Pemasaran dan Perkembangan Produk Asuransi Mitra Mabrur Plus
Berikut beberapa manfaat yang diterima Peserta Mitra Mabrur Plus:
a. Apabila Pihak Yang Diasuransikan hidup sampai akhir masa asuransi, maka
Peserta akan menerima Nilai Tunai yang terdiri dari: a.
Dana investasi yang telah disetor. b.
Bagi hasil mudharabah sebesar 70 dari pengembangan dana investasi. b.
Apabila Pihak Yang Diasuransikan meninggal dalam masa asuransi, maka Pihak Yang ditunjuk akan menerima:
c. Santunan kebajikan sebesar Manfaat Awal.
d. Nilai Tunai, yang terdiri dari :
Dana Investasi yang telah disetor. Bagi hasil mudharabah sebesar 70 dari pengembangan dana
investasi. c.
Apabila Peserta mengundurkan diri sebelum akhir masa asuransi, maka Peserta akan menerima Nilai Tunai yang terdiri dari :
c. Dana Investasi yang telah disetor.
d. Bagi hasil mudharabah sebesar 70 dari pengembangan dana investasi.
Ketentuan Medis Peserta Mitra Mabrur Plus:
1. Batas maksimal Manfaat Awal asuransi tanpa pemeriksaan dokter non medical
sebesar Rp 200.000.000,- dua ratus juta rupiah untuk calon peserta berusia 20 sd 50 tahun.
2. Umur Peserta di atas 50 tahun atau total risiko di atas Rp 200.000.000,- dua
ratus juta rupiah harus dilengkapi dengan Hasil Pemeriksaan Dokter sesuai ketentuan underwriting yang berlaku.
3. Masa observasi untuk Manfaat Awal tanpa pemeriksaan dokter non medical
dikenakan 2 satu tahun dengan ketentuan pembayaran santunan: a.
Meninggal pada tahun pertama, dibayarkan Nilai Tunai + 60 Santunan Kebajikan pada saat meninggal
b. Meninggal pada tahun kedua, dibayarkan Nilai Tunai + 80 Santunan
Kebajikan pada saat meninggal c.
Meninggal pada tahun ketiga, dst, dibayarkan Nilai Tunai + 100 Santunan Kebajikan pada saat meninggal
Apabila Peserta Mitra Mabrur Plus Gagal Bayar:
1. Mitra Mabrur Plus mempunyai masa leluasa grace period untuk membayar
kontribusi lanjutan selama 30 tiga puluh hari kalender sejak tanggal jatuh temponya.
2. Jika Peserta meninggal dunia dalam masa leluasa, kepada Yang Ditunjuk akan
dibayarkan Manfaat Asuransi sesuai ketentuan yang berlaku. 3.
Jika Kontribusi terhenti pembayarannya setelah masa leluasa, peserta dapat menentukan pilihan:
a. Menarik Saldo Nilai Tunai polis.
b. Atau membayar tunggakan kontribusi dengan memperhitungkan Saldo Nilai
Tunai.
46
Hal yang paling mendasar dalam strategi pemasaran adalah bagaimana cara dan upaya untuk menarik minat masyarakat agar dapat bertahan ataupun
meningkatkan jumlah nasabah. AJB Bumiputera 1912 juga memiliki langkah-langkah untuk memasarkan yang nantinya diharapkan dapat meningkatkan pertumbuhan dan
perkembangan AJB Bumiputera 1912. Sarana promosi yang dilakukan oleh AJB Bumiputera 1912 Divisi Syariah
dalam memasarkan produk Mitra Mabrur Plus adalah sebagai berikut: 1
Periklanan: strategi yang dilakukan AJB Bumiputera 1912 dalam memasarkan produk Mitra Mabrur Plus melalui media online web yaitu dengan cara
membuka www.bumiputera.com
yang bisa diakses 24 jam melalui internet dimanapun peserta atau calon peserta berada. Selain itu juga melalui media surat
kabar dan juga dengan membuat brosur yang diberikan kepada setiap peserta atau calon peserta yang datang ke AJB Bumiputera 1912.
2 Promosi penjualan: strategi yang dilakukan AJB Bumiputera 1912 melalui
kegiatan promosi penjualan antara lain dengan melakukan presentasi ke perusahaan-perusahaan. Selain itu juga dengan direct selling penjualan langsung
dengan sistem keagenan dan membuat kerjasama dengan instansi dalam membangun link pada perusahaan tersebut.
46
Brosur AJB Bumiputera Mitra Mabrur Plus
3 Hubungan masyarakatpublisitas: kegiatan publisitas yang dilakukan oleh AJB
Bumiputera 1912 adalah dengan cara melakukan personal approach atau pendekatan langsung kepada nasabah adalah bentuk yang efektif, karena dapat
langsung berinteraksi dengan leluasa dan santai. Positifnya yaitu berbagai macam info feature produk dapat disampaikan kepada nasabah.
Pada AJB Bumiputera dalam memasarkan produk asuransi mitra mabrur memakai strategi kumpulan, jadi lebih fokus kepada strategi sistem asuransi
kumpulan. Asuransi kumpulan yang dipakai AJB Bumiputera dalam memasarkan produk mitra mabrur ini biasa disebut dengan sistem ASKOLIN Asuransi Kolektif
Individu, dengan cara membantu masyarakat yang ingin melaksanakan umroh atau berangkat haji. Dan AJB Bumiputera ini sendiri lebih fokus memasarkan produk
mitra mabrur ini ke perusahaan-perusahaan, dan untuk premi nya pertahap untuk kelas karyawan, kelas security, kelas kabag, kelas direktur, tahapan nya bervariatif.
Perkembangan antara produk mitra mabrur dan produk asuransi lain yang dimiliki AJB Bumiputera seperti produk asuransi mitra iqra memang hampir sejajar,
tetapi karena minat masyarakat yang lebih cenderung untuk mementingkan pendidikan, jadi untuk perkembangan minat nasabah antara produk asuransi mitra
mabrur dan produk asuransi mitra iqra masyarakat lebih memilih mengikuti produk asuransi mitra iqra. Karena untuk produk mitra mabrur ini sudah memiliki banyak
pesaing seperti pada perusahaan asuransi lain.