaan dan diharuskan
membeli Starter Kit seharga Rp300.000,-. Starter Kit merupakan peralatan yang disediakan perusahaan yang berisi surat permohonan untuk menjadi distributor, produk
Herbalife, serta informasi tentang cara memasarkan produk perusahaan berlandaskan pada penjualan dan rencana pemasaran Herbalife.
Para distributor yang telah memperoleh kartu tanda anggota akan terdaftar sebagai anggota armada penjualan Herbalife dan menjual berdasarkan panduan kebijakan untuk
distributor. Semua distributor merupakan para kontraktor yang berdiri sendiri. Mereka tidak merupakan partner atau karyawan dari PT. Herbalife.
3. Metode Pemesanan dan Pendistribusian Produk
Seorang distributor akan mendapatkan semua produk perusahaan melalui garis sponsorisasi atau Iangsung ke perusahaan. Perusahaan melarang dengan keras pemesanan
barang yang dilakukan antar group distributor karena membahayakan integritas setiap garis sponsorisasi.
Distributor harus menjual produk perusahaan hanya di Indonesia. Perusahaan akan memberikan harga penjualan kembali produk perusahaan untuk didistribusikan ole para
distributor. Sistem normal pendistribusian produk perusahaan memungkinkan seseorang untuk memperoleh barang dari sponsornya atau dari distributor langsung sesuai dengan
kebijakan yang diterapkan oleh setiap group.
Universitas Sumatera Utara
Distributor langsung dapat memberikan kuasa kepada distributor-distributor yang disponsorinya untuk memperoleh produk secara langsung dari perusahaan. Walaupun
perusahaan mengirimkan barang secara langsung, distributor langsung yang memberi kuasa atas pemesanan yang dilakukan distributor akan menerima keuntungan setiap
bulannya. Distributor langsung juga dapat memberi kuasa kepada seorang di antara groupnya untuk memesan barang dari gudang perusahaan.
Barang yang dipesan dapat secara satuan ataupun per karton. Herbalife melakukan distribusi produk secara rutin dan efisien untuk memenuhi pesanan konsumen dengan
cepat dan memungkinkan distributor memenuhi pesanan pelanggan dengan cepat. Perusahaan akan mencatat seluruh kegiatan penjualan yang dilakukan termasuk
orang-orang yang disponsori, kemudian setiap bulan disusun laporan termasuk laporan bonus. Distributor dapat menjalankan usaha mereka sendiri dan memutuskan sendiri
berapa banyak waktu yang akan mereka curahkan untuk usaha tersebut, setelah terdaftar sebagai anggota dan mendapatkan pelatihan.distributor dapat meraih sejumlah pendapatan
tambahan atau menjadikannya sebagai pendapatan pokok. Penghasilan atau pendapatan yang diperoleh distributor terdiri dari :
a.Keuntungan dari penjualan produk kepada pelangggan. b.Jumlah potongan harga didasarkan pada penjualan produk.
4. Rangkaian Produk Herbalife
