28 3.
Membujuk. Dalam hal ini promosi penjualan diarahkan untuk mempengaruhi agar
konsumen tertarik untuk membeli barang dan jasa yang ditawarkan, disamping itu juga diarahkan untuk dapat merubah sikap dengan
mempengaruhi tingkah laku pembeli dengan memberikan informasi yang konveratif.
4. Mengingatkan.
Diarahkan untuk meningkatkan kembali konsumen guna mempertahankan merek produk dihati masyarakat dan perlu dilakukan
selama tahap kedewasaan didalam siklus kehidupan produk.
2.5.4 Bentuk-bentuk Promosi
Menurut Rismiati dan Suatno 2001: 255, bentuk-bentuk promotional mix
yaitu : a.
Periklanan. Periklanan merupakan bentuk lisan dan promosi non pribadi tentang ide,
barang dan jasa yang dibayar oleh sponsor tertentu. Dalam periklanan produk, pemasaran iklan menyatakan kepada pasar tentang produk yang
ditawarkan. Periklanan produk ini dapat dibagi lagi ke dalam : 1 Primary demand advertising.
Merupakan periklanan yang berusaha mendorong permintaan untuk suatu jenis produk secara keseluruhan, tanpa menyebutkan merek atau
nama produsennya.
29 2 Selective demand advertising.
Hampir sama dengan primary demand advertising. Hanya gedung dalam selective demand advertising disebutkan merek dagang yang
ditawarkan. Selain primary demand advertising dan selective demand advertising,
periklanan produk ini juga dapat dikelompokkan kedalam : a. Periklanan
1. Periklanan Langsung. Kegiatan periklanan penjual langsung menginginkan adanya
tanggapan yang cepat iklannya. 2. Periklanan Tidak langsung.
Periklanan yang dibuat tidak langsung untuk permintaan jangka pendek.
b. Personal selling. Personal selling
merupakan presentasi lisan dalam suatu percakapan dengan calon pembeli atau lebih ditunjukkan untuk menciptakan
penjualan. Tujuan Personal selling adalah :
1. Mengarahkan para penjual. 2.
Mengembangkan target
pelanggan. 3. Menggunakan waktu penjualan secara efisien.
4. Motivasi tenaga penjualan atau untuk merebut pangsa pasar dengan cepat.
30 c.
Publisitas Publisitas merupakan pemberitahuan di media massa media cetak dan
media elektronik dengan tujuan untuk mendorong atas produk barang atau jasa atau ide perusahaan.
d. Promosi Penjualan Promosi penjualan merupakan kegiatan pemasaran selain periklanan,
personal selling, dan publisitas yang mendorong pembelian barang oleh konsumen. Kegiatan promosi penjualan diantaranya : pameran, peragaan
dan demonstrasi. Tujuan promosi penjualan :
1. Meningkatkan permintaan dari pemakai industrial dan atau konsumen akhir.
2. Mendorong pembeli membeli lebih banyak. 3. Mendukung dan mengkoordinasikan kegiatan personal selling dan
periklanan. Tujuan akhir dari promosi adalah untuk mendapatkan seseorang untuk
membeli suatu produk maupun jasa. Charles Lamb 2001: 159 mengatakan bahwa untuk menjangkau tujuan promosi disebut dengan konsep AIDA,
yaitu : a. Awareness kesadaran
Pemasaran iklan harus pertama kali mencapai kesadaran dengan target pasar, sebuah perusahaan tidak dapat menjual sesuatu jika pasar tidak
tahu barang atau jasa tersebut.
31 b. Interest Minat
Kesadaran sederhana dari suatu merek jarang mengarah pada suatu penjualan. Langkah berikutnya adalah menciptakan minat pada suatu
produk. c. Desire keinginan
Menciptakan preferensi merek dengan menjelaskan keunggulan perbedaan produk tersebut dibandingkan pesaing.
d. Action tindakan Beberapa anggota pada target pasar ini mungkin sekarang yakin untuk
membeli tetapi masih harus membuat keputusan membeli.
2.6 Distribusi Place
