25 3. Elastisitas permintaan
Faktor lain yang dapat mempengaruhi penentuan harga adalah sifat permintaan pasar. Sebenarnya permintaan pasar ini tidak mempengaruhi
volume yang dapat dijual. 4.
Persaingan Harga jual beberapa macam barang sering dipengaruhi oleh keadaan
persaingan yang ada. 5.
Biaya Biaya merupakan penentuan harga, sebab suatu tingkat harga yang tidak
dapat menutup biaya akan mengakibatkan kerugian. 6. Tujuan perusahaan
Penetapan suatu barang sering dikaitkan dengan tujuan-tujuan yang akan dicapai, setiap perusahaan tidak selalu mempunyai tujuan yang sama
dengan perusahaan lainnya. 7. Pengawasan pemerintah
Pengawasan pemerintah juga merupakan faktor penting dalam penentuan harga jual produk. Bentuk pengawasan pemerintah adalah penetapan
harga maksimum, penetapan harga minimum, diskriminasi harga serta usaha-usaha yang mengarah pada usaha mencegah monopoli.
2.5 Promosi Promotion
2.5.1 Pengertian Promosi
Promosi adalah salah satu yang penting dalam pemasaran, oleh karena itu banyak perusahaan yang melaksanakan promosi agar produk dan jasa
26 yang dihasilkan dapat dikenal oleh masyarakat, dimana pada akhirnya akan
dapat meningkatkan volume penjualan produk. Adapun pengertian promosi menurut para ahli bidang pemasaran,
menurut Alma 2004: 179 “Bahwa promosi adalah sejenis komunikasi yang memberi penjelasan yang meyakinkan calon konsumen tentang barang dan
jasa”. Menurut Sigit 2002: 53 ”Promosi adalah setiap bentuk komunikasi
yang digunakan oleh perusahaan pemasar untuk memberitahu informasi, membujuk atau mengingatkan orang mengenai produk, jasa, bayangan
image, gagasan ide atau keterlibatan perusahaan dan masyarakat dengan maksud agar dapat menerima dan melakukan perbuatan sebagaimana yang
dikehendaki oleh perusahaan pemasar. Jadi dapat disimpulkan promosi adalah kegiatan yang terencana untuk
merangsang atau membujuk, memberi informasi kepada konsumen agar mau tergerak untuk membeli. Hanya digunakan dalam jangka pendek
sehingga dapat mendongkrak atau meningkatkan volume penjualan.
2.5.2 Faktor-faktor yang Mempengaruhi Bauran Promosi
Menurut Stanton didalam oleh Alma 2004: 179,ada beberapa bauran promosi antara lain :
1. The amount of money available for promotion. Bisnis yang memiliki dana banyak tentu memiliki kemampuan lebih
besar dalam mengkombinasikan elemen-elemen promosi.
27 2.
The nature of the market .
Keadaan pasar ini menyangkut daerah geografis pasaran produk dan juga calon konsumen yang dituju.
3. The nature of produk
. Keadaan produk ini menyangkut apakah produk ditujukan untuk
konsumen akhir atau sebagai bahan industri. 4.
The stage of the product’s life cycle .
Pada tingkat mana siklus kehidupan produk sudah dicapai, akan mempengaruhi promosi yang digunakan.
2.5.3 Tujuan Promosi
Tujuan promosi menurut Alma 2004: 181 “tujuan utama promosi adalah memberi informasi, menarik perhatian dan selanjutnya memberi
pengaruh meningkatnya penjualan. Sedangkan
tujuan promosi
menurut Dharmesta
2002:353, dapat
dibedakan menjadi empat yaitu : 1. Modifikasi Tingkah Laku.
Artinya ditinjau dari segi promosi yang berusaha merubah tingkah laku dan pendapat seseorang dengan jalan mempengaruhi dan membujuk
untuk mendorong seseorang membeli barang atau jasa. 2.
Memberitahu. Diarahkan untuk memberitahukan sebagai hal tentang barang atau jasa
yang ditawarkan, termasuk juga tentang perusahaan dan bauran pemasaran.
28 3.
Membujuk. Dalam hal ini promosi penjualan diarahkan untuk mempengaruhi agar
konsumen tertarik untuk membeli barang dan jasa yang ditawarkan, disamping itu juga diarahkan untuk dapat merubah sikap dengan
mempengaruhi tingkah laku pembeli dengan memberikan informasi yang konveratif.
4. Mengingatkan.
Diarahkan untuk meningkatkan kembali konsumen guna mempertahankan merek produk dihati masyarakat dan perlu dilakukan
selama tahap kedewasaan didalam siklus kehidupan produk.
2.5.4 Bentuk-bentuk Promosi
