BAB V STRATEGI KOMUNIKASI PARTAI X DALAM
MENGKAMPANYEKAN AB-KI DALAM PEMILUKADA KABUPATEN CIANJUR
5.1 Strategi Pemilihan Produk
Don E. Schultz, Stanley Tannenbaum dan Robert Lauterborn dalam buku mereka “Integrated Marketing Communications” 1994 dalam Kusumastuti 2009
memandang komunikasi pemasaran sebagai kontinum dari mulai tahap perencanaan
desain produk, distribusi, sampai ke kegiatan promosi melalui iklan, pemasaran langsung dan tahap pembelian dan penggunaan di kalangan konsumen.
5.1.1 Segmentasi
Segmentasi adalah pengelompokan yang menghasilkan kelompok berisi individu-individu yang dihasilkan disebut sebagai segmen, yang meliputi segmentasi
demografis usia, jenis kelamin, dan tingkat pendidikan. Kelompok yang dituju adalah anggota komunitas pengajian Al-Khodijah, yang merupakan komunitas
pengajian besar di Kabupaten Cianjur. Anggota pengajiannya terdiri dari tokoh-tokoh berpengaruh di Cianjur,sehingga dapat menjadi signifficant others bagi orang di
sekelilingnya. Dari 85 anggota resminya, dipilih 60 orang sebagai sampel, dan hanya 30 orang diantaranya yang akan dijadikan sebagai perbandingan dengan 30
fungsionaris atau pengurus Partai X Kabupaten Cianjur untuk menganalisis perbedaan nyata terhadap strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh Partai
X dalam memasarkan AB-KI pada Pemilukada Kab Cianjur 2011 terhadap responden. Segmentasi demografis komunitas pengajian Al-Khodijah Cianjur secara
terinci dapat dilihat pada Tabel 1. Kategori usia anggota responden sebagian besar berada pada rentang usia
kategori kedua 31-50 tahun yaitu sebanyak 50 persen. Persentase tersebut menunjukkan bahwa mayoritas anggota responden sudah memiliki pemikiran yang
matang dan berpendirian tetap untuk memberikan pendapat mengenai efektifitas komunikasi pemasaran yang dilakukan Partai X. Sehingga alasan Partai X sudah tepat
memilih responden karena mayoritas respondennya sudah berusia dewasa.
Harapannya, Partai X sudah tepat menyasar responden agar mereka memilih pasangan AB-KI.
Responden memiliki proporsi yang hampir sama dalam jenis kelamin karena persentase laki-laki sebanyak 58,3 persen dan perempuan sebanyak 41,7 persen. Hal
ini terkait dengan peserta pengajian di Al-Khodijah relatif berimbang antara laki-laki dan perempuan . Pengajian untuk perempuan diadakan pada hari Kamis, sedangkan
untuk laki-laki pada hari Minggu. Responden memiliki tingkat pendidikan yang cukup tinggi, yaitu SMA atau
sederajat sebesar 70 persen. Hal ini mengindikasikan bahwa mereka memiliki tingkat kognisi yang cukup tinggi untuk memberi pendapat tentang komunikasi pemasaran
yang dilakukan Partai X untuk mengkampanyekan pasangan AB-KI dalam Pemilukada Cianjur 2011.
Tabel 1 Distribusi responden pengajian berdasarkan segmentasi demografis
Karakter Jumlah orang
Persentase Usia Responden
15-30 tahun 5
16,67 31-50 tahun
15 50
Di atas 51 tahun 10
33,33 Jenis Kelamin
Laki-laki 17
58,30 Perempuan
13 41,70
Tingkat Pendidikan SDSederajat
4 13.33
SMPSederajat 4
13.33 SMASederajat
21 70
Di atas SLTASederajat 1 1
3.33
5.1.2 Positioning
Kategori